如何招商案例分享「太古」

①业态间的分组是怎样的？

招商部门没有具体业态分组，项目的招商部门分成若干个小团队，每个小团队都进行全业态招商。

项目总经理分配具体铺位的招商责任团队。如果存在一个铺位有多个品牌有意向，则会开会讨论后决定合适的品牌进行签约。

②招商营运的工作界面如何分配？

招商与营运工作一体化，招商部门同时负责品牌门店运营工作的对接，并关注经营相关事项。

店铺的基础运营问题如开闭店、形象卫生等事宜则由物业部门进行对接管理。

③项目团队的人员配置？

以上海兴业太古汇项目为例，招商部门、市场部门各约20人。

④招商考核机制如何？

因为不缺品牌，考核无硬性指标。

⑤项目间招商人员协同联动情况如何？

新项目的招商工作中会有协同招商的情形出现，其他项目的team可能会进行支援洽谈。

⑥区域/总部招商的管控情况是怎样的？

总部的管控偏向数据的监控以及向上汇报，会有联发性的战略品牌，比如像allbirds之类。

相对来说，奢侈品牌的招商工作多由各项目自行完成洽谈。

如何招商案例分享「华润」

①业态间的分组是怎样的？

大体按照主次力店、零售、儿童、餐饮等分组。主力、次主力店分为超市影院、大面积主力店等；零售可以细分为国际名品、服饰、家用儿童组（儿童、家居、数码、运动）等。

招商部门成员基本不会进行跨业态招商，如果有其他业态组的资源，他们会将联系方式给到对应组的同事。

②招商营运的工作界面如何分配？

招商部门完成品牌洽谈，租赁合同签署后营运部门介入。

品牌进场后，由营运部门主要负责装修进度、门店经营等事宜对接，招商协助监督装修进度、经营情况等。

③项目团队的人员配置？

10万平米的综合体，招商由区域共同参与，其中项目招商编制大约5人，运营部门约20人，市场部门（含客户关系）10人左右。

④招商考核机制如何？

主要对团队的月度KPI进行考核，并分解到团队一起完成。

⑤项目间招商人员协同联动情况如何？

目前华东区域以区域及大区招商为主，单纯依靠项目独立进行招商的情况已较少见。

如宁波区域与华东大区的招商团队，共同为宁波管辖的各项目（宁波万象城、宁波万象汇、余姚万象汇）进行招商。

 ⑥区域/总部招商的管控情况是怎样的？

华润万象生活总部管控每月指标完成情况，各个区域的招商进度由总部进行管理，各个项目由区域进行管理。

总部会对接部分全国连锁的品牌，以及奢侈品等重要品牌。区域会对接一些区域策联的品牌。

我是熊猫院长，「全球品牌BOSS俱乐部」国内首家高端品牌实名俱乐部，星球ID号：212 214

有些企业的招商岗位更注重专精化——业态独立、职责聚焦。

有些则更倾向于复合化，或是可以支持跨业态的招商，又或是招商营运双肩挑。

而平台在不同企业中的功能，也有所差异。大部分企业要么不设置区域层级，要么区域职能更倾向于监管、连锁品牌洽谈。

但龙湖和华润等已经形成规模效应的企业，都倾向于以区域平台优势直接从事项目招商，甚至项目上只有1个招商编制。

这一模式，对公司来说更为集约和高效，但对个人来说，更少的岗位，更多的项目，也意味着更大的挑战和马不停蹄的强度。

当然，在今年这样格外困难的形势下，无论何种模式、何种分工，相信最后都会落在四个字上——

业绩为王。

希望今年的招商人，一切安好。大厂当窝、成交多多。