当下,普通创业者选择互联网创业以及线下传统行业转型,到底该不该入局短视频和直播?

彭宏豪彭宏豪 · 2021-12-13 16:46
4 个回答
杨涛
一个有趣的灵魂,
感谢提问,咱聊两句, 当然了,这是个被短视频和直播裹挟着向前走的商业社会, 注:本文中的短视频不仅限于抖音,快手,还包括目前所有的短视频以及视频平台,   一直认为,硬件带来的趋势是真正的趋势,手机体验,通讯技术,各路APP的不断涌现和迭代,主导着生产工具和造血逻辑的演化和过度,在山和海的那一端,必将存在着巨大的流量和机会…   都知道短视频很香,可是我能在短视频领域做点啥么?昨天夜话,很多圈友问过我以下问题, 我没有一技之长,我有镜头恐惧,我口齿不清,我根本不知道内容从哪里来......   今天就当前理解,掰开揉碎了来告诉你普通人(所有人)如何高效快速切入,起量的常规操作,   首先,短视频它仅仅是内容的一种表现形式,大家都知道,人们都容易喜新厌旧, 比如二维码刚出的时候看到个码就想扫,到现在的心理门槛好高, 比如短视频刚兴起的时候,看到个好的就想点赞转发,到现在的内心已经毫无波澜, 但是大家有没有发现这样一个规律,某个内容,在图文时代火过,然后抖音火过,快手火过,现在视频号来了,你又看到他了,就好比光合说过,一代版本一代神,机杂把把进四强, 这种内容规律总结成四个字,就是「喜闻乐见」,   又及,我的世界观里,内容,分两种,   1,「有趣」,(美女,帅哥,搞笑,影音等....../一时欢愉其实也是一种精神层面的需求,都说奶头乐维持着世界和平,但是从变现角度来说,真的略弱,你有多容易得到她,就有多容易失去她,)   2,「有用」,(科普类,讲解类,教程类等....../有知识树,能成为谈资,有成型的体系,能提供价值,(好物推荐也是在输出价值),能解决问题,能满足转发分享即可装逼(自我实现)的需求,甚至可以满足被检索,被收藏的需求,是的,收获感比爽感来得更高级,)   当然,既有用又有趣的,那就太厉害了,   根据属性来说又分为两类,   1,「离人近」,(吃播,搞笑,猎奇之类有趣的吸粉挺快,但是变现比较难,) 2,「离钱近」,(知识,讲解,测评,搭配之类有用的离钱很近,)   SO,我们要做有用的,有沉淀的,能赚钱的内容,   这有三个最重要的问题,   「What,发什么,内容从哪里来? How,怎么创作?怎么发? Where,去哪里发?」   what部分,   1,内容来自于所有的行业百科,行业门户站都有着完整知识树的内容,比如育儿,就去各种亲子网,给你分门别类好的,每一条都是问答形式,比如备孕,养生,护肤...都有行业前辈给你整理好的完美词条,你所需要做的只是简单搜索,筛选,复制,粘贴而已,   2,白话是一种伟大的力量,你必须把所有的书面语和专业术语变成大白话,口语化,比如,“以及”一定全都改称“和”,又比如“在其中”变为“在里头”,记得,「说人话,很伟大」,   3,内容还来自于前辈,把已经爆过的内容重新拍一遍是一条很好的路,这都是别人验证过的内容,你最好一个字都不要改,因为你无法确定是为啥火的,像素级的照着拍一遍,连着道具和场景节奏等细节能复刻最好全部复刻,也许,你能「演绎」得比他更好呢?   4,跨平台搬运是最ok的,比如快手的内容你搬抖音,抖音搬视频号,视频号搬B站...以此类推,   5,培养一个观测号,比如抖音,拿个新号,搜索你想要的这个领域的关键词随便几个,然后配合长按“不感兴趣”,刷到的任何非你想要领域的,统统点不感兴趣,几天之后,观测号成,从此你收到的推送很新鲜,只要你够快,常有原视频没火,你先火了,   6,如何逮住一个,就拖出一窝?在垂类里头,关注某行业大v,点开他的关注,是的,然后你就找到了一窝行业顶级分享者,按住,抄之,   7,再说一条给精神洁癖的同学们,尽量不要高估自己的原创能力,你是从业者,你的角度不一定是粉丝喜闻乐见的,很容易小巷思维,你们去看你们专业领域的视频,在很多时候你们会嗤之以鼻,其实他们是正确的,这正是普渡属性所需要的。 内容是可以作为一种运营手段存在的,不必要上升到太高的位置,比如这上下五千年就一个关公,你做了我就不能做么?比如蛋炒饭要怎样炒才香,你分享过我就不能再分享么? (你可以去抖音搜下,骗了十亿人这个关键词,) 嗯,「演绎」这个词你品品,很多知识类的东西,需要不同的演绎方式,这就是你存在的价值,当然了,科普类可以,时事政评干货分享等个人思想输出的这种,咱不干。   