闲鱼卖货如何写商品文案?

QN_启楠QN_启楠 · 2021-11-29 16:59
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自由职业者,略懂副业
新手有一个比较头疼的问题是如何写商品文案。 这个问题确实很重要,好的文案能大幅提升转化率。 针对这个问题,我研发了一个万能公式出来,大家直接照搬就能写出击败大部分卖家的文案。 1、闲鱼卖货万能公式 闲鱼文案=商品标题(20~30字)+详情描述(几百字)。 商品标题=促销词+商品关键词+商品相关词。 详情描述=卖货理由+卖点介绍+补充说明+制造紧迫感+注意事项+完美排版。 2、商品标题怎么起? 商品标题=促销词+商品关键词+商品相关词。 下面就来一条条解释。 促销词是什么? 就是能够吸引用户购买的词汇,比如“闲置低价出”、“低价包邮”等等,我们可以写在标题最前面,吸引用户点击查看我们的商品。 商品关键词是什么? 就是你卖的商品到底是什么,用最少的字概括起来,比如桌子、拖鞋、手电筒、洗衣液、跑步腰包、猫咪笔架等等,用这些最简单的词汇,明确告诉用户你卖的商品是什么。 很多新手写的文案,最大的误区就是标题洋洋洒洒写了很长一段话,结果用户根本看不懂你卖的到底是什么,这样是很难有销量的。 所以,一定要提炼出核心词汇,也就是商品关键词,告诉用户你卖的是什么。 商品相关词是什么? 就是商品的补充说明,尽量不要超过15个字,字多了影响阅读,而且15个字已经足够写很多关键词了。 如果你非要写30个字,那必然会出现很多其他关键词,关键词太多了会影响曝光量。 相关词通常拼多多商家已经替你写好了,或者参考闲鱼同行也行。 举例: 上面的“跑步腰包”补充词汇就是:多功能放水防盗贴身健身骑行包。 上面的“猫咪笔架”补充词汇就是:ins风创意可爱笔托学生文具摆件。 标题完整案例: 【低价包邮】跑步腰包,多功能放水防盗贴身健身骑行包。 【闲置低价出】猫咪笔架,ins风创意可爱笔托学生文具摆件。 这样起标题是不是就比较轻松省力了,这个公式适用于绝大部分商品,大家直接套用就行。 3、详情描述怎么写? 写完标题之后,我们开始写详情描述。 详情描述=卖货理由+卖点介绍+补充说明+制造紧迫感+注意事项+完美排版。 下面一个个解析。 卖货理由: 买多了、超市不开了、闲置处理、朋友送的、年会礼品等等,写理由是为了增强真实感,前期可以写写,提升销量,后期不写理由也行。 卖点介绍: 这款不粘锅的优点: 优点一:轻松煎炒,容易清洗,不管煎鱼还是炒肉,都不会粘锅,厨房小白也能轻松驾驭。 优点二:省油,因为不粘,所以不用放太多油。现在讲究饮食清淡,少油低脂,煮出来的菜更加健康,油少了,钱也省了。 优点三:油烟少,厨房更加干净,节省清洁时间。 补充说明: 使用方式:煤气炉、电磁炉都可以使用。 规格:直径32厘米,自带防爆锅盖,适应一家人使用。 制造紧迫感: 比如还有最后1件了,卖完就没了,感兴趣速度拍。 注意事项: 拍下24小时发货、偏远地区不包邮等等。 完美排版: 文案一定要多换行,切忌密密麻麻排在一起从不换行,所有文字都挤在一起,是没有人有耐心看下去的。换行是为了给用户更好的阅读体验,而且也可以提升转化率。
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2021-12-01 20:27