再谈，方案是毒药，思路是解药 针对你的问题，我特意还录制了音频：《再谈，方案是毒药，思路是解药》。因为文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维，具体十五分钟音频，聊了更更多实例，在我《夏不飞创意日报》。你可加入后搜索，收听。 先来解答你 我之所以这样说，是因为，所谓一遇到问题，就问XX案例有吗 甚至直接问我：XX类型项目如何解决（问他为何不在群内问，而是一对一找我，回我因为甲方在、或者同行在） 用个实例来说吧 今天又遇到一个： 求问，市中心的项目中间停了四年多，现在带着新产品回归。有类似这样的项目案例吗？ 当然，有圈友会热心回答。说类似：郑州的，XX上城 当然，也有圈友会追问：停止原因是什么。 答：修地铁。甲方所说这个项目不愁卖，就是要个牛掰的说法 哦，原来，他的思维陷入了：归来，身段想拔一下 我出现，一般先责问：那你说说，自己想的是啥归来形象 答：久侯，归来。但总觉得不对 于是，我没有回答问题，而是告诉他：这个圈友犯了，所有圈友都有的问题，即 案例误区：陷入案例思维，总觉得“遇到问题=找类似案例=找到解决方案” 案例--反向寻找；24堂大课，新城项目，反向寻找老城关系 案例-反向寻找：江南新古镇故事-摩天大楼 寻找点，永远不是产品（案例），而是人 这样的思维，非要靠案例止渴，有就爽，没有就做不了项目。 这个思维方式，在我4000多人的夏不飞创意日报，天天遇到 如遇到城市中心的项目，就问：市区中心的核心地段项目的推广案例有吗 遇到车位销售不好，就问：车位比大，但老板依然要求年底清盘，类似秒清的车位案例有吗 遇到竞品多，自己没特色 就问：竞争激烈区域，类似啥都差的项目，最后狂买的案例有吗？ 案例思维就是毒品思维 找到类似案例，就依葫芦画瓢，你所谓的灵感，其实不过是强大的抄袭，对版能力而已 找不到类似案例，你就死翘翘？ 这种和毒品上瘾，有何区别 学习性寻找，和非学习性寻找最大区别 前者，不会类似问题，再求助第二次 后者，下次，他继续求助 作为一个策划，看别人才能搞定自己？ 这是多可怕的事 高手就是本质洞察思维 如果我遇到这种问题，第一步不是找案例，而是反思这个问题的核心是什么 修好地铁再卖房的核心本质=超级配套项目 如何让客户彻底上瘾 问对问题，答案找到一半 超级配套，如何上瘾，那解决思路就打开了 譬如 第一步：寻找超级配套的客户心智认知 如，桐乡远郊别墅，客户对于超级配套的认知，就是市中心的东新街 第二步：上瘾，说到底，就是不喜欢别人，喜欢你 所以，我们的方案是和东新街直接PK 项目形象（可惜星空问答无法上传图片，否则一步步给你讲解如何做PK式视觉） 然后配上扳手腕的文案：一栋别墅，敢于东新街比繁华（疯掉了，疯掉了，别说敢和城市你中心的房子比配套） 然后再在市区电台，播放《单挑电台稿》（可惜，星空问答听不了音频《单挑》） 甚至，因为繁华，导致项目获得了短时间的配套认同 迅速出物料《门内门外》 提醒客户：门外配套很牛逼，门内配置也不逊 这时候，一个利用超级配套，吸引客户认知，然后迅速建立全项目形象的基本动作 才算雏形完整 同理上海，项目卖给上海人，找到客户心智中的超级配套IP，淮海路 项目解决形象： 所以，案例思维，只会让你思维固化，想出来的口号无非就是XXX，牛逼归来 案例思维是阻碍营销策划人成长的最大障碍 学会本质洞察，问题定性法思维  地铁项目归来，核心本质=超级配套项目如何让客户上瘾  生态养老项目，核心本质=没有白大褂，如何说服老人  竞品很强，一个只有健康服务还不差的养老健康公寓，但问题我们还要卖给年轻人。核心本质=如何让年轻人为服务付更多钱 年轻人-价格敏感客户，房子都选最便宜，怎么可能为服务再买单 1-年轻人再洞察：懒。 2-贵、甚至好……都不一定年轻人多花钱的需求。但是因为懒，可能！ 3-弱化服务，强调物业 4-内卷产品物业形象，尤其是女性客户，或者远离父母的孩子 妈妈式暖家物业+韩版暖剧式的社区健康管家 5-公寓形象弱化养老，强化温暖，分别包装养老公寓-暖山，年轻公寓：暖流。楼下有流动地铁，楼上有暖剧式物业。 没有一个项目问题，是天下用参考其他案例解决的 你有你的特殊，看似你可能得到了别人的案例 但是别人的答案，也许是你方案的最大都要 譬如小镇如何玩，你求助 然后你拿到了阿那亚的方案，你看到了丰富的社群活动，动心的文青打动 于是你也依葫芦画瓢，做了一套《文青打动版推广》 而你的甲方，压根不具备社群运营的能力，甚至压根没有配套先建的财力 反而适得其反，害了你，害了他 可能，基于当地市场，发现未来周边万达建设 打小城市人压根不认同的小镇概念，还不如诉求“万达旁的小院”来的可能方案解决能力更强（真实案例） 而一个四处求助方案的人 我觉得不能奢望他连方案都没有，却有方案辨别能力！ 所以，方案对于无思路者，很多时候是毒药 更会钝化了你最需要培养的能力：洞察本质，解剖人性 所以，千万不要再有，遇到项目问题就问：某某某类型的案例有吗 这帮得到了你一时，帮不了你永远 甚至就是害你 学会本质洞察，心理勾勒，问题的答案就接近找到了一半 有机会，可以进《夏不飞创意日报》，我录制了音频：《再谈，方案是毒药，思路是解药》，加了很多文字无法说透的案例和画面