作为特别“依赖高人辅导”的广告行业,我没成才,公司有责吗?

lanlan · 2021-11-26 14:55
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夏不飞
前飞机维修员。中国地产非知名广告人。《创意的坏习惯》作者。
针对你的问题,我特意还录制了音频:《再思考,没一种成长,叫做:带你成长》。因为星空问答无法上传长音频,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体十五分钟音频,聊了更更多实例 先文字解答你:没有一种成长,叫带你成长 其实很多新人,把需要公司辅导,总监是否手把手带我说的很漂亮,说成“公司能否培养人” 其实多数新人离开所谓“不培养他的公司”,总会说一句话: “每次都是让我自己做,连给方向或者参考都不给” 以亲身经历来说,我这次想为“公司”站个台:“这是一个没人能代替你思考的行业,甚至直接给答案,有时是害你”。 1、公司、老师、甲方、领导,并不需要对你的成长负责 总抱怨入行没有老师,或者领导太笨从不辅导我。也许你的上司做的不太好,但请明白:雇佣关系,是种交换关系换。广告行业,你付出你的文案设计沟通,我付费给你相应费用。公司,应当考虑你的成长,但公司并没义务必须为你的成长负责。 例子:我的第一家公司,老板是设计。那用“没老师就难成长”的言论,我应该没啥希望。然后恰恰相反,无人懂策略,反而成就了“因为没有人会救我,所以事事都要参与,事事都应参与”的超级责任感。 我人生第一个广告公司工位,在这里,就是不断的写,不断的被否。然后再不断的再写,再否。文案是我,AE是我,方案撰写也是我。 这样的环境,让我短短三年,成了后来北京瑞博上海公司的全策略负责,没别的,因为没人教你,就天生暗示了“思考路上,你丫必须一人独行”。一本当时中国第一高价古北臻园楼书,一人拿着毛巾,一边擦汗,一边被骂,一边继续写。 没人帮助,反而造就一种思考力的无人可帮,必须独自前行的天生坚强。我是入行一天就讲提报,三天就写方案。 2、永远别问特殊疑问句,要问就问选择疑问句 别问特殊疑问句:湖边的项目怎么做;对面是豪宅,应该怎么做;传统豪宅在西边,我们项目在南边,我们应该怎么做? 类似这样的问题,即使得到答案,也是害人害己。 害人:你给的问题几乎没有任何设定(例,湖的项目,当地市场有竞品吗,你的湖岸距离是最近的吗,你的产品有什么因为湖景观而做了提升),你让给你答案的人可能从一开始就在思考“一个不完整的问题”。 害己:永远别问一般疑问句,问人之前,一定要自我思考,只有参与其中的问答,得到答案那一刻,才能有最大能量的吸收。 例子:学会问选择疑问句,学会做任何事,先有答案,再问问题。譬如我做一个非传统别墅区的高尔夫别墅。区域消费力有限,项目总价有性价比优势,我对自己提问,绝对不是:低端别墅区的高尔夫别墅,怎么卖? 这个问题太大,太没有思考性。相反,我的问题是“低端别墅区的高尔夫别墅,是应该彻底迎合性价比,还是应该端着卖”,如何是“高尔夫别墅,如何平衡它的高价位感和抄底价位优势之间的矛盾” 正是这个问题,让我带着具象思路和销售聊完了一个下午,最后的提报一击即中:在上海这个高尔夫别墅动辄五千万的市场,我线上打身段:“永远昂着头的血统”,保持高尔夫别墅在上海的一贯形象,吸引别墅屌丝的关注力。 但是在线下,深度打“上海北四区定制版”,在一个从没有被好别墅眷顾的北上海,打“五六百万就可以买的高尔夫别墅,而且还是北四区家庭的定制版”。 所以,一个无思考的问题,太容易问了。因为思考、痛苦、迷惑可以一股脑扔给别人。但是真正让你成长的,是那种“给你找麻烦的问题”:问题背后还有问题,问题背后带动思考的问题! 再说一遍:永远别再问特殊疑问句! 3、入行新手,多做快枪手 手快,永远不吃亏。刚入行,学会多角度思考,多方位交作业,趁你定型思路之前,学会多维度思考的大想象力。 