地推拉新是一个好生意么,怎么规模化?要注意哪些事项?

彭宏豪彭宏豪 · 2021-12-13 16:49
1 个回答
杨涛
一个有趣的灵魂,
感谢提问,我说两句, 负责任的说,地推是一个好生意,几乎所有现象级的APP,都是地推推起来的,比如支付宝和微信支付,比如滴滴和美团,展开讲讲, 首先,怎么规模化,要看你想做多大, 如果你想做一个强大的地推团队,做成这个领域内的超级品牌,科学,合理的管理团队, 那么,如果你手底下直接间接有一千个能打的人,基本可以打爆任何一个App的第一波拉新,对上游可以谈到很好的价格,对下游可以给到最好的政策, 地推能做的业务太多了,基本上CPS或者CPA或者直接销售都能算,比较普遍的有, a,信用卡, b,信贷(度小满), c,美团,支付宝这种长期高佣的,淘宝、支付宝、淘特各种app d,朴朴这种间歇性出现的, e,tob类支付/团购类的,大有可为,商家付千分之六手续费,代理只需要给平台千分之一点八, f,其他tob类产品,比如团购,扫码点餐等, g,私域粉,目前行情五块,都是顺手的,比如化妆品,还送小样, h,做cpa,给线下机构拉群,目前行情几十到几百不等, 额外一提的大机会有比如小米金融,微粒贷,度小满这种现象级的一波流,手上有人的话基本能保证吃下来, 那么,你要注意的事项基本是以下几个, A,渠道:更多的顶级渠道,不限于美团,阿里,百度,拼多多,腾讯的产品,包括朴朴很多新晋的需要拉新的产品,也包括爱盈利等APP聚合平台的渠道, B,现在核心还是推广APP产品为主,可能会出现优势APP推广的真空期,(在这个期间没有大APP可推),你可能需要更多顶级资源作为坚强的后备力量,才能确保你的下级持续有事做,持续赚钱, C,地推没有天花板,如果有,先干到天花板,然后冲破天花板,一般人想不通的就是以为城市存量有限,其实随便一个地级城市都是极大的市场,起码300万人,单人做个1万单都老多钱了,不存在存量厮杀,地推群和淘客群等互联网群的最大区别是地推群气氛很好,大家很乐意分享经验,没有竞争,尤其不同城市不同地区的人, D,想明白核心生产资料是什么,一般以为是直接或者间接控制的地推人数,这个好理解, 但其实是「点位」,即可以摆摊的位置,比如,老玩家知道一个城市有十几个可以摆摊的地方,那么每一个新App都能轻松的收割一波,等于躺赢,记得统一管理,把可以摆摊的点位也入库,用小红点铺满中国地图,这才是最顶级的资源, 比如,大学城或者其他校园关系到位,基本上每年都能吃一波开学季,新手机卡即新用户, E,最大的问题,下线单飞,代理跑路,绕过你找上游,怎么把这个几率降到最低呢,就是把自己做成一站式的,绕过你他们能多赚的部分很微薄,也就是机会成本太高, 这可以通过丰富我们的拉新包里头APP的数量,降低我们抽水的比例,统一品牌,团队的科学管理以及奖励激励等制度设定,加深与代理之间的粘性,加大培训力度,规范SOP等方式留住他们,也可以考虑大城市设点办公室,更好的凝聚周边城市, 这些事项想明白了,就可以进入规模化的第二阶段, 首先地推是一个门槛非常低的项目,我称之为,「有手就行」,对宝妈和县城青年来说很友好,新手钱和时间的投入很低,大概是: 零基础新手,投入时间每月周末,合计8天,物料投入100多基础服装和易拉宝,500块包含顶配的各种物料传单展架桌子等,礼品各地自行购置,也可以有统一采购商, 看大盘新手回报时间周期短和回报金钱高,大概是:零基础新手只要有动手,20%的人能月佣金过万,80%的人月佣金过千,看个人时间投入和方法,递增, 你能怎么做,基于你现成的案例和公信力,大概是两种: 一种直接招加盟商,给到一切教学,对方到现场看,学习,统一的品牌,服装,slogan,这个城市流量给他,收挺贵(举例5万加盟费),接受统一管理,统一码,统一群,未来也许统一后台,(缺点是有些人交钱了钱无所谓,其实本身不合适做这块), 一种线下课,5天线下课,并接受对方到现场看,学习,单人收费5千(待定),从中挑选出优质选手,负责某个城市,(缺点是进度慢一些,可能要多场次来确保覆盖面和人数),目前倾向这种, (注:现有的现场基本可以保证80%的时间都是热火朝天,给对方信心), 群的维护都很方便,有一周一迭代的快问快答,基本涵盖所有新手可能遇到的问题,群里头也有助教可以在线回答问题,你们核心人员也在,问题不大, 当你手底下人多了,会有规模化效应,比如, 短视频,目前抖音同城流量巨大,如果有一千个矩阵号,基本可以吃下来所有的流量,一步到位做大,简言之,同城流量,财富密码, 公众号,现象级的一个案例可以吸引到官方重视,这样以后其他APP想拉新,就会找到我们, 总结,两个关键词,「摇旗」,「点亮」, 摇旗,也就是,要有统一品牌和调性和规范的SOP,地推最大的问题就是部分人员干得没有凝聚力,如果有统一的调性和规范之后,估计成功率和人均利润还能再往上走,加上统一的官方发布,物料素材,会让人们越干越有劲, 点亮,能有规划的把中国261个地级以上城市一个个点亮小红点,意思是每个城市都有我们的人,这样就更有底气了, 真有那么一天,加的私域还可以复用,多APP复用,人还可以沉淀到我们自己的私域,这点后续再考虑精细化运营, 嗯嗯,先说那么多,感谢阅读,祝网运昌隆,
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2021-12-17 16:40