对于创业者来说,人脉是不是很重要?

彭宏豪彭宏豪 · 2022-01-13 14:39
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
到底什么是人脉? 年轻时候的我,觉得人脉就是“人与人之间的关系”,因此超级羡慕一位很擅长“经营关系”的朋友。 擅长到什么程度呢?在K房唱歌时,看到隔壁房间有认识的人,他会喊服务员过来,让对方送两瓶酒过去隔壁房间,然后他再借机去隔壁房间敬酒。顺便再认识几位新朋友,双方交换名片看看是否有合作的机会。 我觉得像他这样的人,一定干什么都能找到认识的人。 但随着资历渐长,我慢慢地明白了另外一个道理:真正的人脉,并不是你认识了多少人,而是你让多少人“有利可图”。 很多时候我们会感叹,年纪越大就越没有纯粹的友谊。但事实上假如我们在现实社会呆了足够长的时间,会发现利益关系反倒是最牢固的关系,没有之一。 “没有永远的朋友,只有永远的战友”。 假如没有足够的利益,别人帮你一次两次可以,难道还能帮你一辈子?就算对方愿意帮你一辈子,难道你愿意一辈子接受别人的施舍? 从这个角度出发,我觉得对于创业者来说,假如在起步阶段能够认识某些愿意帮助你的“贵人”,那挺不错的。但我们必须清晰地认识到,人脉只能成为锦上添花,而不能成为必要条件。 因为那些并非真正的人脉,天然就存在不确定性,毕竟你正处于创业的起步阶段,哪里有什么利益可以给别人? 真正的人脉,只有在我们逐渐变得强大,并且让他人有利可图时,才能够建立起来。 所以,建议创业者们,放开钻营的想法,努力耕耘自身,我觉得这才是最重要的。
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2022-01-13 14:47