为什么很多人那么努力,还是赚不到钱?

刘容刘容 · 2021-11-17 17:35
10 个回答
创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
努力和赚钱之间,估计只有一毛钱的关系。 赚钱有三个层次: 第一个层次,靠勤奋努力挣钱,例如每天准时上班,老实加班,像老黄牛那样勤勤恳恳,不管是打工也好,创业也罢,用体力交换报酬。 第二个层次,靠聪明才智挣钱,例如找到某个市场痛点,设计出某个商业模式,具备可复制的专家经验,写写文章做做培训干干咨询,用脑力交换物质。 第三个层次,靠核心资源挣钱,例如市场狂追指尖陀螺的时候,你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源;例如你有1000万,就算是存银行一年利息也有15万,用资源交换财富。 这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说,但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个:靠勤奋努力挣钱。 我有一朋友曾经说:这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。论努力,农民伯伯比我们努力;论辛苦,富士康的工人比我们辛苦,但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现,其实很多赚到大钱的人,他们都不辛苦。 为什么?听上去似乎很不公平,老子那么努力,凭什么还要比你穷? 我们可以先来明确两个观点: 1、所谓挣钱本质上就是一种相互的交换。 你要什么,我给你;我要什么,你给我,这就是一种交换。既然如此,就肯定涉及到两个变量:需求和供给,而且这两个变量将决定你跟我最终能够以哪个价格进行交换。 需求:对方对你的东西到底有多需要,你到底能够给对方创造的价值到底有多少,这个决定了交换价格的上限。 供给:满足对方需求的东西到底有多少,你的不可替代性到底有多高,这个则决定了交换价格的下限。 举个简单的例子:假如我能够给你创造100万的价值,理论上你甚至可以支付我99万;可是,假如市场上除了我之外,还有另外99个人能够帮你创造100万的话,充分竞争的存在就会拉低你需要付出的价码。 从这个角度出发我们可以发现:勤奋努力能够创造多少价值我们且不说,但它在供给上从来就不是一种“稀缺”,也从来都不是一个不可替代的东西,借此我们能够交换多少东西回来,可想而知。 2、边际成本决定了你的蛋糕到底有多大。 什么是边际成本?每销售一单位产品带来的总成本增量,就是边际成本。边际成本的大与小基本决定了我们究竟是得不停工作才有钱赚,还是能够躺着就把钱给挣了(“睡后收入”),举个简单的例子: 每销售一台价格为1000元的空调,都至少要增加700元成本,毕竟材料成本杵在那儿呢,在这种情况之下,你的边际成本就是很高的。 可每当销售一套1000元的软件时,我们需要增加多少成本呢?除非你只是一个中间商搬运工,否则你的边际成本是非常低的,甚至可以达到几乎为零。 从这个角度出发,大家觉得“勤奋努力”的边际成本到底是高,还是低呢? 很明显是高,因为你每产出一定量的价值,就势必要投入一定量的精力和时间,而且最要命的是,人的精力和时间是有限的,这也意味着你不可能通过无限量的投入以达到无限量的产出,因此假如你靠的是勤奋努力挣钱的话,你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。 综上所述我们可以发现,靠勤奋努力挣钱,是最不值钱的一种行为。这就是为什么我在创业几年之后,就把一开始“采购代理”的业务给干掉了,因为采购代理归根到底是一种以体力为基础的服务,边际成本太高了,不管我再怎么加班,我的一天也只有24小时,我能够服务的客户就只有那么多。 但这个时候问题来了,假如我现在并没有聪明才智,也没有什么核心资源,我能够依靠的就是老子这一百多斤的肉,那我到底应该怎么办啊? 我的回答是:我们不要努力,我们要的是有效努力。 什么是有效努力呢? 举个简单的例子,我们玩RPG游戏的时候,往往会遇到三岔口,这个时候一般的做法是随便选一条道杀进去,走到头了发现是死胡同,于是赶紧调头再选一条道,继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲,再次回到三岔口才最终走了正确的道路----如上这些就是无效努力。而所谓的有效努力,则是先跑回新手村问问村长有没有附近的地图,然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。 这个例子我想说明的是:我们除了埋头赶路,还得学会抬头看路。 再举另外一个例子。 我曾经在朋友圈发过一道问题:在你的面前有三个门,只有一个门的背后有礼物。当你选择了1号门的时候,主持人把3号门打开,门后是空的,此时他问你:要不要更换?—请问,你此时的选择是坚持1号门,还是更换为2号门呢? 当时有许多人留言说:坚持1号门! 但其实,理性的选择(请注意我这里说的是理性而不是正确)应该是:更换为2号门,因为2号门的中奖概率是1号门的两倍。 为什么?答案很简单:大家想象一下,假如主持人在还没打开3号门之前问你要不要拿1号门来换2+3两扇门,我相信绝大多数人都会换对吧?因为一扇门的中奖概率是1/3,两扇门的中奖概率就是2/3呀!那么,即使主持人将3号门打开了,本质上和拿两扇门换你一扇门本质上不是一样的吗? 举这个例子我想说明的是:不要用所谓的坚持和努力,来代替应有的思考。 还有一个例子。 对于一个缺钱的出租车司机来说,他应该是什么客户都接呢,还是应该有选择性地挑客?答案是:越是缺钱的时候就越应该挑。这个跟我们做销售其实道理是一样的,越是缺订单的时候就越应该对客户进行筛选。对那些明显就是随便问个价格的,基本不可能成交的,需求和供给不能够匹配的客户,有时候我们连价都不应该报,而应该将节省下来的时间和精力,放在最有可能迅速成交的客户身上。 举这个例子我想说明的是:有效努力,有时候意味着放弃。 我经常在公司说一句话:假如一项工作我们做得很辛苦很吃力,请先将工作放下,思考是不是方法出现问题,或者工具没有选对。 一样道理,假如你觉得自己已经很努力了,但还是赚不到钱,请先停止努力,想想是不是自己努力错了地方。
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2021-11-17 18:17
心心之火
心心之火
『心心之火』星主,心理咨询师/心理治疗师 用心理学视角来理解和分析自己、他人和世界,用心陪伴大家一起成长。

