为什么很多人那么努力,还是赚不到钱?

刘容刘容 · 2021-11-17 17:35
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
努力和赚钱之间,估计只有一毛钱的关系。 赚钱有三个层次: 第一个层次,靠勤奋努力挣钱,例如每天准时上班,老实加班,像老黄牛那样勤勤恳恳,不管是打工也好,创业也罢,用体力交换报酬。 第二个层次,靠聪明才智挣钱,例如找到某个市场痛点,设计出某个商业模式,具备可复制的专家经验,写写文章做做培训干干咨询,用脑力交换物质。 第三个层次,靠核心资源挣钱,例如市场狂追指尖陀螺的时候,你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源;例如你有1000万,就算是存银行一年利息也有15万,用资源交换财富。 这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说,但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个:靠勤奋努力挣钱。 我有一朋友曾经说:这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。论努力,农民伯伯比我们努力;论辛苦,富士康的工人比我们辛苦,但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现,其实很多赚到大钱的人,他们都不辛苦。 为什么?听上去似乎很不公平,老子那么努力,凭什么还要比你穷? 我们可以先来明确两个观点: 1、所谓挣钱本质上就是一种相互的交换。 你要什么,我给你;我要什么,你给我,这就是一种交换。既然如此,就肯定涉及到两个变量:需求和供给,而且这两个变量将决定你跟我最终能够以哪个价格进行交换。 需求:对方对你的东西到底有多需要,你到底能够给对方创造的价值到底有多少,这个决定了交换价格的上限。 供给:满足对方需求的东西到底有多少,你的不可替代性到底有多高,这个则决定了交换价格的下限。 举个简单的例子:假如我能够给你创造100万的价值,理论上你甚至可以支付我99万;可是,假如市场上除了我之外,还有另外99个人能够帮你创造100万的话,充分竞争的存在就会拉低你需要付出的价码。 从这个角度出发我们可以发现:勤奋努力能够创造多少价值我们且不说,但它在供给上从来就不是一种“稀缺”,也从来都不是一个不可替代的东西,借此我们能够交换多少东西回来,可想而知。 2、边际成本决定了你的蛋糕到底有多大。 什么是边际成本?每销售一单位产品带来的总成本增量,就是边际成本。边际成本的大与小基本决定了我们究竟是得不停工作才有钱赚,还是能够躺着就把钱给挣了(“睡后收入”),举个简单的例子: 每销售一台价格为1000元的空调,都至少要增加700元成本,毕竟材料成本杵在那儿呢,在这种情况之下,你的边际成本就是很高的。 可每当销售一套1000元的软件时,我们需要增加多少成本呢?除非你只是一个中间商搬运工,否则你的边际成本是非常低的,甚至可以达到几乎为零。 从这个角度出发,大家觉得“勤奋努力”的边际成本到底是高,还是低呢? 很明显是高,因为你每产出一定量的价值,就势必要投入一定量的精力和时间,而且最要命的是,人的精力和时间是有限的,这也意味着你不可能通过无限量的投入以达到无限量的产出,因此假如你靠的是勤奋努力挣钱的话,你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。 综上所述我们可以发现,靠勤奋努力挣钱,是最不值钱的一种行为。这就是为什么我在创业几年之后,就把一开始“采购代理”的业务给干掉了,因为采购代理归根到底是一种以体力为基础的服务,边际成本太高了,不管我再怎么加班,我的一天也只有24小时,我能够服务的客户就只有那么多。 但这个时候问题来了,假如我现在并没有聪明才智,也没有什么核心资源,我能够依靠的就是老子这一百多斤的肉,那我到底应该怎么办啊? 我的回答是:我们不要努力,我们要的是有效努力。 什么是有效努力呢? 举个简单的例子,我们玩RPG游戏的时候,往往会遇到三岔口,这个时候一般的做法是随便选一条道杀进去,走到头了发现是死胡同,于是赶紧调头再选一条道,继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲,再次回到三岔口才最终走了正确的道路----如上这些就是无效努力。而所谓的有效努力,则是先跑回新手村问问村长有没有附近的地图,然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。 这个例子我想说明的是:我们除了埋头赶路,还得学会抬头看路。 再举另外一个例子。 我曾经在朋友圈发过一道问题:在你的面前有三个门,只有一个门的背后有礼物。当你选择了1号门的时候,主持人把3号门打开,门后是空的,此时他问你:要不要更换?—请问,你此时的选择是坚持1号门,还是更换为2号门呢? 当时有许多人留言说:坚持1号门! 但其实,理性的选择(请注意我这里说的是理性而不是正确)应该是:更换为2号门,因为2号门的中奖概率是1号门的两倍。 为什么?答案很简单:大家想象一下,假如主持人在还没打开3号门之前问你要不要拿1号门来换2+3两扇门,我相信绝大多数人都会换对吧?因为一扇门的中奖概率是1/3,两扇门的中奖概率就是2/3呀!那么,即使主持人将3号门打开了,本质上和拿两扇门换你一扇门本质上不是一样的吗? 举这个例子我想说明的是:不要用所谓的坚持和努力,来代替应有的思考。 还有一个例子。 对于一个缺钱的出租车司机来说,他应该是什么客户都接呢,还是应该有选择性地挑客?答案是:越是缺钱的时候就越应该挑。这个跟我们做销售其实道理是一样的,越是缺订单的时候就越应该对客户进行筛选。对那些明显就是随便问个价格的,基本不可能成交的,需求和供给不能够匹配的客户,有时候我们连价都不应该报,而应该将节省下来的时间和精力,放在最有可能迅速成交的客户身上。 举这个例子我想说明的是:有效努力,有时候意味着放弃。 我经常在公司说一句话:假如一项工作我们做得很辛苦很吃力,请先将工作放下,思考是不是方法出现问题,或者工具没有选对。 一样道理,假如你觉得自己已经很努力了,但还是赚不到钱,请先停止努力,想想是不是自己努力错了地方。
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2021-11-17 18:17
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