从事保险15年，还是有一些感慨。 2020年之前，是保险的宣传普及阶段，主体购买力从50后，60后到70后，以及部分8090后。在这个时期大多数家庭都有了第1张保单，甚至多张保单，依靠的是身边人主动销售和会议电话等形式的营销，主要解决的是信不信，要不要，该不该买的初级问题，更多人选择了熟人朋友面前购买，当然与财富拥有量一样，单个家庭用于购买保险的保费从几十块到几十亿元的差别。（家里的第1张保单标志着这个家族和保险搭上关系了，这是非常有意义的，意味着开始用金融杠杆工具和来做风险转移了）。 而近几年开始，80后，90后开始成为购买主体，大家提出的问题不再是 没听过、不相信这些初级问题，更多的是为什么，和哪个好？最关键的是大家开始摸着自己的口袋来做决定（责任和性价比对比），并且通过方便的互联网通道搜索和结识代理人和经纪人（接受咨询和方案建议不限于熟人，从专业沟通角度，甚至排斥所谓熟人代理人，接受互联网） 不论父辈接受的是单一公司的强力推荐，还是年轻通过搜索或转介绍，家庭接受第一张保单，是一个内因（如：有了孩子责任心更强、身边发生事情有感触）和外因（互联网广告、电话、朋友圈推销）综合的结果。我的感受是先获基本保障、再完善，就如穿衣，先打底遮羞防冻，再说穿商务还是休闲，棉袄还是衬衫。 之所以有这个问题，专业不专业，一方面是从业者个人专业知识和推销技能状况（感受），另一方面是他的身份决定（释放的知情权、选择权），所以简单的选择就是如果他是，专业代理人或经纪人（标志为选择产品不局限于一家），说明你遇到的就差不多。这一点类似于你走进了格力专卖店，还是走进了国美大卖场。选择到这一步，剩下的就交给专业，甚至可以交给AI机器人。你需要做的是信任和配合，签字确认转账承保，开始享受保险带来的各项保障责任。意外、大（中高端）小医疗、疾病、防癌，护理这些人身风险保障，以及现金流类产品解决，教育金养老金，如果你是高净值客户，除了可以交的多，保的多之外，大额保单，定向传承，隔离假期风险，并可以享受到保险公司额外的增值服务，如养老社区权益、大保单装入信托、 SOS、就医绿通，等等各家略有差异。 总而言之，在现实和互联网上综合获取信息，是对自己的负责。