努力和赚钱不是因果关系,努力了不一定能赚到钱。


本质上来说,赚钱主要选择和思维问题。


俗话说得好,选择大于努力。因此,做选择应该要花非常多的时间来考虑,要花很多时间来进行调查和思考,而努力只是选择过后的执行问题。可是呢,大部分人都把时间用来努力了,却花很少时间甚至不花时间来进行思考,这也是大部分人都赚不到钱的根本原因。

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2022-03-07 15:26
chl58
穿越股市的迷雾

选择比努力重要,更重要的是学会如何选择!如果方向错了,越努力,离目标越远,只有在正确的路径上持续积累,才能发生从量变的质变的变化。才能够赚到钱。

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2022-03-05 19:40

很努力却赚不到钱,这是在投资市场上经常会出现的事情。


为什么很多人每天盯盘、看k线图,反而亏的越来越多?


我记得以前有一位投资总监说不用找理由,为什么今天市场跌,很简单,卖的人多,买的人少,今天为什么涨?因为买的人多,卖的人少,确实是这样的。所以大家不要过度解读每一天市场的表现,涨跌都很正常。这就是我们说的市场先生,市场先生的脾气暴怒无常,不开心了就跌,巴菲特把市场当做一个疯子,你如果盯着市场每天的波动,你相当于在盯着一个疯子的行为,有什么意义呢?


