做营销广告,要多看,但是看完世界我还是没想法,咋办?

lanlan · 2021-11-26 15:10
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夏不飞
前飞机维修员。中国地产非知名广告人。《创意的坏习惯》作者。
针对你的问题,我特意还录制了音频:《那些让我们想回去的小镇》(一二三四五,共5集,足足一小时。因为我星球更新频率很大,所以这套音频,排期估计在一月更新)。用那些我看过的小镇,反馈到我做豪宅、刚需、品牌的灵感,说明“如何看世界”,如何“学会汲取世界灵感”。因为星空问答无法上传长音频,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体60分钟音频,聊了更多实例。 先文字概要回答你: 我去看了几个小镇,但是却给我做城市刚需、改善、豪宅策划,很多底层灵感,节录一些给你,教你如何“看世界” 小镇不少,与住宅不同 一座小镇只给世人一次机会,即所谓亮相接客,实际体验的半年 这半年的体验期如果口碑不佳,我想广告做的再好也无用了 即所谓“黄金口碑期” 至少这次,实地体验开放不过一年,大盘才露尖尖角的春沐源 随行的,都不约而同的说:会再来 尝试谈谈这种“初见小镇”如何给我们做其他小镇,其他品类创造灵感 1- 所有不能勾引你晚睡的小镇,都不值得爱上 小镇底层逻辑,应该是城市生活的越轨版 即所谓,朝九晚五的一种深度反叛 所以,小镇若不能做好朝、夕两个时间点的超级体验 那小镇的购买欲、复玩欲都将无从谈起 所以,在一个良好的日出温泉汤池+一个允许拖鞋与睡衣的酒吧 会是一个小镇良好攻击城市软肋的,赢得人心的标配 真实故事:早晨的,同伴就去汤泉,泡汤,露脚丫子(可惜星空问答无法附图,和庭长音频,我在我星球上传了音频和图片,你听完,就更明白这种惬意和故事来龙去脉) 拖鞋、睡衣、醉完躺下就睡的后院酒吧 所以,揽胜做的北京外,海边房子。创意的切入点,就是你在朝九晚五,有人却在海边朝三暮四,强对比 启发 一个小镇运营者,要经常反问自己 你能有足够性感点,勾引住店客的早起晚睡吗 没有,很危险 因为,你只不过在做一个大盘 啥也别叫,就叫十六步酒吧 酒店和酒吧:买醉、醉了、躺下。十六步而已 请认真的醉,认真的睡。 否则,镇和城有何区别 城里醉了,必须要醒 这里醉了,躺下就睡,睡到自然醒。 凭昨夜酒吧消费,享第二天延迟退房一小时权利 这才是小镇偶尔糜烂的魅力 哪儿都有24小时 晨钟暮鼓,是一天 朝躺夕醉,是另一种一天 有销售力的小镇 懂得在典型的城市“痛苦时间”或者“封面时间”里 做足勾引文章。尤其早上八点,深夜九点。 其实这个点,依然是可以去反检城市住区的配套 在动辄全龄跑道、网红会所、架空生活层的普抄时代 你是否反检过最高使用频率,都是在朝九(老人能高效利用的)晚五(成年人唯一有高频使用可能的时间) 能否提出“新朝朝暮暮”社区 重点思考,两个客户高频使用时间:朝九+晚五 作为一成不变朝九晚五城市住区的,一次美丽反叛(可惜星空问答无法附图,和庭长音频,我在我星球上传了音频和图片,你听完,就更明白这种惬意和故事来龙去脉) 所以,看世界,是种开源思考,看小镇,可以给不做小镇以灵感。