受众广泛和定位精准并不造成直接冲突。

知识星球头部社群【生财有术】开始的定位是做一个副业创业者交流社群，这个定位其实很精准，但是你能说这个定位受众小么？

你的问题其实不知道如何找一个好的定位去赚到钱。

我来给你分享一招吧，听完获取对你有一些帮助：

1.定位是定什么位?

定生态位。为什么要定生态位?

我简单给你讲下原理：

今天，所有涉及传播和商业领域的人嘴里说的定位，基本上都源自1969年美国著名战略咨询大师杰克·特劳特出的那本书：《定位》。

令人费解的是，市面上大部分讲定位的老师们，十个里面九个都没翻过那本书。

我来告诉你吧，中国市场所有《定位》出版书籍的最开始，是孙子兵法里的一句话：胜兵先胜而后求战。这句话的意思是，打仗的时候发现能打的过才会去打。

《孙子兵法》是什么书?是一本讲战争，讲竞争的书。那么为什么《定位》一书要引用孙子兵法的名句呢?因为定位一词，本质是一个讲如何在竞争中胜出的词。

这世上的生物，凡涉及竞争，必有生态位现象存在，既：在一个生态系统中，每一个物种都有自己的角色和地位。

你的生态位如果不受到挑战，那么你万事大吉；一旦你所处的生态位和别人的生态位重叠，那么你们之间就会发生竞争，强者生，弱者死。

所谓定位，就是确定你在一个生态系统中要占据什么生态位。这个位置决定了你该做什么事，什么人会是你的客户，什么人是你的竞争对手!

2.如何定位?

直接用特劳特的定位四步法就可以：

第一步：看需求，分析用户心智

第二步：避开对手的心智占领锋芒，确立位置

第三步：找强势证明

第四步：贯彻你该干的动作

定位的第一步，不是什么市面上很多老师说结合个人兴趣和市场需求之类的方法，定位的第一步就是看你的用户脑子里在想什么，他的认知里什么东西是很重要需要解决，他认为什么人能解决他的问题。

第一步：那么这个需求怎么找呢?

1.在你想要做的同行业务里、广告里去逆向挖掘找。

2.在5118，婵妈妈、千瓜数据对各种内容平台的搜索需求词热度里面找。

3.在每天微博热榜、抖音热榜、小红书热榜帖子、视频、文章的评论区找。

第二步：确定定位

找到足够多的需求词，这就是考验你理解力和分析能力的时候了，你要去衡量，哪些词背后的需求你能搞得定，哪些词你不行。

特劳特老爷子本人已经说过：“找定位首先是一项筛选工作，你需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息。”

把那些行的词，拿出来，去看市场上的竞争对手，如果发现有比你做的还差的人，竟然还能赚钱还在一直发内容，那这时候你就找到机会了，就选这个位置确定。

第三步：找证明

证明什么呢?证明你可以，怎么证明呢?你的粉丝量，你以前的服务截图，你的某某证书，比如简单到985学位都是一种证明。

第四步：去做出成绩

做了才知道行不行，不做永远不知道。包括前三步也是，去找了才知道有没有，没法凭脑袋直接想出来。

在做事的过程中，有一个核心准则：“不要试图改变人们的心智。”

特劳特本人都说过：“定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。”

这是在说什么?

这是在说模仿的重要性。可叹现在的好多年轻人总想一上场就与众不同，香港电影《寒战》里面有句台词描绘的非常好：“没学会走就要跑从来不是问题，重要的是问问自己够不够斤两。”

3.定位是一层不变的么?

很抱歉，定位会随时改变，尤其是新手。因为我开头说了，定位是定生态位，重点在于「生态」两个字，很多人一开始很容易选错生态，根本不理解什么叫生态，所以定的生态位就没办法牢固。

比如知识星球，就是一个生态，有官方组织活动，有我这样的内容人提供内容，有读者消费内容，有新读者加入，有老读者退出，这就形成了一个小生态闭环。

新手入门找生态位，很容易失去分寸，比如有的人直接在全人类需求里面找，比如他想找减肥赛道的生态位，但是他的内容输出只限于某个500人的社群，这个社群的用户满足不了他的生存，所以他寻找的生态位是错的。

找生态位，要确定那个生态位是有饭吃的。

比如我们国家这两年教育赛道双减大黑洞，那走教育赛道的很多人就不好过，生态出问题了，那很多做的不好的人，靠绑定机构吃饭的生态位就死亡凋零。

比如生财有术作为一个副业赚钱类社群，这两年发展的蒸蒸日上，那么去里面找位置可能是有饭吃的。

比如小红书今年官方开放了很多限制，流量特别凶猛，我跟着梨云学了一些方法去里面找位置就有钱赚。

理解了吧，生态的变化会导致生态位调整，一旦你和别人的生态位重叠率高，就会导致竞争和内卷。

4.红利生态

于我目前的观察来看：

新手去红利生态里找位置

中手开始构造自己知识系统

高手定人性本质的需求为生态位

举个例子，比如作为一个新手自媒体，内容创业者，我觉得不是要考虑定什么改变世界，垄断某个领域的生态位，而是先去红利生态，比如小红书目前还属于红利生态圈，它的商业化体系并未搭建完成，这种地方就适合新手进去做。

做出一定成绩以后，你口袋里有了余粮，请开始迅速搭建自己的知识系统，去掌握框架思维，因为没有这些东西你看不透本质，看不透本质，定位定不准，做个两三年又得调整。

你去看那些大企业，华为、京东、阿里巴巴、字节跳动，他们做定位做的都是人类的基本需求层，比如娱乐、社交、购物、物流等等，即便如此，这些企业每年投资的公司还是有一堆倒闭。

因为切人性底层需求需要你有深厚的功底，这种生态位不是那么好呆的地方。

新手定位做到落地层面，本质就是一个找蓝海的过程，「蓝海」就是你能打得过的区域，我在下面这篇文章中讲过，可以去看看：

https://mp.weixin.qq.com/s/xNZmWtrMabpxlaAcjdMTDw