8,去无限强化内容的重要性,同时也要弱化它,好的内容直接关系到点击和转化和传播,这是它重要的地方,那为什么要去弱化它呢? 因为,你写不出来,产出比,要考虑,这是个分发的时代,找到适合你的种子野蛮生长的环境,才是最重要的,内容已经不再是最重要的了,一百分,没必要一百分的,10亿人没有见过80分,他们看到了70分,会以为这就是100分,随便举个例子,打开快速问医生,99%的内容都是复制黏贴,受众如何去分辨好坏呢,是的,我们要有情怀,我们要做好,但是要看做给谁, how部分(单人日产出100条以上视频的诀窍)   1,除了复制黏贴加改,要如何把大v的内容变成自己的呢,我大概描述一下操作迭代的进程,   第一天的时候我是开着手机一边听,一边打字,然后把他的视频变成我能用的文字稿, 第二天,我开始把视频下载到本地,然后用讯飞听见转文字, 第三天,我开始把视频发给淘宝上的讯飞听见服务商,她会帮忙一条条处理好直接发给你文字稿, 第四天,我发现很多大v禁止下载,于是我开始开着两台手机,一台的麦对准另一台,然后同声转文字,然而,很多变声或者是有bgm的,无法做到完美识别, 第五天,终于,我发现了目前最好的方式,就是我把一台手机放在我嘴边,开着微信语音转文字,一台手机用来播放大v的视频内容,他一边播,我一遍口述,于是,事成,准确率99%,且含标点符号,读完之后,我还会再读一个标题,然后点击发送到pc端,用最后这个标题作为文件名,这样我一分钟就可以有一篇稿了, 自此,我就没有再缺过内容,   2,视频内容是种子,那钩子怎么办,大部分平台是可以带上微信的,小红书这种比较奇葩,带不上去,但是它也不会封你,B站这种甚至能带上二维码,且允许全程水印贯穿,是吧,不同的生态,有不同的美,   关于设备,不开玩笑的说,很多人卡在设备这一块, 一直纠结要那些很好的,然后配了很多最终放着吃灰尘。我建议先开始,然后等你到了需要提升作品品质的时候,再考虑,我的所有设备加起来230块钱,   提词器,淘宝499,闲鱼170, 云台,淘宝190,闲鱼40, 三脚架1个,闲鱼20, 黑框眼镜1个,团队小伙伴不要的,我把镜片抠掉了,只带个框,这点很重要,不反光,且提升专业气质,   开拍,准备好内容,打开提词软件,应该有部分圈友还不知道提词器是咋回事,我解释下,它是通过提词软件,然后把字幕投影在提词器上,然后当你看着屏幕在读稿的时候,其实你是在深情凝视着观众,   嗯,打开题词软件,   然后把手机倒过来插入提词器的手机槽,(倒过来拍会效果更好,试试,)用后置摄像头对准自己,然后就可以开始了,提词器的字体大小和语速都可以调整。   然后小技巧就是,   你尽量咬字清晰的去慢慢读,然后剪辑的时候调整到1.2-1.4倍速,这样你的声音听起来非常的专业且笃定,   高效与优质的抉择,这里分两点讲,   第一个是「一鱼多吃」方面的,拍一个视频可以通过剪辑分发到多个平台,比如,我拍的时候选择一比一的比例,那么不管是九比十六,还是十六比九,我都能调整比例,然后通过背景模糊适配来实现。   也就是,我拍一个1比1的视频发视频号,同时还能发快手抖音火山小红书之类的短视频平台,也能发B站爱奇艺腾讯酷六这样的传统视频站,这样实现了高效分发,   无需一个内容拍多次,适用于多号运营的模式,等到哪个号有起的趋势的时候,再认真做这个号,(图文短视频,是图,文,短视频,记得你的稿子还可以多次利用哦), 第二个是说精细化运作的问题,你无需纠结每个细节,如果你在读稿的时候,发现某句读错了,请重新继续往下读,不需要重新拍,剪辑的时候把它剪掉就可以了,当你某个号已经开始起量了,你再开始认真的拍每一个视频,   关于镜头恐惧,大家都知道我是一个腼腆羞涩的男孩子,木讷憨厚,不太会说话,一看镜头就脸红,那么我是怎么克服的呢?   首先是你必须用后置摄像头,任何用前置(你展示的产品是反的),或者先前置再镜像翻转(我看很多大v手上的东西都是反的,其实是可以镜像翻转的,)这两种都不建议,既然要做,就从后置开始,调整状态直到自然流畅,你可以的,   还有一个小技巧,如果你拍摄的时候怕别人在场,或者是没人帮忙的时候,你可以放一面镜子在你对面,这样你就可以看到手机里的自己有没有处于最佳位置,如果没有镜子,黑屏的笔记本显示屏也可以当镜子用的,   嗯,镜头恐惧分两种,   1个是脱稿恐惧,1个是肢体动作恐惧,前者用提词器可以完美克服,后者你只需要面对后置摄像头,练习半小时,就可以完美圆润的应对了,   where部分,   1,一个视频做出来包括字幕动画bgm封面,大概要花5分钟左右,如此耗时的作品,你只用来发抖音是不是很浪费,所以,你必须把它同步到头条,微博等能同步的地方,同时再用它的不同比例的视频,发在所有你知道的视频站里头。   