同理、豪宅、刚需、大盘、社群…… 每次看世界,你有这样反思吗 在之前,我一直认为小镇,要有类似阿那亚那样,文艺的、高冷的,不真实的美学符号 但是,有几个能做到阿那亚的极致 又有几人未吃饱,先读书,即使是一群在城里吃饱的中产小镇 经过春沐源,我有了新的思考:烟火+烟火气=美好小镇 而且负责烟火气的烟囱,也可以很美很温柔很动人 动人的烟囱,感动力不逊孤独图书馆 所以,让我明白生活样板区的电影三件套: 1- 电影三件套 没错,小镇,是应对解决了温饱、住房、冷暖的人 更美好的生活 所以电影般的美好定妆场景必须有(同理城市项目) 环顾现在小镇,最讨巧、最上镜、最具有传播力的三件套基本集中在 1- 咖啡店(书店) 2- 帐篷草坪 3- 教堂 温饱之后思咖啡 所以,一个有趣的咖啡或者书店 成为小镇呼唤无论文青,还是老人的有效道具 而这种场所,往往具有超级上镜素材 曾经在阿那亚,看到一个老人和图书管理员(另一个老人)讨论一本书 让我感觉,无论养老还是中产避城,书店都永远是最好的精神食粮 为何咖啡店在城市里大行其道,茑屋书店能横扫传统新华书店 其实背后的逻辑:城市越高级,独处越难 城市是个合作的产物,本质是“倡导无限连接” 无限到,独处成为奢侈品 所以,咖啡店、书店典型这种用咖啡、书籍独处的空间 才有了大量的商业机会 而小镇,这种本就“让独处唾手可得”的美好东西 所以,咖啡店,书店也必然成为绝配 所以,你的小镇可以没有咖啡店,书店 甚至就算有了这些 即使的客户是家庭度假、好友一聚的小镇 你依然需要反问,你的小镇做出了这种“独处,一个人的精神越轨”的感觉吗 其实和太太、和孩子,和老友的交往 也是另一种高级的独处,看看上海大火的溪隐 一群人的茶叶聚会,却做出了人和人独处的高级精神部落感 也由此促进我当时做出了最近顾问项目那句话:我和知己的三千亩 电影三件套的第二件-草坪 草坪,我在无数小镇看过 譬如郡安里,譬如这次春沐源 人的骨子里,是反纪律性的 而城市,偏偏又却是纪律性的高级产物 所以,一个美好的小镇 一定要有一些“鼓励反纪律”的东西 而草坪,一种可以放肆坐卧躺仰,可以好不考虑坐相的典型地点 成为无数小镇的标配 外加草坪的绝配:帐篷,这种不用按时回家,用满天星空代替失眠、焦虑的典型道具 所以,所谓小镇 最后不是那些动心的文案和画面 忽悠的一时,忽悠不了一世 决定购买的,往往是打动你的“反循规蹈矩”场景 所以,反问的小镇,可以没有草坪 但是这种“反循规蹈矩”配套是否有,是否足够“反”,是否足够力度的利用它了 学会反问一切你觉得好的东西 背后的“好的人性动因” 而不是惊叹:哇塞,好好哦 策划人,看世界,更学会看本质 由此最近重新发生疫情,有人问我:不敢开门的城市,如何“让消费者开心门”卖房(可惜星空问答无法附图,和庭长音频,我在我星球上传了音频和图片,你听完,就更明白这种本质洞察带来的能力提升) 我做了类似本质洞察,带来了无限点子: 1- 门不开,心门更渴望开 2- 约定,背后的不约定放纵 3- 不开门的本质:一群孤独渴望开门放肆的人 4- 所以,心门的软肋,给了我们太多可以做的营销可能 如,菜市场深度包装的联动《吃好点,住好点》 如,餐饮联动的《一套5锅房的故事》,具体可以看2020年 ,夏不飞的深度讲解音频 如,基于闭门无聊,反向推广项目的《鸡蛋里挑骨头购房节》。 所以,看世界,但是不会找问题本质的人,永远只会越做越难 其他小镇三件套,还有一根囱,我就不在这打开了,聊一半,说一半反思,具体我特意还录制了音频:《那些让我们想回去的小镇》(一二三四五,共5集,足足一小时,估计一月更新)。用那些我看过的小镇,反馈到我做豪宅、刚需、品牌的灵感,说明“如何看世界”,如何“学会汲取世界灵感”。因为星空问答无法上传长音频,所以放在我的《夏不飞创意日报》教室,文字无法说透很多案例背后的视觉和洞察思维,具体60分钟音频,聊了更多实例。
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2021-12-15 17:16
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