创业早期创始人CEO最容易犯哪些错误?

彭宏豪彭宏豪 · 2021-12-13 16:47
1 个回答
杨涛
一个有趣的灵魂,
感谢提问,其实也就是常踩的坑对吧,好,我想到啥说啥,你慢慢看哈, 1,忽略了数据的客观和残忍,纯凭个人判断和喜好,小巷思维, 2,过度高估数据的力量,就算你有干净的信息源,有着优质的信息甄别能力,但是常常忽略了还有个词叫做,「时间窗口」, 3,不是每个成功都是可以复制的,包括你自己的成功自己复制, 4,低估了团队的作用,事必躬亲的是撒碧,你的产能如果是10,常有7以上用在了琐碎, 5,很多业务,尤其是投放业务,除了计算预计投入和产出比之外,还要考虑现金流,有时候想办法缩短回款周期,比盈利更重要, 6,不明白「钱不经花」的道理,不知道节流的重要性,急于求成,定计划的时候不切实际,比如赚点小钱之后,没想明白就换办公室,盲目扩张团队,创业未半而中道花光预算,创业初期,有时候 9 个人的战斗力是大于 30 个人的,只有一个时候该请第10个人,就是当9个人已经忙不过来的时候, 7,过于轻视合同的重要性,意气用事,悔之莫及,过于轻信合同的约束力,自以为妥,结果懵逼, 8,对于资本的青睐,失去自我,无法独立核算,专款专用等,也常对自己团队造血能力的过度高估, 9,对资源的过度依赖,不去维护或者不去开源,有时候不是你能控制的说断就断,然后承接不上,公关两字你会读,不会写, 10,对风险控管的无知,和对投资成本和负利差等的莫名其妙,会让你做足千万流水,平添百万债务,有个词,叫,貌似盈利,有句话,叫,哥,您怎么会没钱?简单来说,你,不会算成本, 11,我们希望有外部援助,但我们不依赖它,对于渠道资源的不重视,闷头苦干,不知道有时候一个坑位,一句话,一次资源对接就可以让你飞,有些创业者忙于业务,对手头的资源没有做刻意维护,导致需要用到一些资源的时候,有些已经找不到了,有些又需要重新谈, 12,方向太多,创始人想法多,对机会敏感不一定是好事,分阶段来看,有些时候需要一定的钝感,找方向的时候,敏锐,果敢,是优势,找到方向开干之后,还这么敏感,就是错误,守成深耕阶段需要定力,需要屏蔽喧嚣,做纵深,做价值,才能做出有复利的护城河, 13,总裁班,商会,MBA,教练JS陷阱,创始人做出一些成绩以后,往往会收到各种商会各种MBA,沙龙的邀请,去了之后,往往容易被老.江湖洗脑,声色犬马,道心不稳,盲从理论,或者入局一些所谓的短平快骗局, 14,习惯性逃避冗繁,未通过反复测试的产品不要着急上线,售后烦,掉流量是次要的,关键是败士气,散人心, 15,无法时刻保持冷静,互联网的特殊性,给了很多类似一夜暴富的机会,遇到这时候,切记保持平常心,给自己庆祝一下无可厚非,但是不要持续太长时间,尽快回归到业务上,稳住优势才不会错过好时机, 16,想得多,做的少,或者光看光想不行动,白白错过机会, 17,行动初期太高调,或者太草率,第一拳打出去,不疼,迎来高手快速抢占市场,懂得都懂, 18,不主动,很多创始人在自己的领域出成绩之后,开启了沉浸式创业模式,其实是不对的,当一个事情你选择不去做的时候,主观能动性之强会让你找到各种理由去证明自己的看法,这样不破圈,不链接,不学习,然后,很多新的机会就一个个溜走了, 19,期望值管理能力弱,陷入业务中的创始人经常会有精神极度亢奋的状态,无所不能,天下我有的错觉,这种情况会导致动作变形,各种决策失误, 20,对市场的调研不足,发现一个需求很激动,吭哧吭哧就开干了,天真的以为这些用户都是属于自己的,做出来之后才发现,用户早已被其他竞品培养出使用习惯了,只剩自己在YY, 21,做产品追求大而全,最后导致产品像一团大杂烩而品不出任何味道,快速实现mvp然后拿到正反馈再持续迭代的原则是多么重要, 22,对版权,知识产权不够重视,常常会遇到合规风险,一年白干, 23,事事追求完美,不知道区分重要和紧急,业务也可以先跑,不一定要等到完美了才上线,而且,你认为的完美,只是你认为的,根据客观数据,收集反馈,反复迭代,在执行中完善,在增长中修正,才是正确的思路, 24,我本良相,奈何为王?