什么样的公司可以获得融资?融资的条件是什么?

彩虹姐姐🌈@丁邱洁法财税人团队彩虹姐姐🌈@丁邱洁法财税人团队 · 2021-12-06 09:42
丁律师,你好,听了你的课程,觉得你讲得非常好,现在想请教:什麽样的公司可以获得融资?融资的条件是什么?
1 个回答
丁邱洁律师团队
丁邱洁律师团队
丁邱洁律师团队,提供全领域法律服务;丁邱洁法财税人团队,提供法财税人全站企业服务与商业顾问咨询WX13048859684
你好,感谢提问。可以喊我球球律师。 你的问题非常有意思,谢谢。 我们要先了解什么是融资,通常来讲融资会分轮次,比方说种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮,甚至还有E轮,这些呢对于不同融资阶段的划分,其实也是人为的行业惯性。通常会根据这个项目所处的大致阶段划分,不同的投资人或者投资机构会有不同看法。通常而言,创业者在资本市场上跑一跑,大概就清楚自己现在处于哪个阶段。 如果完全没有融过资,是否意味着开始那一轮就是种子轮?也并不是。有一些企业,比如陶碧华女士的老干妈,企业成立了几十年都没有以股权的形式融资,如果现在融资就不一定属于种子轮,企业本身可能已经具备上市条件,要做融资可能只是做上市之前融资,比照pre-IPO融资安排。 但是,这些都不是重点。我们来分解融资产品,对号入座,你来问问自己,你要获得的融资究竟是哪种类型? 通常来讲呢,企业融资最常见的其实是民间借贷,企业跟个人、企业跟企业之间的借贷。这种借款和贷款呢存续的前提更多的是人情、对你生意的认可(认为你不可能突然之间跑路),这里就不展开说。 第二种是金融借贷,所谓金融借贷指的是企业或者是个人与银行借贷,企业和个人向银行借贷,在法律上与民间借贷是有区别的。从后端结果来看,一旦出现争议,怎样的借贷视为借贷合同成立呢?在金融借贷里,一旦双方签订了合同,金融借贷的合同就成立了。但是民间借贷一定是拿到钱、借贷关系才真正的成立。话说回来,银行对于借贷的企业,它的审美是怎样的呢(也就是会借钱给怎样的企业呢)? 其实门槛与政府的融资比较类似。银行的偏好是固定资产,固定资产对传统的金融机构是非常有重要的,这会增加稳定性和可信赖度。同时,由于固定资产的认可度比较高,所以在融资领域是硬通货。对于企业来说,无非要做的是基于已有的成熟的财务架构体系,再向银行提供与融资需求相对应的融资计划,再通过银行的审批环节实施融资。 第三类是向政府融资,通常会以申报、补贴项目、补助基金等形式展开。申报补贴其实要求企业具备一些基础形态,比如是一个高新技术企业。高新技术企业不仅在税收方面有优惠,在做政府项目地申报时也有极大的便利,同时,在参与政府项目开发与投标时,会让你的企业更加容易被信赖,因为本身申请高新技术企业就需要一定的门槛。这些门槛既涵盖了企业的经营管理,也涵盖不同阶段行政机关对企业的不同要求。话说回来,申报高新技术企业是有利于你的企业再去做向金融机构的融资的。 除开传统的三种融资,我们再说一说金融方面另外两种融资,一个是供应链金融,它的本质其实是保理,把它理解为“出了事,银行保证理赔”就足够了。一旦我们把银行的债权、手头的资产包流转起来,将东家的债权嫁接到西家啊,将西家的债权再转给下家,在这个过程当中就需要有人背书。谁为你保证兑现承诺呢?保理人。所以,供应链金融实际上是一种商业保理行为,从而要求我们更多的考虑我们怎样做到让手头资产包、ABS不会变成一个不良资产包,这个资产本身是有价值的。 针对跨境电商领域的供应链金融呢,无外乎将自己的在工厂端的债权,比如说在制货物、在海外仓的产品进行抵押,通过抵押来换取短期的流动资金。当产品售卖之后再偿还抵押借贷。所以供应链金融的本质,跟传统的银行开发的金融产品是一脉相承的,要符合银行的审美,其实还是老三样。你的公司的账务要比较标准且全面啊,整体发展是可控的,资产负债率并非高不可及。 跨境领域,如果出现自己的资产包还不足以向银行去申请贷款但却有融资需求,应该怎么做?可以找到中介机构来打包处理。 最后再说大家通常会关注的融资渠道,大家关注度也是最高,企业家会第一时间想到——股权融资,它的特点在于你的价值要被市场所认可,这个市场不一定要多,可能只是几个人认可,有可能是一群人认可。这种价值发现,既需要你的项目本身有创新性,或者处在比较热的赛道上,也需要你在进行融资的时候考虑好你未来的发展。 通常,民间会有一种说法,说只要讲一个好故事,让能够拿到更多钱。实际上,通过一个PPT拿到几千万融资的故事只是故事。真正的投资人在做投资标的筛选的时候,要考虑的维度一定是: 这个商业模式本身究竟是怎样的? 基于目前的这个商业模式,究竟有哪一些是需要去探讨和考虑的? 这个商业模式的可持续性是否是不错的? 这样一种商业模式、有这样一个创业者或者是一群创业团队啊,是否能够支持下去?并且,能够跑的更稳和更久? 这个是我们需要去反复考虑和验证的,所以说优秀的投资人,他们确实会在较短的时间内,对较好的项目进行测算,但是,他一定是经过多维度的考虑,只不过由于他的经验所得以及较强的计算模型和算法能力,让他在做决策时显得又快又好,但是这些都是后话。 君不见有多少的投融资的故事其实都是这样的:可能投了十个,最终成了就一个,所以投中的概率是非常低的。 这也是我想跟所有的企业家朋友们讲的一个道理,融资一定不是靠忽悠,靠一个PPT融资,得实打实的去讲,我的公司到底有哪些值钱的地方,并且这些值钱的地方是可以用十倍杠杆去换取百倍的收益的。 如果想要融资,以跨境电商为例的话,一定要说清楚自己这个企业究竟与其他的企业有何不同?这些不同之处究竟有哪些值得我们去探讨?探讨这些不同,我们应该做哪些准备和练基本功?同时呢,又有哪些可复合增长、增值的空间? 我认为呢,你的爆品选品的思路是你的优势。你的可成长性是你的优势,你的团队是你的优势。同样,我觉得在跨境电商领域,你最紧要弄清楚的是,你所处的这个赛道或者是品类上,你究竟具备哪些不可替代性,如果出现了更大的资本去打造另一个你,或者与你打对台戏,你有哪些秘密武器、可以不战而屈人之兵? 以上,是你需要完完整整的去考虑的。 我是球球律师。 祝你喜乐安康。
1
反对
评论
收藏
2021-12-06 09:44