巴菲特为什么办公室里面连个电脑也没有,他甚至没有一台智能手机,因为他不看行情,他也不玩游戏。今年4月份,巴菲特终于拥有了一部苹果手机,智能手机,之前他一直用的三星老款手机只能打电话了发短信。这部苹果手机还有渊源,因为巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司是苹果公司的第一大股东,他遇到了苹果的 CEO库克,库克送给他一部 iPhone11,但巴菲特不会用。库克很耐心的用两个小时时间教给巴菲特怎么使用App。巴菲特很幽默的说,库克希望通过两个小时的手把手的教他,能让他达到两三岁儿童使用手机的水平,但是他失败了。因为临走的时候,巴菲特对库克说,“顺便问一下什么是APP?”这时候库克知道这两个小时白讲了。


我们从这一点就可以看到,巴菲特他是真正看重公司基本面的,他是不去看每天行情波动的,每天行情波动影响因素太多了,每天市场几千亿的成交,几千万人在交易,每个人的想法都是琢磨不透的,可能有的人心情不好就把股票卖了,或者今天有了一笔钱就买了,没有那么多原因。我们既然抓不住市场每天的波动,所以我们就不要试图做短期的这种操作,你一旦做短期操作,肯定是会被割韭菜了。我们要想不被割韭菜只有一个办法,我不交易,


我买入一些好的公司做他的股东长期持有,你怎么割韭菜呢?


大家不经常听说一句俗语吗?感情再好的两口子一生里面都有想把对方掐死50次以上,有的人说我早就到100次了,一样的,再好的股票,你持有的过程中都有想把它卖掉的冲动,并且这个冲动可能也会有50次,对不对?


所以大家一定要有良好的心态来做价值投资。你只要在买之前研究好,这是个好公司,那么你盯住它的基本面,如果基本面没恶化,情况没变化,你是不要去卖出的。


有人说守股比守寡还难,每天都有人给我推荐股票,每天都看到别人持有的股票涨得比我的好,所以我就想换,所以持有一个股票,真的比守寡还难。


守寡的话也是不断有人会勾引你,就看你的定力了,持也一样。这种坚定的信心其实来自于对公司基本面的了解,最基本的深入研究。


你只有研究透了公司基本面,对他才有信心,才不会轻易的因为市场下跌就要卖出。 记住,你不要因为市场下跌而卖出好股票,或者说好的筹码,你也不要因为短期的上涨而去买入一些垃圾股。


最后说一个段子:


价值投资的日常:持股,旅游,度假,喝喝茶,喝喝酒,看看书,打高尔夫球,游泳,按摩,健身。


韭菜的日常:盯盘,预测点位,预测顶底,抄底逃顶,看欧美股市,看小道消息,炒题材,看淘股吧,手机、电脑安装多个炒股软件,骂群主,骂管理层,常失眠。


所以记住,在投资上,越“努力”越亏损,频繁交易只会被割,一定要摆脱散户心态,关注投资的本质!