所谓管理,所谓领导的艺术,这事牵扯到长相,气质,气场,气派,气势,各种气,不行就是不行,这事儿99%天分+1%的汗水, 25,市调的时候陷入了取样偏差和取样不足的陷阱,混淆了真实需求和伪需求,产品人和技术人的自嗨和加戏总是伴随着创业的每一步, 26,有现成的系统,工具,SaaS,模板,代码等资源不用,一直想着自己开发,就算你很擅长技术,也要认知到技术是要花成本的——时间和机会成本,所以在早期项目试错阶段,只要能满足用户需求,能采用现有的工具,就别去另行开发,不然拖着的不仅是时间,金钱,甚至可能是错过完整的一个时间窗口, 27,心中只有技术,其它啥也不关心,想着搞好技术,天下我有,终生技术,万事不愁,很多技术型的公司由于营销能力,商务BD能力的缺失,始终无法将业务放大, 28,生财之路,长路漫漫,钱可以慢慢赚,坑也能慢慢填,但万万不要用命去填坑,不是为了危言耸听,是希望各位创业者在生财之路上能多注意自己的身体,定期体检,而且你不是一个人,你还有家人,你永远不知道你的存在对家人有多重要, 29,只想着不断补强团队,忽略了企业文化建设,价值观塑造,以为一切问题的根源都是团队成员能力问题,但是低估了一群很牛逼的人斗起来是个什么景象, 30,赚到钱后出手阔绰,江湖义气乱分钱,导致自己最后很被动,一定要想明白,赚钱是为了科学分钱,分钱要是为了赚更多的钱,而不是仅仅为了分钱的爽感,也就是所谓财散人聚,而应该想的是以财养人,再赚更多的财,只要最终把落脚点落在生财上,就不会偏太多,落在任何其它点上,都容易跑偏, 31,不要有创业癌,阳春白雪,雅俗共赏,要想明白,先有用户,才有用户习惯,先有消费,然后有消费升级,任何能获取用户的方式或产品,不管形式上有多 LOW,都是值得花时间好好去研究的, 32,人嘛,一旦小有成就,就便会有点飘飘然了,我觉得,可怕的,不是看得见的各种坑,而是长在人心里人性的无形坑,小有成就安于现状贪图安乐的失去斗志之坑,丧失进取心,失去执行力的巨坑, 33,技术创业者最常入的坑,总是想用自己的技术手段去强行满足一个可能并不存在的需求,他们的产品观,往往是悦己成分大于切实给用户提供价值, 34,任何想象中很美好,高大上的产品,如果不具备持续获取用户的能力,不能被认可,被主动传播,都算不上好产品, 35,对电商创业者来说,虽然流量是关键,但不是一切,请不要只把目光瞄到流量,产品,仓储,物流,客服,现金流,都是你要去仔细斟酌,反复研究的点, 36,互联网做生意跟线下做生意,是两码子事,合同约束力不可一而概之, 37,高估了团队的作用,放权的艺术你永远不懂,某种意义上来说,一个成熟的创业者的标志就是,「眼睁睁的看着一件事被搞砸」, 38,要对你不熟悉的领域,保持敬畏,保持空杯,在你深耕其中,并深得个中三味之前,不要试图去揣测和判断一个平台级的机会,是否有上限,天花板有多高, 39,人是固定成本,钱是可变成本,在初期,解决问题要学会多花钱,少上人,腾挪空间就大了, 40,忽略了一个词,叫做「合规成本」,大家都经历过很多次黑天鹅事件,都能想明白,企业在合规面前的渺小,「合规成本」,这四个字是什么意思一定要反复理解,简单来说,能让你的公司不要因为合规问题,而遭受归零风险而需要承担的额外经营成本,我讲细一些,比如,你在某些平台上经营,需要一些人工干预,那么,你要花多少钱在这干预上,才能让被封禁的可能性降到最低,比如,你要经营一个短视频公司,你需要办Icp,你要教书,你公司的讲师要有教师资格证,比如,你做线下,你消防过关不过关,你要加盟,有没有招商资质,如果没有合规成本意识,你的企业归零的可能性久始终存在, 41,能雇佣就雇佣,能借贷就借贷,意思就是,能不合伙最好别合伙做生意,一定要合伙,切记一定要白纸黑字,清清楚楚,权责分明,尤其退出机制,尽量减少因为合伙关系错乱对企业的影响,太难了,懂的都懂, 42,最后,不管怎样,我们要保护好内心的光亮,因为有人会凭借它走出黑暗, 喧嚣浮华的创业环境,常有捷径,但,要知道,时代馈赠的礼物,早已在暗中标注了价码,创始人应该让自己的人生远离系统性风险,未来三十年,是诚信的三十年,钱要赚,字号不能坏,二者不可得兼时,取其重,是的,诚信永远是第一位的,事无大小,量力而言,不要给自己留下污点, 互联网,是有记忆的,且,圈子真的很小,在这个时代,容错率几乎为零,你曾看过高楼起,你还看过楼塌了, 想起,出道时候,父亲的箴言始终萦绕心间,莫不敢忘,「行骗者,亦有术,亦有道,然成大事者,古来无」,
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2021-12-18 21:45
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