茶颜悦色华东首店,卷宗江苏首展也来,这个商场有何招商技巧?

好找传媒小助手好找传媒小助手 · 2022-07-11 19:39
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6月,茶颜悦色即将首进华东的消息迅速刷爆社交朋友圈,微博和微信下都是华东消费者期待的留言,而跟随这次茶颜悦色华东首店落地的火爆消息,将目光聚焦到了一个“低调”的商业项目——南京景枫中心。


观察到,不只茶颜悦色华东首店选择了景枫中心,卷宗Wallpaper STORE*江苏首展也落户景枫中心,已于7月8日景枫中心的周年庆亮相。



作为英国知名杂志的卷宗Wallpaper来头可不小,其微博粉丝量已经超过了236.5万。去年11月,卷宗WallpaperSTORE*全球首家实体店在上海静安嘉里中心开业,今年4月,卷宗Wallpaper又联合三里屯太古里打造了一场摩登派对,瞬间成为北京网红打卡地。



而要知道,受大环境影响,近些年品牌开店选址也越来越审慎,不会轻易扩张,要么跟随实力雄厚的头部商业地产商,要么就会选择本地强劲的商业项目。


接连拿下茶颜悦色华东首店和卷宗Wallpaper STORE*江苏首展的“低调”商业景枫中心,又有什么魅力?


近日到南京,来了一次深度探访......



《一》

南京商业新贵,百家湖商圈C位

开业6年,持续焕新


2021年,是南京建设国际消费中心城市的启动之年。


根据南京市商务局数据显示,去年南京人均社零已经超越了“北上广”,位列全国第一,也成为全国唯一一个人均社零超过8万的城市。而到2022年,南京全市的购物中心存量将达到1000万㎡。


南京景枫中心就坐落于南京第二大商圈百家湖商圈,百家湖商圈作为江宁CBD核心区,是比肩新街口的繁华商圈。


从现场能看到,项目就在江宁金鹰和百家湖1912对面,三个项目离得非常近,周边有不少酒店及写字楼,下班时间,也能看到不少白领从景枫中心的广场经过。从贝壳可以看到,景枫自带的高端公寓凤凰台6月二手房均价已经达到了42755元/㎡,优质客群肯定是不缺的。


来源:贝壳


据悉,商圈内商业覆盖面积达200万㎡,百家湖商圈的日客流量就超过了200万人次。


随着城市建设及整体设施不断完善,目前的百家湖商圈发展已经成熟,而伴随着百家湖商圈不断生长的景枫中心,捕捉到了这些变化和需求,主动谋新求变,悄然升级。


首先,新名字。从景枫官微信息显示,景枫的名字改为了景枫中心。7月6日,景枫中心商场已经换上了新的LOGO。



其次,新SLOGAN。景枫中心以“CIRCLE OF LIFE周而复新”为SLOGAN,寓意着新的循环的起点。


最后,新生日。更名之后的景枫中心也在今天(7月9日)迎来了新生日,这也是其第六个生日,并在7月8日至10日开展为期三天的周年庆活动。


这次南京之行,刚好碰上了景枫中心的新生日以及6周年庆。


周年庆第一天非常热闹,不少消费者都来景枫打卡参与生日庆活动,位于1楼的抽奖处都排满了人,商场B1层也是人山人海,能明显看到,现场消费者的提袋率也很高。



并且,位于1楼中庭处的卷宗Wallpaper STORE*江苏首展也揭开了面纱,瞬间成为商场里的热门打卡点。




《二》

卷宗Wallpaper STORE*江苏首展来袭

强化品质、潮流属性


不只是如今的新名字、新SLOGAN和新生日,开业六年,景枫中心发生了不小的变化,定位也从原来的全新智能时尚购物中心进一步提档升级,越来越往轻奢、潮流靠拢。


从现场来看,商场一楼中庭处已经布局了CHANEL、NARS、DIOR、雅诗兰黛、丝芙兰、MAC、娇兰等高化品牌,此外,商场里的特斯拉、极氪空间、小鹏汽车、理想汽车、蔚来汽车、岚图空间汽车等客单价较高的大零售品牌也非常亮眼。



除了进一步强化商场的品质属性,景枫中心也在加强年轻人喜爱的体验属性以及社交属性,整体运营也越来越年轻化、潮流化。以刚开业的卷宗Wallpaper STORE*江苏首展为例。


本次卷宗Wallpaper STORE*江苏首展,引入了该品牌旗下IP Take it! STORE*口袋商店*,为了营造出更好的效果,景枫中心还特地邀请了amass studio一门社建筑设计工作室联合打造快闪店。



卷宗Wallpaper STORE*也以“LOADING在更新”为主题,展陈选品也主要围绕快闪主题“新生日”,选取了众多“设计师们第一次跨领域的全新设计产品”。


一方面,能看出景枫中心的活动具有独特性,另一方面,景枫中心对消费者需求的捕捉也很精准,其打造的不少活动都很贴合现在年轻人的生活及需求。比如景枫中心今年已经打造的2022南京唯一的气球跨年仪式、浮虎闹春春节活动、家猫寻人启事活动、人类橱窗艺术节2.0街堂入室等活动。



