做自媒体,应该追求受众广泛还是定位精准?

小鱼仔小鱼仔 · 2022-11-03 09:55
最近有打算尝试做自媒体,可是对于我们这种自媒体新手来说,如果没有做好自媒体账号的定位,是很难找到精准的用户,到底是优先于受众呢还是定位,或者是追求二者平衡?求教...
44 个回答
徐宿
一个有趣的人

受众广泛和定位精准并不造成直接冲突。

知识星球头部社群【生财有术】开始的定位是做一个副业创业者交流社群,这个定位其实很精准,但是你能说这个定位受众小么?

你的问题其实不知道如何找一个好的定位去赚到钱。


我来给你分享一招吧,听完获取对你有一些帮助:


1.定位是定什么位?


定生态位。为什么要定生态位?


我简单给你讲下原理:


今天,所有涉及传播和商业领域的人嘴里说的定位,基本上都源自1969年美国著名战略咨询大师杰克·特劳特出的那本书:《定位》。


令人费解的是,市面上大部分讲定位的老师们,十个里面九个都没翻过那本书。


我来告诉你吧,中国市场所有《定位》出版书籍的最开始,是孙子兵法里的一句话:胜兵先胜而后求战。这句话的意思是,打仗的时候发现能打的过才会去打。


《孙子兵法》是什么书?是一本讲战争,讲竞争的书。那么为什么《定位》一书要引用孙子兵法的名句呢?因为定位一词,本质是一个讲如何在竞争中胜出的词。


这世上的生物,凡涉及竞争,必有生态位现象存在,既:在一个生态系统中,每一个物种都有自己的角色和地位。


你的生态位如果不受到挑战,那么你万事大吉;一旦你所处的生态位和别人的生态位重叠,那么你们之间就会发生竞争,强者生,弱者死。



所谓定位,就是确定你在一个生态系统中要占据什么生态位。这个位置决定了你该做什么事,什么人会是你的客户,什么人是你的竞争对手!


2.如何定位?


直接用特劳特的定位四步法就可以:


第一步:看需求,分析用户心智

第二步:避开对手的心智占领锋芒,确立位置

第三步:找强势证明

第四步:贯彻你该干的动作


定位的第一步,不是什么市面上很多老师说结合个人兴趣和市场需求之类的方法,定位的第一步就是看你的用户脑子里在想什么,他的认知里什么东西是很重要需要解决,他认为什么人能解决他的问题。


第一步:那么这个需求怎么找呢?

1.在你想要做的同行业务里、广告里去逆向挖掘找。

2.在5118,婵妈妈、千瓜数据对各种内容平台的搜索需求词热度里面找。

3.在每天微博热榜、抖音热榜、小红书热榜帖子、视频、文章的评论区找。


第二步:确定定位

找到足够多的需求词,这就是考验你理解力和分析能力的时候了,你要去衡量,哪些词背后的需求你能搞得定,哪些词你不行。

特劳特老爷子本人已经说过:“找定位首先是一项筛选工作,你需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息。”

把那些行的词,拿出来,去看市场上的竞争对手,如果发现有比你做的还差的人,竟然还能赚钱还在一直发内容,那这时候你就找到机会了,就选这个位置确定。


第三步:找证明

证明什么呢?证明你可以,怎么证明呢?你的粉丝量,你以前的服务截图,你的某某证书,比如简单到985学位都是一种证明。


第四步:去做出成绩

做了才知道行不行,不做永远不知道。包括前三步也是,去找了才知道有没有,没法凭脑袋直接想出来。

在做事的过程中,有一个核心准则:“不要试图改变人们的心智。”


特劳特本人都说过:“定位的基本方法,并非创造某种新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系。”


这是在说什么?


这是在说模仿的重要性。可叹现在的好多年轻人总想一上场就与众不同,香港电影《寒战》里面有句台词描绘的非常好:“没学会走就要跑从来不是问题,重要的是问问自己够不够斤两。”


3.定位是一层不变的么?


很抱歉,定位会随时改变,尤其是新手。因为我开头说了,定位是定生态位,重点在于「生态」两个字,很多人一开始很容易选错生态,根本不理解什么叫生态,所以定的生态位就没办法牢固。


比如知识星球,就是一个生态,有官方组织活动,有我这样的内容人提供内容,有读者消费内容,有新读者加入,有老读者退出,这就形成了一个小生态闭环。


新手入门找生态位,很容易失去分寸,比如有的人直接在全人类需求里面找,比如他想找减肥赛道的生态位,但是他的内容输出只限于某个500人的社群,这个社群的用户满足不了他的生存,所以他寻找的生态位是错的。


找生态位,要确定那个生态位是有饭吃的。


比如我们国家这两年教育赛道双减大黑洞,那走教育赛道的很多人就不好过,生态出问题了,那很多做的不好的人,靠绑定机构吃饭的生态位就死亡凋零。


比如生财有术作为一个副业赚钱类社群,这两年发展的蒸蒸日上,那么去里面找位置可能是有饭吃的。


比如小红书今年官方开放了很多限制,流量特别凶猛,我跟着梨云学了一些方法去里面找位置就有钱赚。


理解了吧,生态的变化会导致生态位调整,一旦你和别人的生态位重叠率高,就会导致竞争和内卷。


4.红利生态


于我目前的观察来看:


新手去红利生态里找位置

中手开始构造自己知识系统

高手定人性本质的需求为生态位


举个例子,比如作为一个新手自媒体,内容创业者,我觉得不是要考虑定什么改变世界,垄断某个领域的生态位,而是先去红利生态,比如小红书目前还属于红利生态圈,它的商业化体系并未搭建完成,这种地方就适合新手进去做。


做出一定成绩以后,你口袋里有了余粮,请开始迅速搭建自己的知识系统,去掌握框架思维,因为没有这些东西你看不透本质,看不透本质,定位定不准,做个两三年又得调整。


你去看那些大企业,华为、京东、阿里巴巴、字节跳动,他们做定位做的都是人类的基本需求层,比如娱乐、社交、购物、物流等等,即便如此,这些企业每年投资的公司还是有一堆倒闭。


因为切人性底层需求需要你有深厚的功底,这种生态位不是那么好呆的地方。


新手定位做到落地层面,本质就是一个找蓝海的过程,「蓝海」就是你能打得过的区域,我在下面这篇文章中讲过,可以去看看:


https://mp.weixin.qq.com/s/xNZmWtrMabpxlaAcjdMTDw

13
反对
评论
收藏
2022-11-03 15:01
查看全部 44 个回答