这里解释一下,短视频app会给你带来短时间的爆发和曝光,但是传统的视频站会给你带来很多长尾流量,而且越久越香。   你可以尝试百度搜索一些who,wher,what,why,when,how相关的长尾词,比如什么怎么办,为什么会怎么,如何怎么怎么,之类的,第一页必带一到三个视频,很多类目的视频内容甚至是空白,你这时候要做的一件事,就是携大量内容进入这个赛道,然后其他人将再也没有机会,也就是俗称的“杀死赛道”。(tt脸书油管ins也不要放过哦),   2,会不会太泛了?来,我们思考一下,   我们做内容是为了什么?为了流量!现在的主流承载平台的机制告诉我们,如果分发的成本足够低,我们就可以肆无忌惮,去填补这一个个诱人的生态位,   我们必须放下心中那一丢丢虚伪而可笑的精神洁癖,完全以获取流量然后变现/冷启动的角度来看待内容分发,不需要在意这个内容是否具有长期的生命力(其实也是有的),   那有些朋友会问,我如果是为了做影响力呢,其实也是可以的,你可以通过高效的输出内容,先铺开你宽广的基本面,然后通过运营与活跃的互动,来构建漏斗模型,打造你的人设,输出你的态度,从而去与粉丝建立长期的信任关系,   前期,你要做几个ip,就开几个号,坚持一人一卡一机一号,用流量,别用wifi,然后记得一些小技巧,   手机多的话,用贴纸把这台手机的手机号,贴在手机背后,(其实我是把号码弄成屏保的,这点你们没见过吧),   嗯嗯,然后用一个表格记录所有的平台的账号和密码,一定要记,   然后,我们都是从内容到拍摄到制作差不多2天,准备100篇的内容视频,然后就够发2个月了,所以,不同账号发的内容也要用表格标注好,举例,这100条视频,某条已发全平台,就要标红色咯,   目前各个平台玩法多种多样,各种养号,完播,赞藏评,回看,转发等等之类的维度研究总结比比皆是,我不信他们的,我只信想要火,内容合格的前提下最简单的一条路,就是,“先解决日更的问题,然后再解决一日两更的问题”,   又写多了,我看看再写几条就停,   Tips1,剪辑, 比方说你想做十个IP,就十种风格,这些素材要提前认真的准备好,昵称,头像,视频封面,签名比如主页要有引赞引加微信的箭头,记得,发过某一领域的内容,就别发其他领域的了,专心发到底,如果硬要放弃,就连这个手机号一起放弃,   Tips8,账号问题,   很多人烦恼账号问题,完全不必要,其实一个人可以办15-16张卡,一个运营商5张,偶尔会溢出一张,好的,一个手机号做各种账号,如果这个赛道放弃,或者这个手机卡的账号路子走歪了,整个放弃,然后手机号去注销,重新办一张,不说小伙伴的,当你自己能办的账号都做满了,且没什么舍得放弃的号了,你在短视频赛道是一定很成功了,   Tips16,开头和结尾非常的重要,   开头不要寒暄,直奔主题,黄金3秒,不然刷走,“大家好,我是一个月瘦了28斤的杨涛,”也可以直接用问题开局,“你一定不知道……”“你知道……是为什么?”震惊体也是可以的,我有一个很喜欢的女孩子,她每个视频开始就是一句“我来啦~”然后底下评论区都是,“你来啦~”这样的自发对上,结尾求赞求关求转一定要大方直接,实不相瞒,想要个赞,也一定要心机,就比如,点赞接好孕咯~或者先存起来备用,发给你老公学习下,任何问题随时问我,有问必答哦~   Tips24,评论区引导,   评论区,作者回复,小号备好,“老师我能加您微信么,”“可以,”对于比较严格的app来说,你不可以发,但是你可以这样啊,“老师,您的微信是不是qzw309啊”“是的”   Tips36,发布优质内容是基本操作,套路也要有的啊, 比如,引发槽点,或者是引战也可以,举个例子,“到底是婆婆对了,还是媳妇对了”“剖腹产和顺产哪个好”“巅峰科比和麦迪哪个强”诸如此类的,然后底下的粉丝就会分成两派干起来,自觉滴为你的视频热度提升输出火力,   Tips42,直播,   