创业者成长过程中最重要的几个方向是什么?

彭宏豪彭宏豪 · 2021-12-13 16:40
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杨涛
一个有趣的灵魂,
想要确保个人/公司成长中的每一步, 始终走在正确的路线上, 把正确的事情做正确。 首先,成长路上每一步、每一个选择,不能是孤立的,必须像一个链条一样串起来,每一步,都算数。 当下的行为或者决策,必须能对你的下一个决策或者行为有帮助。 所以,我们可以初步把有人生复利的行为或决策定义为正确。 那么,在这里,我们可以先把这样的复利分为4种。 技能复利,钱的复利, 人的复利和影响力的复利。 1,其中技能的复利,就是那种一旦学会,终身可用的技能。 比如说写作能力,演讲能力,商务谈判能力,这种都属于,技能复利。 2,那么什么叫钱的复利呢? 就是你对资源的购买能力,必须能跑赢通胀。瞅着今年啥都涨(包括场租,人力,买量费用等),要始终明白,同样的钱,在新的一年里,是换不到同样的生产资料的。 3,人的复利是什么呢? 这里的人,包括你的客户,你的渠道,你的上下游,你的团队。 比如,客户可以定义为,发生过金钱交易,且留在你的即时通讯工具上,且能够再次触达的客户。 我们就可以把它称为有复利的人。 我举个例子,比如你是一个淘宝卖家,你一年过去,卖了七百万单,按道理,你要有七百万个客户了。 那这些客户是你的么,不,不是,是阿里的,你对再次触达他们,非常的无力。 你换个类目,等于是推倒重来,这一年积累的客户,上下游,渠道基本等于没用,是吧? 这就是属于几乎没有复利的人, 4,那么接下来,我们来说影响力复利。 影响力复利就是,调动人、财、物的能力始终在增长。小到个体,大到公司,在往上,大到国家都是这样的,影响力就是,调动人、财、物的能力。 二、如何高效执行 那么,我们想明白这四种复利之后。接着,我们来聊聊对于普通人来说,这四个复利的具体选择和如何高效执行。 1,技能 首先,我们要明白,在这个时代,技能的差距是可以量化,并且可以快速缩短的。 信息爆炸的时代,大量精细的教程,我们只需要付出很小的代价,就能学到诸如视频制作剪辑、图像处理、甚至写作、演讲等好用的技能。 普通人之所以常常被劝退的第一个误区, 就是所谓的「一万小时定律」。 醒醒,那是需要肌肉记忆和肢体协调的技能才需要,比如钢琴,语言,且,并不是每个技能一定要登峰造极才能够帮到你的。 一套均衡且能够相互辅佐的技能树,在这个时代显得更为有用。 第二个误区是什么呢? 就是这个技能的基本面大不大, 应用场景广不广,且,是否有复利。 比如,做电商某平台,你努力学习某一项投放技能,确实牛逼,但局限性太强了,难道要在这个平台做一辈子? 是的,你也可以横向发展,去了解业态,去深挖底层逻辑。但,总而言之,同样的时间,这样的技能投入产出比是略低的。 所以,建议选择复利高的,诸如写作、交际、商务谈判这些可终身复用,且每用一次,就变强一点的技能来投入时间。 同时在阅读和与人沟通交流学习中,持续提升认知。 最后,得想明白, 技能可以变成钱,做影响力,管理人。 举例,如果你赚的钱,是因为你的技能赚到的,那么,你这个钱非常的值钱,为什么呢? 因为随着你技能的提高,你能赚到的钱大概率是成正比的提升,如果你的钱是因为运气或者机会赚到的。 那么,运气和机会是不会一直反复的眷顾某个人,对吧? 2,钱 理财要不要,要,你不理财,财不理你嘛。 但是对普通人/初期创业者来说,比起投资理财,钱这方面更好的使用方法,肯定是投资自己。 ① 投资能力/认知 没有人能够夺走你自己内在的知识/技能,每个人都有自己尚未使用的潜力。多学、多输出,这方面的投入产出比是没有上限的, ② 投资形象/健康 要明白,相貌里藏着自律,精神里藏着心态,衣着里藏着对生活的态度。 