年轻律师怎样实现年薪50万?

Y•罗Y•罗 · 2022-05-28 11:06
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丁邱洁律师团队
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丁邱洁律师团队,提供全领域法律服务;丁邱洁法财税人团队,提供法财税人全站企业服务与商业顾问咨询WX13048859684

感谢提问。这是行业痛点。

我基于过来人的经验,与大家分享。


年轻律师,指的是初入社会,执业5年以内的律师。

年轻律师实现年薪50万,需要具备10个技能。


1、30分钟匹配知识的快速学习能力


如何将法条的知识,内化为自己承办的法律事务中的可以实际运用的知识呢?


首先打破认知观,需要明确,律师不等于法条复读机。出现纠纷后,面对客户,并不是要第一时间背出法条的哪一条哪一款,而是在了解事件过程后,将自己与法律工具链接,通过翻译法律语言,将所发生的的事项与法律语言相结合,让客户懂得发生了什么,如何处理,职业价值在哪里。


2、5分钟理清“究竟发生了什么”的高效沟通能力


如何做到5分钟理清究竟发生了什么?


这对年轻律师来说,太难了,但是,还原现场、了解真实发生的事项,可以在反复的操练中不断提升的。这种操练,需要进行主动型沟通,主动出击,主动表达,用我认识的一位训练营老师的话,就是3条准则,【不要脸+坚持+坚持不要脸】。对于律师来说,需要抛弃精神洁癖,拥抱不要脸试错的心态与表达。操练自己理清事实的能力与速度。


3、3分钟找到“问题症结点” 找到一个案件的症结点,或者明确一个法律小专项的客户需求


听上去需要花大量时间做持续的尽调。实际上,对于年轻律师而言,通过将当事人的表达进行拆解,分解成为“是什么”“为什么”“因果关系”,就能很好地提炼出,这个时间反应的问题症结点。譬如,婚姻家事案件中,从当事人开始吐槽的三分钟,就应当单刀直入,问清楚,究竟是要钱、要娃,是侵权还是维权,是主动出击还是被动应诉。


4、1天放下“精神洁癖”


律师群体常常被贴上精英的标签,放下身段,坦诚地看,实际是一个服务者。律师是法律与普通人之间的居间者、调停者,每一次业务处理,都需要跟进、完善、不断反思,抛弃对法条的执念,不断反思,这是个法律问题,还是个沟通问题,从而不断迭代与成长。想明白自己是哪类情况后,便知道,不是法学素养够不够精深,而是自己表达功课没做好,沟通技巧不到位。


5、5分钟认清角色


有律师提炼过律师的三种身份,将军、医生、商人,简单来说,为当事人悬丝诊脉、了解基本情况时是医生,与公检法司对方律师沟通时,是将军,从法律服务中获取商业价值,需要具备商人的素质与能力。律师是一个复合角色,认清角色背后代表的能力,是开拓业务增长收入的前站。


6、10个案子修炼内功


从实习律师成长为独立执业律师,一般要求至少跟进10+以上案件。跟进的案件,如何使用?修炼内功,对每一类案件都做到,吃透每一个案件,对案件的方方面面能烂熟于心,对其中涉及的法律常识与背景,做到高度拓展,内化成自己的知识结构后,向外输出。第10-100个案子的时候,能做到吗?


7、5个必备的输出平台

文字稿:公众号,如花爷所说,没有比公众号更好的内容载体。做过的10个案件,内化完成后,将内容转化为文字稿,将公众号作为主要阵地,引流精准受众到微信,10个案件会引流来同行、感兴趣的人、潜在客户,进行标签分类,开展相关讨论。

知乎,公众号内容,修改后,同步分发。

视频:文字稿,通过口播、后期,剪辑为视频,长视频分发到B站、知乎、小红书,短视频分发到快手、视频号。


你要做的,就是持续的输出,用涛哥的话说,一周一迭代。


8、100天日更挑战


没别的技巧,将10个案件反复吃透,文字类、视频类的内容,坚持做到100天日更,连续100天写同一领域文章、输出系列视频、参与配套法律咖啡局,通过各个不同渠道,表达,频繁表达,这一层次的表达,目的不在展示自己的力与美,是反复操练自己的过程。


9、10次公众演讲


做线下公开演讲要突破的关口多,但经历先前8个阶段的整理与沉淀后,有内容、有输出、有表达,接下来是受众。面向公众,展开露天演说,将法律表达,平民化、白话、清晰化,匹配提供现场法律科普与咨询,面对泛粉反复输出,一边梳理思路,一边凝练表达,打磨与众生交互的能力。这在日后应对形形色色的客户时,能收放自如。


10、20场直播


10个案件和多年的法律常识积累,足够支撑一套面向大众的普法课,直播是最好的载体。设计宣发物料、设置平台,观测场观数据,配套宣发与评价,实现个人成长闭环,最终完成拓客前的准备工作。


这些实战经验,与你分享,愿我们携手成长。

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2022-05-28 11:38