面试时,怎样谈薪才不会吃亏?

鼻涕大魔王鼻涕大魔王 · 2022-09-20 14:50
每次面试,总是把握不好谈薪环节,说高了怕拿不到offer,说低了又吃亏,怎样才能拿到理想薪资呢?
12 个回答
董浩然
董浩然
前58、小米公司新媒体负责人,矩阵粉丝超10亿GMV操盘手,畅销书《新媒体之光》作者,加星球搜索“浩然和他的朋友们”

谈薪资定薪无非两个维度:候选人在上一家公司的薪资(通常办理入职需要有流水证明),应聘公司的薪资范围。通常在上一家工资的基础上涨幅20%-50%是正常水平。当然,涨幅一倍和几倍也有,属于个别情况。谈薪资时重点关注固定工资部分,把这部分薪资谈上去才是王道,不要试图去改变公司的薪资结构。HRBP往往喜欢拿奖金、年终奖、福利说事,需要要特别注意。

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2022-10-07 10:12
IDO老徐
IDO老徐 @21天打卡
全网同名。在职场、玩副业,12 个垂直付费星球。日更短文写作 10 年;微信 957863300(注明来源&诉求)

这问题,很多读者问,也解答了很多次,

给一个参考做法:


1、你的上家薪资,比如 22K

2、所面试这家公司,当前的薪资范围 。比如 20 - 30K

3、今天这场面试,跟面试官的交流,你给自己的打分,比如 0 - 10 ,你打分 8

4、面试前,你给自己预期的最低薪资期望,比如 25K


基于上,看似很复杂,其实比较简单 。

1、这场面试,你对自己的表现非常满意,超长发挥,直接报 30 K

2、这场面试,很多问题没回答上,但你特别希望拿到Offer,报 23K


核心逻辑:高于上家薪资,且在当前企业薪资范围内,报更高的底薪(这个非常重要,别被年底双薪,奖金忽悠,那些意义不大)。

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2022-10-07 22:51
大叁叁
大叁叁

有一个大家经常碰到的不利情况,那就是:把HR当成了对手。


一个正常、有专业素养的HR,他的目标其实和你是一致的。毕竟你的目标是获得工作机会,他则是为岗位招到符合的人员。大家是平等,甚至可以是互相帮助的。完全不用带着对立的情绪预设立场和他交流。


那么到薪资这个部分也是一样,虽然大家经常可以刷到HR疯狂压价的行为,这其实也是放错了位置。工资本身不由HR发放,如果是用人部门对薪资有了判断,那HR的行为就只是一个表象罢了(越俎代庖的情况我们不做讨论,毕竟经常有放错位置的人,觉得压价能凸显自己的价值)


好,进入正题。如何正确的谈薪资呢?


1、不要害怕谈薪资。


这种情况多见于初入职场的头两年或者性格比较温和的朋友。觉得谈钱不太好意思或者总是差不多就行了,脸皮薄。


但你要知道,入职的薪资就像一个起点,会在很长一段时间内影响你整个的工作状态和价值评估。再者说出来上班,付出劳动,谈谈薪资也是合情合理的。只要是你自己能说服自己,其实就没必要不好意思。漫天要价还能坐地还钱呢,诚意在就好。不要对方开的是15-20,你上来就说低于50我不来。


2、在恰当的时候谈薪资。


什么是恰当的时候?答案是,不要急。


一般聊完了工作经历,对答都结束后。HR会问,你还有什么问题吗?——很多人会在这个时候问,我想了解一下休假制度、五险一金、薪资结构等。


我不太建议在这个环节聊,为什么呢?因为理论上来说,面试也不是一锤子买卖,薪资和制度这些有的是机会去聊。这个环节是你发挥表演的环节,不管是显示你对业务有多好奇、期待,还是增进一些对公司的了解,都是非常刷好感的时机。


如果急着聊薪资,反而显得好像你只关注这一个问题——不是不可以聊钱,只是没必要这么着急。


你可以在聊天的过程中去感受用人部门对这个岗位的优先级、是不是急聘、有没有备选,甚至可以让HR自己来和你主动聊薪资。这样也能判断他是不是有主动意向。他如果急了,非常期待你来了解这些。你就再缓缓的问出,咱们的薪资结构是怎么样的?


这样进退都被你充分拿捏。


3、我该报多少期望薪资才好?


