普通创业者如何融入更高级的圈子?日常与人链接有哪些注意事项呢?

彭宏豪彭宏豪 · 2021-12-13 16:49
1 个回答
杨涛
一个有趣的灵魂,
感谢提问,很有意思的问题, 依稀在上个世纪末,我听过一个故事,某个平行宇宙,曾经有一个工会,人还挺多,某天,要竞选个会长,最后一轮剩下两个候选人, 其中一个,叫李黑,惊才绝艳,各方面都很突出,是众望所归的会长人选, 另一个,叫李白,中庸之姿,但做人特别好,会里头的人基本都和他聊得来, 投票那天,李白还是和往常一样,里里外外忙活,笑容和善,一如往常,似乎一点儿不在意自己即将到来的落选, 唱票完毕,意外的是,李白胜出, 原因是,大家觉得怕场面尴尬,心想反正李黑稳赢了,怕李白票数太少,下不来台,人人都想着说,反正李黑也不缺自己那一票,于是投给了李白, 故事讲完,咱们来唠唠,讨喜的人,他的边界到底能有多宽, 人是社会的动物,人是在别人的帮助中,活下去的,最好要注意到这一点, 个人努力是能有一些线性成长,比如积累财富,多读书,比如健身... 若要实现跳跃性成长,就需要赶上时代的机遇,需要贵人相助, 个人努力是安身立命的后盾,也是值得别人的信任和帮助的标签, 所以自我线性成长,也要想尽办法让别人看到,去吸引别人帮助你完成跳跃性成长… 首先分享两个关键词, 1,结构洞, 结构洞就是社会关系中,如果两者之间缺少直接的链接,必须通过第三者才能达成链接,这个第三者,就占领了一个结构洞,也就是居间方,比如代理,中间商,媒介等,都属于,对个人来说,就是比如A和C不认识,你是B,你和A和C都认识,那么他俩的链接通过你,有可能变得更简单,即,我们必须掌握足够多的结构洞,以期在社会竞争中取得更多优势,比如,在不同圈子中,我们要认识多一些平台方的人,代理方,资源方,等等,这样的话,我们就可以通过简单的反复链接,让自己的影响力扩张得足够快,掌握更多的资源,每个行业,每个类目,你最好能够认识最厉害的那三个, 2,工具人, 人与人之间,因为认知,影响力,和财富的差距,分为了一个个不同的圈层,做好一个工具人,是跨越圈层的基本功,比如,你上一个圈层的人需要办某件事的时候,会想着在他的下一个圈层找人帮忙办,你想像一个场景,你需要个啥资源,你会到处问,嗯那谁听说在做这个视频代拍的,嗯,你有没有认识做文案代写的,嗯嗯,这就是机会,跨越圈层的机会,记住,背书无处不在,做好工具人, 是吧,你懂得,有些人想买量,有些人有量想出,有些人想找供应链,有些人有货卖,有些人想投放,有些人有好的开户资源和返点......只要你是一个足够好的工具人,占据了足够多的结构洞,你一定能够利用好社群,赚钱的同时,还能穿透圈层, 那么,日常和人链接要注意哪些事项呢,这很重要,我尝试用一些意识流,来阐述一下, 一,不要有攻击性, 大家会不自觉地喜欢和一些人玩,其实潜意识里,是因为他没有攻击性,什么叫攻击性呢,望而生畏,曲高和寡,表达欲过于旺盛,尖锐,背后评论人,过于主动,炫富,炫技,哪怕是ktv抢麦,喝酒醉完抢着坐副驾驶,等等等等的细节,都属于攻击性,就是一种,你这刁民想害朕的既视感, 然后,要怎么做到没有攻击性呢,简单说几点, 1,倾听,是美德,克制,是一生的修行, 2,最爽莫过于,听见有人背后在夸我,反过来说,夸赞,是成本最小的投资, 3,喜欢是立场,但并不是对错,别走极端, 4,很多事情没有争辩的意义,很多事情没有纠结的价值,比如巅峰麦迪和科比哪个强, 