我是一名营销策划从业人员，2021年开始创业，主要业务是帮助企业做营销策划。

我从事房地产营销18年，如果用地产思维去看待商业计划书，主要的逻辑过程是：目标的树立→自身的价值认识→市场的空间→发现机会→以核心竞争力去撬动市场→具体的行动步骤→保障措施→投入计划→预期收入→回报率。

在这个逻辑中，目标的树立有近期、中期与远期之分，是商业计划书的主轴，近期目标的达成会遇到什么困难，自己又有什么样的能力去解决突破这个困难，是投资者看重的第一个部分。商业计划书应树立明确的近期目标，并进行详实的市场调研，熟知将面对的市场竞争，同时清晰的阐述自己达成目标的能力与措施，让投资者看到你们的核心竞争力以及生存能力。

投资者看重的第二部分是目标的远期规划，一个企业未来除了需要有核心竞争力外，可持续发展也是非常的重要，企业的远期规划并不是说说愿景那么简单，需要对行业的发展有清楚的认知，具有分析和研判发展走向的能力，同时也需要战略眼光去谋划企业的可持续发展策略。

对于投资者来说，最重要的还是回报率。商业计划书中要通过清楚明了的投入计划以及务实可控的收益预计，告诉投资者近期有多久、多大的投入，盈利平衡点在哪里，什么时间，什么方式达成，未来的投资增长点在哪里，什么时间用什么方式促进增长，会不会有新的投入，远期可持续发展过程中，会有哪些预期投资产生，通过这些投资可以将企业的规模推向一个什么样的台阶。当然，在说清楚回报率的时候，也需要说清楚权益，投资人的投资会换来什么，有什么保障。

总体来说，商业计划书是一个系统的策划过程，环节很多，需要撰写者对市场有认识、对自己有信心、对未来有规划、对投资有保障。

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