这里分两种情况。


第一是预算内的报价。比如对方开的价格是15-20,那你在这个区间里报了个17或者20,是完全合理的。

第二是非预算内的报价。同样15-20,但你报的是22,25。甚至哪怕是20。一把都容易涉及到新的沟通争取环节。


这里的建议是,看你的入职期待。一般的岗位,超过预算太多,或者到了预算顶。对人员的审核都会变得不太一样,差价太大甚至就会放弃沟通了。


要注意的是,不要因为报价是15-20,你就说那15吧。如果公司对你感兴趣。那你就真的是15了,不会变成16或者17的。


但有的岗位,比如中高管、新增重要版块、急聘等情况。一方面是公司没有符合的历史报价,另一方面公司目前的报价可能也是基于一个预估判断。能谈的空间就比较大。


挂出来的薪资范围有时候也只是为了做筛选,比如我现在薪资8k,看到一个50k的岗位,大概率是“不太适合”去聊的。


所以这种情况下,如果报价是40-50,你的期望是60甚至更高。完全可以尝试沟通一下,或者再聊聊薪资结构来判断。有多少现金、分红、提成、股票等等。


实在还是估算不清楚,就说我希望这一年总共到手能是xx数。其他的让对方细想也行~


4、薪资结构


这个其实很容易去了解,但又经常被忽略的。只需要捎带问一句,HR不欺骗你的情况下,一般都会如实(美化)告知。比如是绩效+底薪,底薪+提成,底薪+年终。年终是多少?是不是必发。等等等等。


某种意义上,底薪6000+绩效6000的工作并不会比底薪10000绩效1000的工作更好。


因为结构问题导致薪资和现实不符,就得不偿失了。甚至很多人是入职后才了解,拒了其他OFFER更可惜。


5、如何讨价还价


好,这里我们再重复默念一次:谈钱,不寒颤。不用不好意思。


那假设对方砍价,或者我想抬价怎么办呢?


粗浅的来说。结合上述内容,比如预算是15-20,你的期望是17,那报一个18~20。坐等HR还个价,再配合深度的思考、评估,做一个艰难的决定。一边表达期待一边说,如果能给到17也可以。


当然如果手上有其他的offer也可以小心透露一下聊聊,比如给到多少肯定是优先考虑,非常喜欢贵公司。


这个部分视沟通情况具体分析,就不展开了。


6、拉拢HR


假定整个环节下来HR意向表达的不错,大家的沟通是顺利愉快的。


这个时候不管你对薪资的期待是如何,都要对HR或者面试官表示充分的理解。因为薪水到底如何,决定权未必在他手上。但这个时候,他又是唯一能帮你做沟通反馈的通道,所以他的支持尤为重要。