5,还有,请说人话,别满口专业术语,白话,是一种伟大的力量, 二,辨识度, 辨识度,这也是一个很重要的细节,说实话,很多朋友的微信昵称,是该改改了,这会直接影响到你的好友通过率,被添加率,印象等等, 这里有个梗,哆啦a梦做微商之后,把名字改为了A啦多梦,还有一些朋友的名字是火星文,拉丁文,难记拗口的英文,表情,这些都很难让人记住你, 另外,大家有没有发现和我聊天,我的表情用得很到位, 另外,我每一句话都是逗号结尾,没有为什么,如果你注意到了,我就赢了, 诸如此类,不胜枚举, 是的,这就是转化率,就是提效,就是你个人的显著性和辨识度, 每一个细节上的优化的每一步,都能积累成提高转化率雪球上的美丽雪花, 三,我知道大法, 永远别说这仨字------“我知道”, 嘴巴:好的,我知道了。 脑子:不,你没有。 赚钱路上,请教和交流是门学问,这里提一个点,不要说“我知道”,很多人会有一个口头禅“我知道”,别人和你说个事儿呢,才聊3分钟,你就二十多个“我知道”,好,这下你都知道了?久了,没有人会愿意再带你一起玩的, 要明白,好为人师是每个人的潜在自我实现的需求,如果你身边的人都愿意教你帮你,这不是很惬意的事情么? 四,我不知道大法, 大家有没有经常遇到这样的情况,你一个朋友,面谈,在群里,或者直接发给你一个段子,搞笑视频,一篇好文章的时候,然后你早就看过了, 你有可能会说,早知道啦~我知道~旧文了~老图,老梗啦~ 还是你会拍一拍他,说,原来如此~哈哈哈哈哈哈哈哈哈~太牛逼了~收到,谢谢,感谢大哥,感谢惦记, 当你说你早知道啦,其实你心中的潜意识是再表达,你今天才知道啊?这也太晚了吧!优越感的自己,我早知道了,我好牛逼啊,我真优秀,你的自我实现,轻轻地刺了一下你朋友的心,刺了一下他的好意。 或者,当你看透了一切,你可以让别人舒服,但是这是你觉得这人不错,忍住不说吧,但是,强行让别人舒服的代价,就是自己不舒服,这样的段位还不够高, 那应该怎么做呢,不管你朋友发的是一个梗,一个搞笑视频,一篇好文,不管他背后的动机和情绪是关心你,逗你笑,觉得你应该看看这篇,甚至是他只是为了装个逼,你如果把心思放在他的动机上,是不是应该满怀感激呢,这时,你是不是已经知道,还重要吗? 你应该由衷地谢谢他,这样他才会在下一次遇到类似情况,会想起来,你应该知道,会想起来告诉你,而不用担心:会不会他已经知道了? 真正的利他,源自一种根植心中的价值观,尝试用“不知道”的心上下兼容,这是一种情绪,是鼓励,是激励,很快,你会发现你的员工客户朋友上司就都会喜欢和你在一起,装不出来的,这是一种莫名的吸引力,是在每个细微处开出的修养之花,这对你少犯错,少踩坑,多遇贵人,会非常有帮助。 真正的高手,你们可能没见过,高,九层楼那么高, 五,勾搭需谨慎,事事有回音, 和人面谈的时候,全程不看手机,(有个词你们记一下呀,叫摸机率,大抵上,面谈时候对方摸手机的次数越多,你在对方心中越不重要,谈事情的成功率越低,) 和任何人微信聊天只用文字不用语音,这是一个互联网人,最起码的素质, 六,路径最短,  一定一定要有一份有辨识度的个人简介/招商手册,这是我给到你个人或者你的公司最诚挚的建议,快去写一份走心版的,招商手册/个人使用说明,我和你描述一下场景,你经常加好友,加群,红包都发了,然后你丢个自我介绍,其实很少人看的,我个人建议啊,你做三种不同的版本,适用于不同场景,一个是一张图片/海报,一个是PDF(PDF就是比PPT来得值钱,原本能卖两千的服务,用个PDF就敢报五千了),一个公号推文,里头的内容同PDF,都按照最完美的排版写清楚你是干啥的,你有啥,你需要啥,(最好再多个短视频),这样,你的交际效率会提升好多倍,也能让人印象深刻,毕竟,很少人加上你,会丢一堆详解的,试试,你会回来感谢我的, 