老师你好

针对你的问题，我特意还录制了音频：《哇，好痛，才叫故事线》（估计在12月中下旬更新）。因为星空问答无法上传长音频，所以放在我的《夏不飞创意日报》教室，文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维，具体用音频，聊更多实例，来解读我的故事线的实操理解。 先问题回答这个问题： 认知误区：产品故事=给产品讲故事（具体听创意日报音频《短故事痛利益》） 认知纠正： 1- 地产传播本质不是讲故事，是推进客户对产品的认知好感 而故事是有效促进好感的道具，但故事不是终点，所以，不要为了讲故事而讲故事（曾更新过《大课002 如何三天三夜讲产品》，现存在夏不飞土豪教室，有兴趣可以扩展阅读：https://t.zsxq.com/mUvFE2J） 案例：产业园住区的田亮一家故事 重点不是田亮IP。但是很多人会焦点在田亮，误以为把田亮讲好就好了。 即所谓，焦点在故事 错，我们的故事宁愿损失田亮，也不能折损产品信息传达： 不是让他们一家的模特秀 而是 田亮司机COSPLAY，讲项目的园区0距交通体系 田亮妻女COSPLAY，讲园区的0恼全陪护托教系统 田亮COSPLAY园区工人，讲住区旁，园区里的0交通成本生活 …… 七大产品零优体系。焦点在产品，田亮一家只是工具 整体故事线：《007生活》 2- 故事线≠仅仅娓娓道来讲故事 营销传播的本质，尤其是线上传播就是短时间的客户认知建立，或者好奇建立：三秒钟的灯箱，一眼看过的户外，半眼都不到的道旗，一眼瞄过的DM……传播没有机会娓娓道来，哈哈，我的24堂大课，一个半小时讲透地产的教室，本质上是违反传播道理的，传播不是讲课，快准狠是最好的标准。 即所谓好的故事线，是具有弹簧式性质的，即所谓弹簧故事线 红海竞争的学区房，我们的故事线是讲一个全家人的学区房  一句话观点线：学区房，孩子毕业了，一家人就不过日子了？  一句话故事线：先生的书房 太太的院子 宝贝的  全套故事线：无大路口的额步行式学区、“没爹没娘，全美式兄弟闺蜜”式街区、派对式的后院湖区、哈佛学院派的漫步住区…… 媒体是分1234567的 有一句话媒体：灯箱、道旗 两句话媒体：户外、刷屏稿 …… N句话媒体：单页、抖音、销讲 这意味着，故事不是只娓娓道来，故事构建完，要反问自己，这个故事是不是具有1234567的弹簧能力：能不能在一句话媒体上，一句话说清；能不能在N句话媒体上娓娓道来；甚至在开盘悬疑期，能不能半句话引起全区域关注…… 3- 产品故事，严格意义是消费者故事，不是项目故事，更不是甲方爸爸故事 什么我花了多少钱都只能算间接利益，花钱在哪儿，为您创造了什么价值，才算直接利益，才勉强算故事。类似这个土地曾发生过什么，其实连间接利益都不算。更遑论，类似很多人认为，产品故事，就是增加项目厚度，加强项目底蕴，类似照搬一个引经据典，完全是在浪费时间，没有认识到传播本质。 譬如，世茂做惯了豪宅，我们在做当时世茂铜雀台时 很容易做成一个故事线内容，即所谓：甲方爸爸的豪宅能力就是故事线的内容之一 或者直接套用勇敢 故事线误区：中国豪宅教父的苏州首个湖岸豪宅 我的故事线：世茂20年中国“江河湖海”豪宅版图的最后一块拼图：湖大宅。 客户利益1：不是盖在湖边的大宅，就是豪宅，只有掌控过20000万海里的海峡，12公里的江岸经验，才会知道如何将30000平米的湖景观私有化。也为后续故事线：30000 in 300 的户型故事做了铺垫 客户利益2：品牌差异化。一个游刃有余20年，驾轻就熟中国水岸线的开发商。岸线不同，大宅不同：澎湃有怒放海，奔腾有世茂滨江，宁静有铜雀台。为后续 3000年 in 300的景观故事做了铺垫。 所以，说到底  故事线，能适应不同媒体场景，戳痛客户  故事线，能明白不是用故事，而是用产品借故事戳痛客户  故事线，不是项目的故事线，而是戳痛消费者购买点的故事线 哎，文字不痛快，我录制了音频《哇，好痛，才叫故事线》深聊，更新在《夏不飞创意日报》