我们就可以创造一个包容、和谐、友爱、平等、尊重的沟通环境,塑造一个有大局观、有品德、有礼貌、有能力的沟通形象给他,当然也要透露足够的期待和入职意愿。


另一方面也能显得你并不是只有这一个机会,鄙人也是需要贵公司来争取一下的。


最后,也想提醒大家。职场除了薪资,终究还是要看成长周期的。入职薪资是起点,发展的轨迹是另一个点,双线并行才更稳。


另外如果有月薪2万+,不用打卡、居家办公、工作1小时,包五险一金的工作。也请联系我,谢谢。

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2022-09-21 11:03
默Momo
默Momo
天赋践行者,天赋技能深度解读、高效率个人成长、2006年至今参与千场培训。凡星创始人。凡星星球号48592074
面试时不是表达自己有多棒,而是给HR招你的理由,理由越充分,谈薪资才会越顺利,一般都有个行业水平工资,在根据你临场发挥,让对方的感觉如何决定了薪资的高低。如果谈的好可以提升20%,HR肯定会还价。最终协商成功。
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2022-09-21 20:55
🐙 🐾
🐙 🐾
从我以往的面试经验来看,谈资的时候要充分了解薪资结构 一般薪资结构分为三部分:基本工资+奖金+福利。 但是很多朋友会发现,明明薪水说好1w,到手只有8千或许更低。 这个时候,你或许就掉入了【绩效】的陷阱。 绩效就像大饼,要多圆有多圆,一不小心就掉进坑里。 像这样的大饼还有很多,所以在看合同或者聊薪资的时候要特别注意。
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2022-09-21 11:24
唯美
唯美
回答的时候一定要做到有理有据,据理力争
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2022-10-07 13:16
小泥鳅
小泥鳅
彪悍的人生不需要解释。
作为中国人都有些耻于谈钱,认为太过于铜臭,但是找工作时如此的话,会让有心之人钻了空子。我觉得只要不是第一次找工作,直接和hr 摆明车马是不错的战略。
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2022-10-03 16:05
(๑Ő௰Ő๑)余
(๑Ő௰Ő๑)余
这应该就是一场心理上的博弈。也取决于对方的需求跟自己,如果工种是那种做的人少,那我认为可以适当提一些,就像买卖一样,总会有砍价的情况。不能一下被压死了
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2022-09-23 08:50
天福宇宙
天福宇宙
彪悍的人生不需要解释。
面试时,如果对方的工资不高,则多要求五险一金等要有,再加上福利待遇,事实上变相的抬高了薪资;不然,光靠工资,尽量在社平工资之上30%,前提是了解社平工资。
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2022-09-21 23:48
莉丽荔
莉丽荔
传统出版小编一枚,爱读书,爱做书,爱写书。
在工作面试的谈判中,我们总是害怕掉进老板或者HR挖的坑。如何为自己争取最优的薪酬待遇,又同时能跟公司体面地达成协议呢? 或许这本书能帮到你——在中信出版2022年再版的经典著作《谈判:如何在博弈中获得更多》一书中,作者盖温·肯尼迪提到了诸多在生活与工作中的谈判实用技巧,以下为面临工作谈判的你分享几条: 1.不要接受第一次报价 在谈判对手面前要不仅要保持强硬,还得确认自己不能仓促接受第一次的报价,即便对方的条件看起来非常诱人。 盖温博士甚至在书中将这一点列为谈判禁忌之首。谈判中一定不能觉得价格还行就急着成交完事。面试中也是如此,对方给你底薪7000元你一口就答应了,殊不知这是企业的底价,你其实还有很高的涨薪空间。谈判者“无法拒绝”的报价,应该建立在完善的背调与多次磋商之上。 2.虚拟主事人 从上文中,我们知道要避免一口答应对方的首次出价,那么具体应该如何在谈判中“推拉”呢?盖温博士给出了“虚拟主事人”的技巧。 假设对方给了一个方案,即便你觉得完全在接受范围内,这时候也该先退一步说: “好的,我们先汇报给领导。”或者“我们走下内部流程。” 这一暂缓的步骤,能避免对方一下子摸清你的底牌,也为你争取了更大的议价空间。其实你并不会真的向上级汇报,但在谈判桌上他们就是关键的“虚拟主事人”。 有了一个虚构的主事者,我们在交易中就成为了相对中立的角色。如果谈判太顺利,他们的存在能帮我们在争取再进一步的利益。如果沟通陷入僵局,他们也能转嫁直接的不满情绪,使双方别那么快谈崩。 3.用方案代替情绪 那么如果当谈判气氛真的到了剑拔弩张的地步该怎么办呢? 很多人的第一反应是抱怨对方,或者立刻就站起来指责。然而强硬的态度固然重要,但情绪在谈判中是无用的。 举个简单的例子,你在餐厅给你上的菜中吃出了头发丝,比起骂无辜的服务员一顿,更好的策略是找到经理沟通。指出他们后厨失误的同时,问问他们是否能送瓶酒,或者换道菜。本不在理的餐厅发现你愿意给他们一个机会,为了维持自身的口碑,这时肯定会加倍补偿。 我们之所以产生不满情绪,主要因为我们把解决都托付给了模棱两可的保证,但如果你给出合理的补救方案,那问题就至少解决了一半。 4.巧用“如果” 谈判双方都会从交易中获利,但收获可能有所不同。因此,谈判并不是零和博弈,而是双方奔着自己的目的进行条件置换,并实现利益最大化。谈判并不要求你做出“对等”的让步,它是一种交换。 当你把谈判看作一种交换过程时,就会发现你迈近一步,对方也得相应地向你前进一步。“如果...就...”句式的技巧,就是将双方利益在限制范围内有效放大。这样不论哪方提出基于交换的条件,谈判就越有可能进一步互惠互利。 图书简介: 英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判:如何在博弈中获得更多》,以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例,解读了25个谈判实战策略——“决不让步,除非交换”“不要接受对方的第一次出价”等,每个策略都附有自测和情景分析,助你打破心理限制,提高谈判策略,掌握谈判技能,在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。 全书分成25章,每章都以提问自测开始,以解答问题结束,每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略,既有场景分析,又有逻辑推演,内容丰富、通俗易懂。 作者简介: [英] 盖温·肯尼迪 (1940—2019) 剑桥大学博士,曾在多所大学任教、访学。 他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
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2022-09-21 16:36