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2022-02-18 15:47
胡秀英
胡秀英
因为:有句话说得好,选择不对,努力白费,证明选择很重要,思维很重要,趋势更重要,圈子很重要,心志很重要,心态很重要,坚持很重要,努力很重要,做人很重要
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2022-02-11 15:25
黒先生数字资产
黒先生数字资产
与时间做交易
讨论「为什么很多人那么努力,还是赚不到钱」首先要定义多少钱才算赚钱了,还是以什么样的形式赚多少钱才算赚钱了,卖肾算赚钱吗?起早贪黑积劳成疾算赚钱吗? 大多数人没赚到钱无非就是: 1、上班没赚到什么钱。 2、所谓的投资创业没赚到钱。 给答案: 1、上班不可能赚到钱,大多数上班的性质是无风险套利,风险在老板和企业身上。 从企业角度讲,你不管做到所谓的多努力,多勤奋,决定你收益的是你的工作属性,你并没有承担企业所面临的风险,你就是名员工,企业做的不好,大不了换份工作,不承担风险,二老板可能家破人亡上征信黑名单。而恰恰风险和收益成正比。 2、投资也好,创业也好,很大程度上,决定你成功与否的是行业的趋势,并非你的努力和其他。 经融危机的时候你去创业去投资,死得很惨。地产辉煌的时候你能先人一步提前埋伏,是可以躺赢的。所以答案已经有了,在一个领域尚未被大多数人认知和发掘将会出现赚钱效应时,你投资进入就是优选。 所以,我给选对领域和赚钱定义了一个基本的条件: 1、不需要你付出所谓的多大的勤奋和努力,你只需要选择进入,后续的财富是行业上涨自然而然带给你的。 2、这个领域目前并不被大多数人所认知,你先人一步。 举例什么算赚钱,什么只是算勤奋: 1、早些年的股市,多早?查下资料,要多早有多早的那段黄金岁月(趋势赚钱) 2、10年买房:不论几套,你买就对了,不需要你多聪明,多勤奋。现在你再去跟风没戏,当所有人的认知都已经完成,同样的模式将不再有效,不管你知道哪又有新楼盘,你去抢都会很累,不复当年舒服(趋势赚钱) 3、电商/淘宝风口:你需要勤勤恳恳,整个过程投入精力学习,还要及时调整,不断修正,从选品到宣传推广亲力亲为,你可能赚钱了,但是真的很辛苦,一旦别人比你努力,你就面临竞争(勤奋) 4、抖音直播/短视频风口:同上(勤奋富) 所以,勤奋只是蒙蔽你的眼,而只有预见趋势才有机会。
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2022-01-12 14:06
静水流深
静水流深 @丝绸之路
任何赚美元相关的培训咨询项目等不如来问我,因为基本上一些高手都是我领进门的,不保证你赚钱,但是绝对保证你不踩坑。
我觉得问这个问题的人很幼稚。我反问一句,读书的时候,很多人很刻苦,为什么最后清华北大是凤毛麟角,连上985这样的学校都不是因为你刻苦就一定可以上的。 努力赚到钱是应该的,努力还赚不到钱说白了多反思自己,赚钱可比考大学容易多了。因为找份收入不错的事情做概率远大于考上全日制大学。 我还是说下关键性问题,努力赚不到钱根本原因是你赛道不对。最简单办法换一个朋友圈,去一个大家都有钱,你是最穷的那一个,然后开始努力。如果一个人是朋友圈里最有钱的那一个,迟早会埋汰掉,如果一个人朋友圈他是最穷的那一个,这个时候只要努力,努力去服务好朋友圈里的比自己有钱的几年,怎么可能赚不到钱?
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2021-11-19 02:45
汪洋
汪洋
初衷在于帮助那些有需要的年轻人在生活,情感互相相处之间所遇到的各种迷茫和矛盾,用客观理性,正能量的方式状态助力脱困。
简单来说,就是方向不对,努力白费。 举个例子,你本该要去的是南方,走的路选一直向北。 就像很多人为了读书而读书,买了很多的书,书也都看了很多,甚至看了很快。但是,没有真正的理解读书的本质,没有吸收到有价值的内容。读再多的意义又在哪呢?对吧。 所以说 ,方向很重要,读书的本质是要学习书里的知识,转化为自己能用得上,这才是本质和意义。 工作上,搞清楚如何是真正的创造价值,而不是为了工作而工作,加班时间再长,没有实质的效果,也是白辛苦的。 所以你捋一捋 你想要优秀的地方在哪里,就去那个方向提升自己,多学习和思考,请教些高人之类的,总结经验。坚持下来一定是会有收获的。
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2022-01-11 11:27
飞巴
我是飞巴,20亿GMV运营专家,轻创业创业运营顾问, 欢迎加微:eliwendy围观朋友圈, 目标日更十年的公众号:飞巴

赚钱本质上和努力没有关系,赚钱的方式分为几种,靠自己、靠产品、靠品牌。


靠自己是最普遍的赚钱方式,那你需要出卖自己的劳动时间,提供体力、技能、经验、管理等价值,来换取劳动报酬。


靠产品就是通过你的努力、投资等方式打造出一款产品,产品为用户提供价值,用户付费给你,只要有盈利空间,随着你产品的销售额扩大,你赚的钱就越来越多。


靠品牌和靠产品最大的差别就是溢价,就像奢侈品品牌卖的贵仅仅是因为用料好、设计高端吗?并不完全是,背后还是几十年上百年的品牌塑造起作用,XX这个牌子就值XX亿。做一个好的品牌比做好的产品难的多,溢价自然也就高得多。

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2022-02-11 13:38
知难而上
知难而上
努力只能让自己心安,并不能让你赚钱!
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2022-01-11 21:33