例子:入行时,让我交三句,我肯定交作业时多于三句。让我写方案,我肯定一晚上,写两个以上的方向。这造就了我多次否定自己的能力。要知道,否定自己,是广告人最难,但是也最容易出作品的能力。 海南三亚高铁项目提报,从第一稿的说走就走,到第二稿的为自己而活,到第三稿的行宫,到最后提报方案的《特舒坦小日子》,没有新人时期养成的快枪手习惯,就不会有后期爱否定自己的习惯。具体看我公众号(夏不飞脑洞集)里的文章:《做广告的,煮熟了再上桌》 提报一举拿下的背后,是一种“自残力”,请记住:学做快枪手,多想,多角度折磨自己,没有自残力,别想做好广告! 4、谁不让你做策略了? 行业,总把策略设定为高于“文案、设计、客服”的一个工种。而且,很多人经常会问我:夏总,啥时候我能写策略。很多人离职,给我的理由也是:因为公司没机会让我接触策略。 我经常反问,谁阻碍你写策略了!你在做设计时候,有主动反问过文案,为何文字这么写;这样的文字背后,甲方的要求是什么……并没有! 这个行业,设计文案AE都是策略,只是“你阻碍你自己成为策略”,没人挡你,是你挡自己! 例子:从入行开始,就学会三问“为啥是这个工单,为啥工单背后是这个工作,为啥这个工作是为了这个营销目的”。而不是低头写文案。 当初的格林世界,我们经常出现,文案设计一起完成了“文案”,设计文案一起搞定了“设计”(类似下图的设计方式,文案说辞等等),混合工作,相互反问,一起刨根问底,一起追求工单背后的目的。显然,策略已经是每个人都在做的事。 记住,策略从来不是一个被安排的工作,生来就是一个每个广告人天生需要份内干的活,包括设计! 5、老师太牛,耽误成长 如果顺便他还对写方案有极大兴趣,那你成长之路更惨了。 例子:我入行的公司,老板是设计。提报会严重紧张。就因为他不会写,不太讲,才让我必须第一天入行就写方案,第二天就去提报。第三天回来就接到提报失败的消息,下午继续写方案。 他如果能写会说,还特有表演欲。还有你啥事呢?感谢我的老大,一开始,就用“整死我”的态度,让我没考虑好提报就提报,就写方案,从入行就打破了对“提报、方案、策略”的新人恐惧感! 十四年,讲了200多个提报,是因为没有从一开始,就明白:师傅不会帮你提报! 6、没有一种成长,叫带你成长 95%是靠你自己思考,5%是靠老师点拨,点拨这个词太好了:点一下,拨一下,两下就好,多一下都不行。因为成长路上,没有人能代替你自己思考 例子:我的入行老师不会写策略,但是他知道标准。所有我的方案,到他那,他会点你:告诉你哪儿不对。拨你:告诉你什么方向才正确。然后,没有然后,只有你继续的思考! 当年很多项目,对门不是上海第一大品牌开发商,就是价格特高,营销特麻烦的项目。 如何做、如何写,老大只看了你的方案,说:你错了,大致感觉应该是什么什么……然后自己继续摸索,再写再汇报,再被点拨,再写再汇报,再被点拨。这造就了我独立处理问题多多的项目的能力,后来处理: 1. 从没遇到的新区域造势(万科九都荟) 2. 从没碰过的旅游地产(海南中信) 3. 从没做过的商业地产(重庆协信) 就养成了先做,先思考,再对比人的方案。而不是上来就找方案学习! 上图,我第一个商铺,先反思“购买客户”的超级利益 上图,我第一个城合体,先反思“高铁”的城市影响 上图,我第一个旅游地产,先反思客户“缺”点 这些第一次,都一举拿下提报,所以:别求老师告诉你太多,点一下,拨一下就够了!说多了,都是在让你“丧失独自思考能力”! 具体:可以加入我的星球,因为的星球特点,任何一次知识分享,都会有音频。因为我相信:声音,永远可以表达字面里无法表达的轻重缓急。这一次,我录制了音频:《再思考,没一种成长,叫做:带你成长》
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2021-11-28 10:54
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