公司一直在亏本,我该如何坚持下去?

彭宏豪彭宏豪 · 2022-01-13 14:40
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
亲,我这边建议您不要坚持,该拔管的时候就拔管吧。 鸡汤很喜欢告诉我们坚持的重要性。例如我曾经看过一幅漫画,上图是一个正挥舞着铲子努力挖洞的人,下图是一个耷拉着脑袋崔头丧气地准备回去的人,而大大的金矿,距离他们俩仅有一步之遥,大概再挥舞多几次铲子就能挖到了。 以此感叹“你看,就是因为不坚持,结果下图的那个人倒在了看到黎明曙光之前”。 坚持很重要没错,但是在现实的社会里,往往在我们前面的并不是金矿,而是一座更大的山坑。 方向不对,再怎么坚持也没有意义。 这就是为什么我们常说“选择比努力更重要”,坚持的前提,必须是我们清晰地知道方向无误。 其次,在销售界有一句话“通过控制过程影响结果”,意思是客户的订单下不下来我们控制不了,但我们可以控制自己的销售过程,进而影响客户的采购流程,最终影响客户的下单。 这也意味着,假如过程还在控制范围内,即使现在暂且看不到曙光,没关系我可以等。但假如根本没有过程控制这一说,所谓的坚持不外乎就是苦苦熬着等运气。这样的坚持,还是不要也罢。 举个真实发生过的例子吧。 许多年前,我们公司接了一个做“蒸汽拖把”的项目,替工厂做海外B2B业务的运营与销售。 当时在展会上接了一个做美国亚马逊渠道的大客户,一年预计能够下10个货柜的订单,可把我们高兴坏了。 之后,整个团队的工作都扑到了这个美国客户的身上,做纸箱做说明书做认证,销售同事也不开发其他客户了,反正这个客户的订单一旦下来,我们要担心的可就不再是销售的业务任务,反而会是工厂的产能,“接那么多客户和订单干嘛,反正接了也做不了”,而我虽然本能地觉得这么做有些不妥,毕竟客户的订单还没有下来,我们是不是高兴得太早了,但架不住整个团队都处于一种狂热的情绪之内,也就顾不了那么多了。 然而随着时间一天天过去,客户迟迟不确定订单,我开始觉得不安,毕竟项目一天天都在亏损。问销售同事项目的进展,同事却依然自信地觉得没有问题,客户只是有些内部流程要走而已,然而我内心的不安却始终挥之不去,逼着同事给客户打了一个电话,客户此时才终于说出由于合伙人不同意引进这个新项目,目前可能还是要搁置一段时间。 听到这个消息,我的第一个反应就是:完了。 是的,完了。除了这个客户,我们目前没有任何其他客户有销售进程,一旦这个客户没有下单,后续根本接不上来。 这就是典型的没有过程控制和Plan B,一切都交给运气。 最终,项目宣告失败。 综合上述,假如现在公司经营得很困难,先思考方向是否真的正确,再确定过程是否都在掌控中,然后再来谈坚持吧。
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2022-01-13 14:49
杰克
杰克
快刀斩乱麻
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2022-01-17 01:54