有人说好问题即答案,那如何问一个好问题?

QN_启楠QN_启楠 · 2021-11-26 15:06
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夏不飞
前飞机维修员。中国地产非知名广告人。《创意的坏习惯》作者。
针对你的问题,我特意还录制了音频:《好问题,你爹娘都抢着回答》(因为我星球更新频率很高,所以这套音频排期安排在一月份更新)。用那些我实操的问题,反馈到如何问核心问题。因为星空问答无法上传长音频,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体20分钟音频,聊了更多实例。 先文字回答你 其实你们在内部会议的时候往往抛出的问题,其实有时候跟你群内抛出的问题模式很多时候就是一样的 比如你遇到一个公寓房,你们就会讨论的,问题常常是:一个37平米没有阳台总价低于70年产权的房子,30%价格的公寓,如何传播 其实好的讨论,往往是话题似的(不光是在群内,其实在所谓的会议室,也是一样) 就像当年我们在南京的那个林子里的豪宅,我们讨论的话题是:南京,有钱人还喜欢林子吗? 而不是讨论:一个离主城中心越远,但是总价在400万左右的联排项目,如何跟城市大平层做竞争 就像当年我做香水湾,一个有山有海的项目,不仅没问专业问题,问了话题,而且还问的人是我妈:为啥每次和爸讨论旅游去哪儿,你们都要争吵 最后得到了,也算中国地产经典案例的灵感:山说山的,海说海的。即所谓,打架策略。 (可惜星空问的无法附图,我在我的星球,上传了当时的图片,你一看你就明白了) 所以,不抛专业问题,不仅仅是群求助的技巧(这点不重要),重要的是你内部讨论,你思考你卡壳的专业问题,也一样要将专业问题有趣化、话题化。最后你做的广告谈论,甚至解决,才有趣而实效。 其实我们作为一个策划人,一个洞察项目切入点的人,很多时候,真正解决项目问题的方案是不可能通过问来解决的(那东西还得靠自己),但是我们在会议室讨论,更别奢望你的小朋友能帮你解决问题,我们的头脑风暴,其实无非就是如何用有趣的话题,把它从一个专业问题,转化为一个生活话题 同样的,传播,不就是把冰冷的,容积率,专业的材质房子,转化成你喜欢的你热爱的,你关心的生活话题,引起你的兴趣吗。 所以包括你在会议室搜集到的灵感,最后写成方案时 都是一个思路 所以,有人说:就算是海波兄问问题。也许会因为平时他的分享很多,大家会帮助他(备注,海波是我们群里,经常分享资料的积极分子) 但是我更想说的是,如果海波不问问题,问话题,让他得到的分享,得到的讨论会更激烈 所以如何让你们更有意思的看待你现在遇到的问题,更生活化民生化的解决你的专业房子售卖问题,更生动的找到吸引客户的项目卖点问题,才是关键 解决问题 往往 不是靠把问题问透 而是把问题简单化,有趣化、动人化 而且不巧的是:做广告,就是把专业的、冰冷的、优缺点并存的、复杂营销问题的房子,简单化,有趣化、生动化吸引消费群 所以你在不在群内问问题,不是重点 重点是,这种能力,只要你做广告,就逃避不了 所以,我说的重点,不是你如何群内问问题 而是教你如何认识问题(连解剖问题都谈不上,这得靠自己练习) 这个 只要做广告 谁都逃避不了 甚至包括设计 文字不尽兴,建议你还是听音频。针对你的问题,我特意还录制了音频:《好问题,你爹娘都抢着回答》(因为我星球更新频率很高,所以这套音频排期安排在一月份更新)。用那些我实操的问题,反馈到如何问核心问题。因为星空问答无法上传长音频,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体20分钟音频,聊了更多实例。
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2021-12-15 17:40
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