健康的身体,干净合理的穿搭,饱满的精气神,永远能让你在社会关系中处于讨喜的一边。 ③ 投资资源/关系 感情里所有的付出,都需要被彼此看见。 除了感恩,走动,回馈之外,要明白,人是不可能被吃饭吃穷的,能多请朋友吃饭,就多请吧,能买单,就一定买单吧。 至于你说值不值,选的人对不对, 信我,多请几次你就有经验了。 3,人 一定要理解一个词,叫做客户的终身价值(持续消费,转介绍,发展成为分销的可能性)。 如果这个客户对你来说,没有终身价值,那么就不是最好的选择。 Tob,Toc,都如此。 流量很贵的哦,百分之二十的老客户,支撑着百分之八十的业绩,老多行业是这样的了。 4,影响力 对于普通人来说,可以称做,能收租(躺赚)的那种影响力。 影响力是每天都在递减的(熵增)的,这个比较难懂,我也给你举例哈。 比如说曹家蒙,在知乎上有几个账号,目前月入十多万,这就好比他在广州有 20 套房子在收租。 同理,你是个大淘客,你发在很多网站上面有很多链接,它可以天天给你带来佣金。 比如说公众号,比如说抖音号、快手号、微博,由于你的内容,持续被看见,持续吸引人,持续能给你带来收益。 这些,都算做能收租的影响力,如果你不持续输出价值,或者发生金钱关系,你的影响力是每天都在减弱的。 再比如,如果你实在是没有收租的能力,你可以和我一样,找个大腿,比如生财有术,上车,然后把车门焊死。 在生财号动车组上,找一个合适自己的位置,专心做好分内的事儿。那么,生财的影响力扩大两倍,你的影响力,就扩大两倍。 那么,讲到这里,聪明的大家,一定想通一件事,就是,这四者,都是会贬值的,是一直需要对抗通胀的。 技能和钱都好理解,人和影响力为啥也是呢? 很简单,比如说你的客户,你如果不与他持续发生链接/交易。那么,你的客户价值,就是一直在贬值的, 比如说你能带领团队打胜仗,那么团队的作战能力就会一直提高。如果打不了胜仗,慢慢的,他们的战斗力是会消耗的。 然后,你的团队也必须持续学习,跟上节奏,但是能跟上节奏的团队是很少的,有很多大公司成功的时候,他们最初的团队已经很少有元老留在里头了。 影响力的通胀就更加好解释了。 比如说我跟你很熟,今天我和你借 5 万块钱,你会借给我,我认识 100 个你,那么我能借到500万。 可是,明年的今天,说不定,我和你借 5 万块钱的时候,由于业态的变化,你可能已经没有 5 万块钱了。 那时候,我们的感情没变,信任没变,但是你已经无法再借给我5万块了,所以,影响力也是在贬值的。 三、内在联系 最后他们四者,有什么内在关系呢? 是的,技能可以赚到钱,做影响力,管理人。 钱可以换影响力,可以招到好的团队,可以买到流量,可以学到技能。能打的团队可以帮你赚钱,做影响力,培养技能。影响力可以变现,可以招到更好的伙伴,能学到更高端的技能。 此处禁止套娃。 想明白了么,为了对抗通胀,实现人生增长,这里,有一条终极规律送给同为普通人的你我: 就是一个成功且走在正确道路上的人,他这任意三者相乘所得,如果满足本年是上年的 2倍,那么就算及格;如果是上年的3倍,那就是完美的一年。 至于怎么计算每个因素的增长呢? 举例,今年挣的钱是去年的 1.5 倍,有效客户/团队人效是 1.5 倍,影响力是 1.5 倍,那么就是 3.375 倍,完美,合格的一年。 其中,比如你没有做影响力,或者你是自由职业者,没有团队,那么你这一个东西就当做1,来乘算,计算过程你可以直面内心,有就是有,没有就是没有。 比如,团队甚至可以包括云协作的团队,磨合过的供应商等。比如,外包的设计、开发团队、磨合后能效提高了,都能算作你的团队增长。 所以,创业者想要对抗熵增,持续精进,记得始终要保证这四个最重要方向的稳定增长。
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2021-12-15 10:35