我该不该与人合伙创业?

彭宏豪彭宏豪 · 2022-01-13 14:39
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
在我10年的创业生涯里,我曾经有过5次合伙创业的经历,最终都毫无例外地失败了。尤其最后一次,让我印象非常深刻。 当时公司有一个项目,由包含我在内的5个合伙人组成,在刚开始做这项业务的时候,每一个人都热血沸腾,信心满满地认为我们可以改变世界,认为我们可以凭借这项业务改变各自公司的业务结构,并在未来成为对于每个人来说都是最有价值的主业(是的,当时这5个合伙人没有一个的主业是这个项目)。 由于我对于这个项目的热情最大,精力投入也最多,于是就由我担任这个项目的最大股东和实际操盘人,大家口头约定好各自的股份比例(这个项目并不需要启动资金的注入,自带现金流),就一起开干了。 然而随着时间的推移,随着项目的前景越来越黯淡,我们之间开始产生分歧了。 合伙人认为,这些年我没能够给合伙人们带来任何收益,不管是名层面还是利层面的收益,属于严重的失职。甚至还指责我假公济私,将这个项目的收益转移给了我的主业或个人上。 而我则认为这些年合伙人除了最一开始有投入时间和精力之外,其余所有的工作都是我在执行,所有的压力都是我在承受,凭什么还想着指手画脚;至于假公济私的指责更是无稽之谈,光是维持项目的运转就已经耗尽了九牛二虎之力,哪里来什么收益。 矛盾就此爆发,双方不欢而散,多年好友就此反目成仇,这个项目也渐渐地沉入海底。 这件事情对我的打击非常大,关键并不在于项目的失败,而在于究竟自己做错了什么,让曾经的好朋友会最终视你为仇敌,甚至不惜在公开渠道对你冷嘲热讽。 大概在事情发生的一年之后,我才渐渐意识到,或许我们从最一开始,就不应该想着合伙。 为什么许多人都会有跟别人合伙创业的想法? 原因很简单: 1、人天生是群居的生物,在黑暗中独行,遇到什么事都没人可以商量,想想都觉得不寒而栗。---这是情感上的诉求。 2、每个人的能力雷达都不一样,能力互补,例如营销导向型和技术导向型搭档,走得更快。---这是能力上的诉求。 3、想要合伙人跟自己一块承担责任与支出,这样的话即使最终创业失败了也不至于伤筋动骨。---这是风险上的诉求。 但基于下方三点原因,合伙创业的失败概率非常高。 1、认知的差异与价值观的冲突。 莎士比亚说过:“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。每个人的能力不同,经历不同,受教育程度不同,造成了世界在每一个人眼中的样子都是不一样的。这种差异导致了每个人在认定事物,分辨是非的标准上,很难存在完全一致的情况。举个简单的例子,“加班”。在看待加班这件事情上,有些人视为洪水猛兽,认为生活跟工作就应该有严格的时间界限;而有些人则毫不在意,觉得自己做的工作越多,成长自然也就越快。----这两种认知不能说孰对孰错,纯粹就是价值观差异而已。 但最要命的是,价值观层面的东西: 1)几乎是稳固的、不可动摇的。 价值观是由从小到大的所见、所闻、所知、所感糅合而成的,除非人生经历了重大变故,否则几乎没有办法改变。举个简单的例子,我妈认为“燕窝是好东西,冬虫夏草是好东西,鱼翅是好东西,你不吃就是傻孩子”,即使我天天给他推送丁香医生的文章,告诉她吃燕窝根本毫无意义,你觉得她会相信吗?(除非我吃燕窝把自己给吃死了,但这样又会让她去到另外一个认知的极端:燕窝有毒)。人们为什么只会相信他们愿意相信的事情,原因就在于此。 2)很难通过短期相处或者某些细节做出判断。 你能通过某个人闯红灯过马路这件事情,就判断他不遵守规矩吗? 你能通过某员工拒绝加班,就判断他没有事业心,没有上进心吗? 你能通过某员工在参展后向你要求调休,就判断对方斤斤计较吗? 不能吧! 人是非常复杂的生物,要真正对一个人的价值观有深入的了解,只有两种方式:需要经过时间的长期沉淀,更重要的是观察对方面对大是大非时的抉择。举个简单的例子,我们不能够因为某人闯红灯过马路就对他的价值观做判断,因为这件事太小了;可假如是开车闯红灯撞死了人这种事件,我们就能够从他的抉择——到底是自首,还是逃避——做出判断。 2、把个人情感错系工作关系。 基于“信任”的考虑,许多人在选择合伙人(选择员工其实也一样)的时候,都会优先考虑亲戚,或者认识了许多年的朋友。