比较打动我的是,景枫中心的宠物友好属性并不浮于表面,商场入口处就有宠物推车可以借用;5月的“家猫寻人启事”活动也是联合南京本地流浪动物救助机构开展的宠物领养活动。



而这些活动,也在消费者心里引起了共鸣,有不少消费者留言表示希望宠物友好活动继续下去。景枫中心也在7月8日开展了“家猫寻人启事第二期”。



而为什么景枫中心能保持活动的独特性,吸引到这些首展,在我们看来与彼此调性契合不无关系。对卷宗Wallpaper STORE*的采访也能给到一些答案。


我们希望能和景枫一起,在专注发掘中国本土设计师的同时,也能够起到一定影响力,引导消费者们回归线下,从而进一步拉近人与物,人与人之间的距离。



《三》

空间重新规划调整

引入90+首店、旗舰店


景枫中心的活力与变化,也离不开对品牌调整方向的新的思考。


从2021年起,景枫中心开始逐渐调整商场内的零售、餐饮品牌的次级与分布,有选择性的引入了众多高品质品牌。


对B1-L3层重新规划调整

首先是对空间上的调整。景枫中心通过对原来B1层超市的调整,引入了众多轻餐品牌,打造了一个美食空间“circle食物所”;


调整之后的美食空间坪效也很高。据项目方表示,20㎡的椰不二,单月流水有60万+,35㎡的小春日和单月流水也超过了100万。



除了美食空间,改造后的B1层也已经成为时尚潮人聚集地,汇聚了一批潮流品牌,chuu、HEA、MLB、nerdy、ADLV、KIRSH等潮牌已经开业,covernat也即将入场。



在L1层,景枫中心也打造了一个“circle趋势场”的生活方式空间,里面布局有不少新能源汽车品牌;




在L2层,“circle设计间”空间里也引入了不少设计师品牌,珠宝品牌也重新调整到商场靠右边的一侧里;




在L3层,景枫中心打造的专属儿童空间也已开业。



焕新90+品牌

其次是品牌的频繁焕新。根据项目方统计,截至2022年6月底,景枫中心已经引入了90+首店,其中全国首店2家,华东首店2家,城市首店10家。



全国首店:ORANGE CUBE、零柒三幺辣椒小炒肉;

华东首店: 茶颜悦色、MarMar;

江苏首店: ADLV、TOPTOY首家梦工厂店、nerdy、 indicia、 LITTLE SPACE、禾素时代、听说过、宫拉拉、小满手工粉等;

南京首店: LensCrafters、EMPHASIS、VERTU LIFE、VJC OLIVIA、 VERASERIASE、 禄嫂茶冰厅、米桃·吴韵风雅、源僖等。



而南京第一家茶颜悦色,也将于8月在景枫中心开业。从现场来看,这家茶颜悦色面积很大,包含餐饮和零售区域。



现场还会看到有消费者对着茶颜悦色的围挡拍照;并且经常有网友跑到景枫中心官微留言,期待茶颜悦色的到来,甚至还表示感激,“真的很感谢景枫招来茶颜悦色”,也确实不得不佩服景枫中心的招商实力以及茶颜悦色的消费吸引力。


《四》

南京商业市场逐渐“卷”化

主动迭代升级,才有更多可能


为了更全面的解读景枫中心这个项目,采访了南京业内人士。


在他们看来,这个项目是可以的,定位年轻时尚潮流,刚调整的负一楼小餐饮区域,坪效也很高。不过也认为目前的调整不管是招商还是动线,其实都有优化的空间,但整体的方向是对的,中长期内它在江宁的地位不会有动摇。


一方面,随着下半年南京万象天地、华侨城欢乐滨江、南京IFC等商业项目即将开业,南京的商业市场无疑竞争将更加激烈,保持现状也意味着退步,景枫中心的提档升级保持自身优势显得至关重要。


另一方面,随着百家湖商圈在南京整个商圈影响力扩大,景枫中心未来大概率也将从区域标杆上升成为具有城市商业影响力的项目,辐射消费范围也将越来越广,景枫中心也需要调整来承接这些客流以及进一步提升在整个城市里的商业竞争力。


这次更名,也是景枫中心向外界释放的改变信息。网友则表现出了两种声音,有网友支持,表示“回归大气,文化自信”,也有网友还是更喜欢之前的名字。


但调整升级毕竟是存量商业都会遇到的议题,在如今南京越来越多优质商业项目即将入市的情况下,景枫中心抓住这个节点调整变化,其实也需要很大的勇气和信心。


茶颜悦色华南首店和卷宗江苏首展落地,也说明景枫中心改变的意义,是值得的,也是向好的,项目现在的调性也能契合更多时尚品牌理念,能吸引更多品牌的目光。


毕竟无论如何,在现在这样不确定的大环境下,主动寻求变化才能有更多可能性,也能有更多面的未来。

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2022-07-11 19:47