没钱如何创业?

西风白马西风白马 · 2022-08-07 22:09
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西风白马
西风白马
没钱创业?那就微创新,照样可以创业成功。 最近帮客户做了一个商业计划书。客户原来是做建筑的。后来因为某种原因的影响,暂时放弃了工程行业,打算二次创业。 因为行业原因,客户对建材非常熟悉,想在建材行业寻找新的突破点。但建材行业却是一个非常成熟的产业。要想突破,难上加上,客户本身可以调动的资金非常少。经过冥思苦想,有一天,突然发现了中国马桶行业的一个痛点。那就是很多传统马桶圈翻盖不卫生的问题。 痛点分析:传统马桶盖使用时,经常要用手去掀起马桶圈,但马桶圈没有拉手,只能去从马桶圈边缘底部去扣起,这样很不卫生。为了解决这个问题,有些商家发明了马桶提盖器,粘在或绑在马桶圈周边。淘宝上面目前很多此类马桶提盖器,销量也是很高的,说明需求是存在的。但马桶贴毕竟是额外附加的产品,既不美观,也容易坏掉。 发现这个痛点后,这个客户经过反复实验,设计了马桶盖一体成型的模式,就是给马桶圈打造成一次成型的拉手,这样就顺利的解决了这个痛点。 市场分析:目前市场上智能马桶是可以自动开关的,但价格贵,一般在2000元以上。而国内大部分是传统马桶,价格在500元左右。这是很大的一个消费升级市场。尤其是在商场,写字楼等公共地方,更加不可能普遍使用智能马桶。而且马桶盖每隔五年就需要更换一批,中国这么多的传统马桶存量市场将是一个天文数字。 竞争壁垒:客户开发成功后,迅速申请了一系列相关的专利,目前专利已经拿到手。其它模仿者如果照抄专利,只会被起诉赔钱。 商业模式:在客户前期没有资金的情况下,可以采用OEM模式代工产品,然后再全国招商,让各地的经销商销售此产品,从而用一个小产品建立起覆盖全国的销售网络。然后再继续研发创新的产品。 盈利模式:客户将产品定价对标马桶贴,利润不高,但市场非常大,每个创新马桶盖定价是几十元左右。经过市场调查,很多卫浴销售商家和消费者都看好这个产品。低价,创新,能够解决痛点将永远是消费市场的主流。 融资模式:我建议客户优先和卫浴厂合作,吸引卫浴厂投资,利用卫浴厂的模具和产能生产一批出来进行销售。或者直接找VC进行天使轮融资。 目前客户已经拿着我写的商业计划书和几家卫浴厂进行洽谈,我也帮着寻找关注这个领域的VC。
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2022-08-07 22:10
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