创业者怎么做商业计划书(bp)

Y•罗Y•罗 · 2022-02-03 12:52
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樱花H
樱花H


我是一名营销策划从业人员,2021年开始创业,主要业务是帮助企业做营销策划。

我从事房地产营销18年,如果用地产思维去看待商业计划书,主要的逻辑过程是:目标的树立→自身的价值认识→市场的空间→发现机会→以核心竞争力去撬动市场→具体的行动步骤→保障措施→投入计划→预期收入→回报率。

在这个逻辑中,目标的树立有近期、中期与远期之分,是商业计划书的主轴,近期目标的达成会遇到什么困难,自己又有什么样的能力去解决突破这个困难,是投资者看重的第一个部分。商业计划书应树立明确的近期目标,并进行详实的市场调研,熟知将面对的市场竞争,同时清晰的阐述自己达成目标的能力与措施,让投资者看到你们的核心竞争力以及生存能力。

投资者看重的第二部分是目标的远期规划,一个企业未来除了需要有核心竞争力外,可持续发展也是非常的重要,企业的远期规划并不是说说愿景那么简单,需要对行业的发展有清楚的认知,具有分析和研判发展走向的能力,同时也需要战略眼光去谋划企业的可持续发展策略。

对于投资者来说,最重要的还是回报率。商业计划书中要通过清楚明了的投入计划以及务实可控的收益预计,告诉投资者近期有多久、多大的投入,盈利平衡点在哪里,什么时间,什么方式达成,未来的投资增长点在哪里,什么时间用什么方式促进增长,会不会有新的投入,远期可持续发展过程中,会有哪些预期投资产生,通过这些投资可以将企业的规模推向一个什么样的台阶。当然,在说清楚回报率的时候,也需要说清楚权益,投资人的投资会换来什么,有什么保障。


总体来说,商业计划书是一个系统的策划过程,环节很多,需要撰写者对市场有认识、对自己有信心、对未来有规划、对投资有保障。


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2022-02-15 10:37
風烟過客
風烟過客
可以去看看疯狂bp这个网站,有很多模板。目前我个人觉得Airbnb当时的14页bp非常经典,你可以去找出来看看,希望对你有用
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2022-02-05 11:01
丁邱洁律师团队
丁邱洁律师团队
丁邱洁律师团队,提供全领域法律服务;丁邱洁法财税人团队,提供法财税人全站企业服务与商业顾问咨询WX13048859684
感谢提问,可以喊我球球律师。 这个问题,我们反复梳理过,这是一个框架图,欢迎你来填充,稍微丰满一些,就来与我探讨,我们希望能帮更多创业企业出圈,实现创业目标。 ①认知 随时准备,随时完善,不一定以融资为目标,通过资本市场校准自我发展【重点重点重点】 ②项目概况 一句话说清:为X提供X价值,通过X获取收益 ③痛点、痒点 - 行业现状 - 用户痛点 - 项目空间 ④如何解决 - 传统方案 - 创新方案 - 产品方案&核心价值点 ⑤目标客群 - 目标客户&用户画像 - 市场容量&拓客渠道 - 是否涉及供应链&如何管理供应链 ⑥对标企业 - 竞对SWOT分析(公司概况、用户与市场、资本进入详情) - 如何超越竞对 ⑦商业模式 - 商业闭环 - 引流 - 转化 - 成交 - 复购 ⑧财务报表及关键数据 - 市场反馈 - 数据分析 - 财务报表 - 竞对数据 ⑨团队构成 - 创始人和合伙人成员介绍 - 为什么是你们能做 - 凭什么你们能胜出 - 如何跑更久 欢迎大家盖楼补充。 商业计划书的本质,只有一个——商业模式。 希望所有创业者,不忘初心。 祝福你喜乐安康,欢迎点赞、评论与转发。 我是球球律师。
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2022-02-03 13:16