新媒体是时代,老渠道、老物料就没希望了吗?

QN_启楠QN_启楠 · 2021-11-26 15:15
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夏不飞
前飞机维修员。中国地产非知名广告人。《创意的坏习惯》作者。
新媒体时代,老渠道、老物料就没希望了吗 针对你的问题,我特意还录制了音频:《活过来的地产包装袋》(上下两集,20分钟)。因为星空问答无法上传长音频和图片,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体20分钟音频,聊了更多实例 先文字回答你问题,就用地产包装袋举例吧 地产包装袋,有一段时间很流行各种奇形怪状的材质之外,没有其他功效 成为了一个已经“死了的物料”的二次唤醒 项目包装袋,这个行业诞生就有 但是有,也就是为了有而有的玩意 存在二十多年,似乎到了,不知道何去何从的方向 近几年,我做个的项目 在思考,除了微信稿、户外、工地围挡、案场包装这些可能传统广告主要的四大阵地外 垂垂老矣的项目包袋,还能否成为一个有趣+有效的项目物料 其实,项目包袋的优劣势明显,但是其二次传播价值也是很大 1- 存留时间长 2- 曝光率高 3- 信息传播量大 其实最近,上海某网红面包店 将面包袋奢侈品化设计,大袋化 成为一个超长排队后的一个炫耀符号 也是面包文化,反面包,时尚化的一个探索性尝试(可惜星空问的无法附图,我在我的星球,上传了当时的图片,你一看你就明白了) 所以,做为地产传播开始最悠久的物料 其实完全可以可以突破传统包袋:装物+曝光两大功能外 汲取其他娱乐化时代的传播功能 我一直认为:销讲的最后一句话是包袋 销讲,是卖点的情绪化讲解 而作为销讲的可能最后一句话:这是您要的项目资料 能不能变成,更情绪化,最后再炫耀传播卖点的一次机会呢? 完全可以! 譬如当时我们的方案里,就曾经对多露台、对外空间的金地洋房项目 用包袋,成为案场说辞最后一次炫耀 同时,也是销讲的一次,货架化总结 当时产品的内部属性,我们总结为多院产品,即所谓 《庭院》 深浅褐石,石阶长廊,能荡秋千的院子 《阁楼》 挑檐下,灯影拱门,能收藏太太秘密的院子 《花台》 浅浅围墙,藤蔓迭景,能打理花圃的院子 《露台》 铁艺雕花,古老凸窗,能BBQ的院子 《天台》 纯褐山墙,山花坡顶,能种玻璃花房的院子 《飘窗》 白石雕琢,八角窗,能晒月光的院子 这种看起来有趣,说起来枯燥的东西 我们决定用有趣的选择题式,让客户感受 我们做成六个项目点包袋 在最后送客户走,给资料时 加一句:我们把项目六种室外式空间做成了包袋 您看您,要哪个 (可惜星空问的无法附图和长音频,我在我的星球,录制了音频,上传了当时的图片,你一看你就明白了) 消费者一看,六种院的包袋,都不错。甚至看花了眼 背后逻辑 一下子送你六样东西,你未必在乎 但让你六选一,送你,你一定会认真选择 而考虑的过程,就是“消费者自己复习卖点” 甚至有客户问,对了 你说的阁楼,刚刚我没有看到,你再给我讲讲…… 甚至有人:能六个都要吗 销售员开玩笑:要6个包袋干啥,买一套,6个院子都是你的 销讲,是我要塞给他的东西 你给我讲讲,是他要主动你解释的东西 我想,这两者之间。 贩卖的效果,孰优孰劣,聪明人都懂 最好的销讲 不是销售讲,是买房人自己“想要你讲” 而这个六选一的包袋 就是一种买房人自我要你讲的方式 我们不是为了刻意做六个包袋 通过这个最后环节的,让消费者离开我们,进入别人售楼处前 还被深深定了一颗钉子“同样的总价,不一样的房子” 包袋,不止装物+曝光 嵌入销讲动线里 成为卖货人的情绪化道具 我想,这个物料再古老,也不会被淘汰 因为传统递包送客的那些话,这一对比 你觉得,才是古老而迂腐,低效而愚蠢吗?  您好,这是您要的资料  资料您拿好,我送你到门口  您再考虑一下,有需要随时找我 …… 当然,我要说的,不止是多做包袋多炫耀 这是一个互动化,客户融入化的传播时代 案场互动、H5互动、产品互动…… 那留个题目,包袋互动,尤其互动中融入产品卖点的多元沟通 你来做,咋做,哈哈 ,我在我的 星球,用我实操的案例和音频回答你(《夏不飞创意日吧报》-搜音频:《活过来的地产包装袋》下集)
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2021-12-13 16:32