总被说，方案没有亮点，咋办 针对你的问题，我特意还录制了音频：《再谈方案造亮点的逻辑》。因为星空问答无法上传长音频，所以放在我的《夏不飞创意日报》教室，文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维，具体十五分钟音频，聊了更多实例 先文字解答你： 之前我回答过一个问题，如下 提报进阶过程中，在逻辑构思、问题解决已经有了初步完善的基础上，大家都是怎么样增加提报方案的亮点的？比如说有没有比较好的产品包装思路、活动思路、或者其他的一些亮点 最近一年，写了10个提报，从甲方的反馈上来看，提报逻辑性较强，各种分析都很全面，给到的问题解决也尚可，但是给人整体的感觉，比较平，能够记忆的亮点不是很多。 和你的问题差不多，我当时你做了详细的回答，将当时四千多字回答，也给你。同时自基于2021年我的新方案，再加入新的思路： 分创作和形式两个面 创作电子上 1- 策略即亮点 不是 策略是逻辑性 亮点是创意性 你太分开了 2- 别老瞧不起老思路，别老想“新亮点” 发明“老思路” 案例：策略形象：三座山 四面湖 六个院子 老思路：包袋 送包袋本身，也是一次卖点的炫耀（纯粹形式主义，意淫且只满足了所谓创意酷） 我们基于传统临近结束，送客户一个包袋，反问，难道送这个形式，就一定只有送吗。不能也是一次贩卖吗。于是就因为这样一问，我们的方案开始呈现亮点，就所谓“送包袋，也是一次贩卖，而且是贩卖我们六种院子包袋” 这个我在创意日报详细聊过，限于星空问答无法贴图，你只能想象：我们基于不同的六种院子，做了6个不同包袋，然后送，也是一次询问：您要哪个院子的包袋。我们有阳光院、星空院、飘窗小院……不同6种院子 别刻意寻找亮点，你只是压根看不起“策略”，压根看不起“老物料” 1- 反问策略想说点啥（案场、外场、包括甲方的问题） 2- 世界万物的存在缝隙 即所谓，越研究老，才能越创作新 3- 别想亮点，想人在哪儿，缺啥、痛啥，盲点是啥 同样上案 静止拦截肯定太费钱，动态拦截（人在哪儿）+反问策略=加油站的美国口香糖。渠道漏洞+客户地图+策略=亮点。 所以我们没有做所谓被动物料：户外、DM、楼书…… 而是做了主动拦截物料：如加油站的“加油口香糖”，如超市的“”“一次买个够”物料（结合超市，一次购满的场景，反问，不想一步到位，六个院子的洋房？） 你要哪种 创作上，说完。说说整体方案形式 其实营销就是洞察人，包括听提报的人 没亮点，很多时候你没有想过：提报也是一场营销 譬如我们面对工程出身的营销总，而且是一个超严谨落地执行项目。我们用了很有趣的32张EXCEL：用严谨的形式（EXCEL）来贯穿项目，表示对甲方严肃考虑执行的一种同步 所以34张EXCEL表格的提报，一下子振奋了甲方 因为洞察听者的需要：落地、严谨、一场一丝不苟的营销战，不玩虚的 游戏本质的洞察 说到底，推广是将呆滞、冰冷的规划 游戏的，娱乐的卖给消费者 娱乐属性，游戏本质 比如，三亚项目，热带纯玩高尔夫旁的鸟巢。全国推广，重点北上广深。我洞察游戏本质：一场纬度稀罕心。所以我们的贩卖形式，再次没有PPT，成了一张世界地图，纬度地图上，产品特征纬度说，四个不同纬度城市群推广纬度说。 总结 别刻意去想亮点 1- 老老实实极致化策略 2- 随时随地挑刺化现存 3- 抽根拨筋寻找冲突化 4- 穷追不舍游戏最本质 亮点自然有 没有亮点，还是方案本身没死磕到底（舒适区的创作，奋斗区的反问） 具体听音频：《再谈方案造亮点的逻辑》。因为星空问答无法上传长音频，所以放在我的《夏不飞创意日报》教室，文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维。