直播比想象中香了,越来越香了,零粉开播就可以,一开始上最好的产品,不赚钱,买一点点量,这样是试错成本最低的,3天就可以测出主播行不行,产品行不行,   Tips63,标题后,封面上,请带上括号加数字,   大家都记得我的种子理论吧,短视频里头,传播的最小单位就是你的一个短视频,如果不带几个钩子,刷到,搜到,不管好看不好看,也就过了,那么要是你在你的视频标题和封面上,加上这样一个钩子呢,   比如,光合泡妞大讲堂(17),或者枸杞养生小知识第五十一篇,这样会让人知道,你在这之前之后,还有其他的视频,这是一个合集,是一个连续剧,这样不管你被看见的这个视频,好与不好,点进去你主页看其他视频的人数是一定会暴增的,是的,用心爱,就会爱的很精彩,小小改变,总有大不同,   Tips78,辨识度, 你的道具,背景,装饰,发型,穿着,都可以是你的辨识度,就比如我做备孕知识讲座的时候,会拿个铲子,筷子,勺子,桌上放个松子,在讲解,底下的热度就来了,老师,你拿个筷子是来搞笑的么,然后热情的粉丝就会帮我解释,那个是快生孩子的意思,松子是送子的意思…是吧,总之,在内容趋于同质化的时代,你可以心机滴去追求细节上的差异化,   Tips91,适当引导,   某种意义上,微信个人号,可以是一切营销行为的终点,也是新的起点,所以尽可能的去引导粉丝加上微信,签名栏,二维码,水印,回复,私信,都可以,方法很多,很骚,嘿,教育行业流传着一句五字真言,这个真言目测产出超过2亿个人号好友,叫做“加我领资料”,   Tips104,那你们也许会问,如果我公司人手实在不够呢?   我又想做矩阵,我又想做覆盖,嗯嗯,我也分享下,不过这个,真的是绝密了,希望大家看了自己默默爽就好了,别到处说拉升物价,   我是这样做的,素人,有表现力的,就行,找大学生兼职,目前我手上有几百个大学生,都是厦大,宁大,南大,复旦这样的名校的高材生,他们出视频最低我能做到4块一个,群里有几个大哥,更低,害~,学不来,   有人就会问了,你怎么招那么多的? 是这样的,你总有亲朋好友或者群吧,先发个海报,招个大学生兼职,然后你聊完,可以,那么你就招到了第一个大学生,然后你就让这个大学生帮你再发一个招聘朋友圈,然后就来了五个,然后你再让这五个大学生再发一次朋友圈,好的,从此,你再也不缺大学生了,   好了,感谢阅读,下次再写,   以上是我个人微不足道的一些心得和思考,由于这不是团队行为,是我本尊的一些尝试,做过很多赛道,都取得了不错的成绩,甚至是我完全不熟的领域,最好的号一天能引导加200多个好友,最好的业绩是1天出了1单14万的服, 经历过无情的谩骂,也经历过热情的女粉,主要是高效,成本低,操作性强,普适性强,写出来,飨诸位,谨祝,网运昌隆,
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2021-12-17 17:08
太阳
太阳
该呀,为什么不呢
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2022-01-10 21:20
汪洋
汪洋
初衷在于帮助那些有需要的年轻人在生活,情感互相相处之间所遇到的各种迷茫和矛盾,用客观理性,正能量的方式状态助力脱困。
客观来说, 你问这个问题的时候,让人感觉,你的创业准备的并不是很充分。如果是这种情况,建议你还是 边上班,边抽时间去当副业做,会更加安全靠谱。毕竟你也说了,普通的创业者,难免会有不小的压力的。 而如果你边上班边抽时间做副业,无论好坏,你都还有收入而不影响生活。创业的本质在于你能通过你的努力可以帮到别人,帮的人越多,你的价值自然也就会很大。 而如果你只是比较迷糊的想着去创业,那你这个成功概率就大大降低了。 这是一个值得你思考是否要去做的事了。不要去想着觉得你边做学边才能成长。话是没错,但你需要考虑下生活上的压力是否扛得住。 如果你就20左右出头,家里条件还行。倒也不是特别拦着你去,有点经历,对你的人生也是好事。只是如果走不通,记得要及时止损。
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2022-01-06 19:42
風烟過客
風烟過客
视频号还是有机会的
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2022-02-06 18:13