想做外贸,大家有什么经验可以分享的吗?避雷的地方。跪谢了。

Eleven.QEleven.Q · 2022-10-11 08:39
2 个回答
Beatles
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可以做外贸独立站 + 广告引流的方式 + 询盘转化。我说下做独立站的原因!


首先,外贸面临着最黑暗的时刻。

2022年3月份开始,广东地区外贸企业大规模受到影响,倒闭,裁员,直到现在。然而面对这样的市场环境,像阿里这样的平台,依旧收取高昂的服务费和平台费,而且出来的各种新规一边倒的支持海外买家,严重淘宝化,你会很好奇,在已经有了速卖通的情况之下,阿里依旧在b端这块往c端的方向在跑,最近甚至有了after paid的付款流程,2000美金的在线订单,支持客户25%的预先支付,客户收货后再补尾款,这种模式看起来挺注重用户体验,实则是很mmp的行为,后续尾款极大提升了扯皮的概率,因为你很难保证买方的信誉,现在老用户跑单也不是没有的事情。


外贸行业营销渠道的转型

诸如阿里巴巴,中国制造等平台,无外乎都是从谷歌系,fb系等主要渠道引流,阿里卖家接收的是二手分配流量,以前的环境还好,阿里巴巴站外引流力度大,随便去谷歌搜索产品+批发,出来的肯定有阿里的搜索广告,但是现在去搜索,几乎很少,但是你在直通车,买顶展的钱可是逐年增加,阿里的销售变着花样让你买各种【新概念】营销广告,其实抛开流量逻辑,靠平台自身的用户留存率,阿里是给不了你稳定的询盘量,5个业务员跟2个真实询盘不会是段子,而是现实。对此,从平台转独立站,转站外开发是必须要做的事情。很多阿里卖家,特别是那种早年靠阿里发家的传统卖家,依旧蜜汁自信,认为吃了阿里就能足够了,但现实是阿里询盘现在的真实率有没有过50%?独立站是起点最低,成本最低的外贸平台项目,而且没有那么多条条框框,换句话说,你可以不注重这个平台,但你不能没有。使用Wordpress + woocommerce为基础的外贸独立站是运营成本最低,难度最低,拓展性和自由度最高的模式,下面是我整理全流程教学,关注收藏,后续随时翻出来跟着操作。


概要

我这里所讲的独立站是有Wordpress(简称wp)作为建站程序,wp大家都不陌生,世界占有率最高的CMS博客系统,因为开源,所以可玩性和拓展性非常的强大~ 而Woocommerce是一款基于WP生态的电子商务插件,具备集产品、付款、数据分析等一体化的强大功能~ 所以WP+WooCommerce就是功能全面的跨境电商独立站了~~~ Shopify不算真正意义上的独立站,因为它是SaaS。而Magento开发成本太高,对新手不友好,所以WP+Woo是最适合新手入门的个人独立站创业项目了~独立站由域名+服务器(主机)组成,域名可以去 Namecheap.com 买,购买之前先去找优惠折扣码!能省钱就省钱~接着,购买SiteGround主机,不知道怎么购买的,点下方的链接,进入SiteGround官网,进行注册!如果你不知道怎么购买,看我之前写的SiteGround购买教学。


原文发布在知乎里,可以看看,

https://www.zhihu.com/question/494853260/answer/2655096768

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2022-10-13 16:09
海外营销全案
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1.要有一颗外贸的心,而不是想,或去做下

2.目前出海电商竞争残酷,就深圳而言,每年有30%电商人倒下

3.电商亚马逊平台红利期已过,假如你不是老电商人,很容易被平台锁死

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2022-10-12 10:24