To B销售怎么才能对客户关系不抵触又能处理好?

🥐🥐 · 2022-07-22 15:13
目前是做医美产品类销售,主要面对医美机构,做的时间不长,性格虽然好相处但是比较被动,对于做客户关系一直转换不出思路,感觉很拧巴。
2 个回答
水泥妈妈喵姐
水泥妈妈喵姐
☘️二次创业者,35+海归高管 ☘️16年营销实战经验 ☘️分享创业经验/个人IP打造/赚钱思维 VX:pennymiao
TO B的重点在于,交付对于他们而言,需要的是一套解决方案,以及如何信任你给出的交付是物超所值的。 所以本质上的问题就是,第一如何让人产生信任,也就是客户关系里,对方认可你,信任你。第二解决方案能解决对方什么问题,第三除了解决问题本身,还有没有额外的价值,或者优于别人的核心竞争力。因为任何购买行为的前提,一定是先有信任,才有成交! 星主问到的问题是针对客户关系而言的,那么关键就在于解决信任问题。所以你得通过展示你的专业度,个性,以及你能提供的服务,甚至售后保障来解决信任问题。 因此,你的朋友圈就是一个很好的媒介,再结合公司的公众号呈现广度和深度的内容,去强化你的专业形象,扩大你的影响力。潜移默化地影响客户对于你的认知,并逐渐产生信任。
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2022-08-22 23:07
唐海林
唐海林
首先包装好你自己,然后换位思考,找出客户的痛点,帮客户解决问题,然后促成交易
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2022-07-28 10:12