创业者怎么做商业计划书(bp)
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我是一名营销策划从业人员,2021年开始创业,主要业务是帮助企业做营销策划。
我从事房地产营销18年,如果用地产思维去看待商业计划书,主要的逻辑过程是:目标的树立→自身的价值认识→市场的空间→发现机会→以核心竞争力去撬动市场→具体的行动步骤→保障措施→投入计划→预期收入→回报率。
在这个逻辑中,目标的树立有近期、中期与远期之分,是商业计划书的主轴,近期目标的达成会遇到什么困难,自己又有什么样的能力去解决突破这个困难,是投资者看重的第一个部分。商业计划书应树立明确的近期目标,并进行详实的市场调研,熟知将面对的市场竞争,同时清晰的阐述自己达成目标的能力与措施,让投资者看到你们的核心竞争力以及生存能力。
投资者看重的第二部分是目标的远期规划,一个企业未来除了需要有核心竞争力外,可持续发展也是非常的重要,企业的远期规划并不是说说愿景那么简单,需要对行业的发展有清楚的认知,具有分析和研判发展走向的能力,同时也需要战略眼光去谋划企业的可持续发展策略。
对于投资者来说,最重要的还是回报率。商业计划书中要通过清楚明了的投入计划以及务实可控的收益预计,告诉投资者近期有多久、多大的投入,盈利平衡点在哪里,什么时间,什么方式达成,未来的投资增长点在哪里,什么时间用什么方式促进增长,会不会有新的投入,远期可持续发展过程中,会有哪些预期投资产生,通过这些投资可以将企业的规模推向一个什么样的台阶。当然,在说清楚回报率的时候,也需要说清楚权益,投资人的投资会换来什么,有什么保障。
总体来说,商业计划书是一个系统的策划过程,环节很多,需要撰写者对市场有认识、对自己有信心、对未来有规划、对投资有保障。
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感谢提问,可以喊我球球律师。
这个问题,我们反复梳理过,这是一个框架图,欢迎你来填充,稍微丰满一些,就来与我探讨,我们希望能帮更多创业企业出圈,实现创业目标。
①认知
随时准备,随时完善,不一定以融资为目标,通过资本市场校准自我发展【重点重点重点】
②项目概况
一句话说清:为X提供X价值,通过X获取收益
③痛点、痒点
- 行业现状
- 用户痛点
- 项目空间
④如何解决
- 传统方案
- 创新方案
- 产品方案&核心价值点
⑤目标客群
- 目标客户&用户画像
- 市场容量&拓客渠道
- 是否涉及供应链&如何管理供应链
⑥对标企业
- 竞对SWOT分析(公司概况、用户与市场、资本进入详情)
- 如何超越竞对
⑦商业模式
- 商业闭环
- 引流
- 转化
- 成交
- 复购
⑧财务报表及关键数据
- 市场反馈
- 数据分析
- 财务报表
- 竞对数据
⑨团队构成
- 创始人和合伙人成员介绍
- 为什么是你们能做
- 凭什么你们能胜出
- 如何跑更久
欢迎大家盖楼补充。
商业计划书的本质,只有一个——商业模式。
希望所有创业者,不忘初心。
祝福你喜乐安康,欢迎点赞、评论与转发。
我是球球律师。