七,倾听和沟通, 我说减肥的话,晚餐吃一个馒头就好,你问饭前吃还是饭后吃, 我说黑夜总会过去,你只看见了夜总会, 我说咱们的下个小目标是什么,你说你满脑子想的是爱与和平, 事实上,受过高等教育的人,高级知识分子普遍存在一个问题,就是喜欢替别人决定一些事情,当普通人提出,自己并不需要被谁代表,被谁决定的时候,他们会认为普通人只是看不到自己想要看到的风景而已, 毕竟,没人能够对别人的经历感同身受, 八,前置讲解一定要快, 请教和沟通的时候,记得一定直奔主题,最多15秒内交代清楚前因后果,直接说重点1234,然后后续聊天中,再根据对方的发问,根据进程,把必要的背景带出来,这是最正确的打开方式, 应该避开易犯的这几个点, 1,啰嗦,(事无巨细,好认真哦,) 2,自我,(头衔,战绩,巴拉巴拉,好厉害哦,) 3,没有同理心,(行业背景不同,信息,专业度不同,术语扯好深呢?) 4,自以为幽默,(好厉guo害shi的梗,你说着说着笑了,人家能不赔笑么?) 正向反向,倾听大法, 向内归因,兼容大法, 当然了,还有很多, 比如,永远后挂电话,或者是五秒后挂电话,通电话,挂电话的时候保持微笑,很神奇,对方,能感受到的, 比如,红包皮,一个五百人群,一个红包皮会被点开150次, 比如,发推广链接,不是最热闹的时候发,是冷场的时候发,曝光量最大, 比如,当群里出现队形的时候,立功的是第二个跟队形的人,而不是第一个, 比如,千万别开车,你们不会忘记那种不小心把车开到错的群,然后想撤回的时候按成删除了那种痛,万一发到家族群或者大佬群,恭喜你,社会性死亡, 比如,开玩笑的度,抖机灵的场合, 比如,说话慢三秒,很多话说出口,就没有余地了, 比如,不要轻易介绍资源,亲,你有没有**入驻资源,亲,你有没有**供应链,亲,你认不认识**高管,这种勾兑成功的几率极低,尤其是,朋友的朋友,所以,记一下没错,A-C之间,你做个B就好了,可以帮忙对接,但是,你想帮A的朋友和C的朋友对接,成功率不足5%,耗能且消耗信任, 比如,别人帮你转发朋友圈了,你是否会避免挂一漏万,我会回去搜索一下这条朋友圈的关键词,然后我会给每一个帮我转发的人点个赞,或者回复说谢谢大哥, 再比如,不比如了,还有没有大佬有什么心得,评论区见~ 是的,这世上一切恰到好处的不经意,都是蓄谋已久的偶然, 这样很累么,不会的,这就是真诚啊, 毕竟, 真诚,就是最好的套路,难以抗拒的套路, 最后,走心的说一句, 诚实是一种策略, 都说诚实是一种美德,其实,诚实是一种策略,因为不诚实是一件非常耗能的事情, 它在时间和空间上都是不稳定的,比方说你在某个场合因为某件事情忽悠了某个人,那么你必须记得你曾经忽悠过他,必须记得这件事情的精确信息,必须记得在场一共有多少人,以及未来你在其他场合诉说同样这件事情的时候,是否在场有与他交集的人,或者即将有交集的人, 如果这种事情你做多几次将消耗你巨大的能量,并且给你的职业生涯带来系统性的风险。所以说,诚实是一种策略,最好的策略, 谨祝,网运昌隆,
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2021-12-17 16:50