但这种做法有不少严重的问题,尤其是:你们俩之间,到底是私人情感还是工作情感?——假如混淆了这两种情感,很有可能带来如下几个后果: 1)他是个好人,我很喜欢他,但是在一起工作之后,我会很想掐死他。 我有几个二十余年的老朋友,感情一直很好,小时候也豪情万丈地说过要几兄弟携手创造一番事业,但是长大之后,渐渐地就把这腔热血给熄灭了,因为我发现,我们相互之间不怎么存在共事的可能性。譬如在我眼中,某个哥们儿的执行力简直令人发指,譬如每次说要来顺德看我,我都不用事先做招待计划安排,因为十有八九他最终不会真的过来;而在哥们的眼中,我又可能过份较真,缺乏人情味。 能够清楚地看到这一点其实是好事,最怕的就是一时冲动给朋友关系混上了同事关系,最终同事做不好,还影响了朋友关系(不可能不影响的,人都是感性生物,分不了那么清)。 2)面对利益,我们到底是遵循商业原则考虑,还是按照人情规则考虑? 朋友,是不计成本地付出。我在付出之前,从来不会考虑以后要从你身上收回什么;可是商业不一样,在商业伦理层面我们要讲究有条件的交换。 举个简单的例子:你跟朋友一起去旅行,不管是路线规划,游玩向导,吃住安排...etc,全部都是你一个人负责的,难道你会在最终结算旅游费用的时候,说“不能够AA,要核算我的劳务费用”? 可是在商业世界里,假如你跟朋友各出50万合伙创业,你当CEO,朋友当甩手掌柜,收益5/5分的话,那就是一种严重的不合理。可是基于朋友感情,谁会在一开始的时候就开口说“不行,得给我的劳动支付工资”呢?在内敛的国人口中,要对朋友说出这种“赤裸裸的利益分配”的话,很难吧! 所以在我的观点中,寻找合伙人或者说寻找合作者,价值观是否一致做最优先考虑,能力是否互补其次,再次才轮到是否相互“喜欢”。只有因为长期共事产生私人感情而成为朋友,而尽量不将朋友变成同事,个人关系无论如何都不能够凌驾于商业关系上。 3、利益的冲突。 “自利性偏差”是一种非常普遍的人性。 所有自己的成功,人们往往都倾向于归结为自己的能力出众 所有别人的失败,人们往往都倾向于归结为别人的能力不行。 所有自己的失败,人们往往都倾向于归结为自己的运气不好。 所有别人的成功,人们往往都倾向于归结为别人的运气出众。 在这种认知偏差的引导下,人往往都会认为自己比他人优秀,也很容易出现“我的收获与付出不成比例”这样的念头,譬如活都是我干的,订单都是我拿的,凭啥你什么都不干,还能躺着收钱? 在最一开始合伙创业,双方关系蜜里调油,大家都在全力拼搏,以及根本就没有什么钱赚的时候,这样的想法可能没有滋生的土壤。可是一旦公司上轨道了,开始有钱挣了,合伙双方对于接下来的发展步调开始不一致了的时候,各种各样的小心思就会疯狂滋长。 尤其是我们在之前提到的,国人多数内敛,不喜欢将事情放在台面上沟通(这一点真心不好),然后就开始觉得“情况这么明显你应该会懂,既然你懂但你又不做就证明你已经变了,既然你已经变了那你不仁我不义,接下来我要做什么你也别怪我不客气”云云。 所以为什么俗话常说”共患难易,共富贵难“,在足够大的利益面前,有多少人真的能够始终坚守创业的初心? 综合如上,我个人认为,合伙创业,从来都不是一个最优选择。要找到一个价值观一致,能力互补,对待利益不看重,对待得失有佛性的合伙人,这样的概率到底有多低,我们用脚趾头都能够算出来。 “但是我的个人能力严重偏科,我确实需要有人跟我一起干,否则独木难支怎么办?难道要我放弃创业了吗?”你可能会问。 我觉得放弃未尝不是一个好选择。对于掌舵人来说,杂家的创业成功率本来就要大大高于专家,许多事情我们未必要“知其所以然”,但假如连“知其然”都做不到,有时候会连自己到底是怎么死的都闹不明白。举个简单的例子,你一个B2B出身的人想做B2C,觉得自己不专业于是委托代运营公司全权处理,然后想着当甩手掌柜年底坐等分钱就好。假如你有这种想法,那么死亡概率绝对高达99%。 但是假如你真的已经做了创业决定,而且依靠自己的能力没有办法独立撑起一个创业项目的话,我的建议是:先合作一段时间(至少一年),再考虑合伙的事情。
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2022-01-13 14:47
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