你是怎么找到创业方向的?

刘容刘容 · 2021-11-17 17:35
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
在许多人的想象当中,会觉得创业是“我一定要做成某一件事情”,然后在“经历了重重苦难之后,我终于把这件事情做成了”。但现实中往往并非如此。 分享我10年来的创业经历: 2011年,我从中国500强企业离职,孤身一人踏上创业的道路。主要业务是“采购代理”,帮助海外的客户处理中国的采购事务,一开始只在空调行业,半年后由于老客户的介绍,机缘巧合地进入LED照明行业。 2012年,由于空调行业的整体利润太低,即使是海外客户自己都身处“低增长、高成本”的尴尬区间,公司的家电业务渐渐衰退,而LED照明业务由于客户发展得越来越好,渐渐占据了公司越来越多的业务比重。 2013年,由于兴趣使然,我开始在网络上做知识分享。在后来的8年时间里,共计创作了数百万字的文章,积累了超过15万的读者,我开始萌生“做生意不赚钱,做培训来钱快”的念头,然后开始了知识经济的副业。 2014年,随着公司LED照明业务的大客户开始在当地建设工厂,客户的主要需求从成品切换到了半成品乃至于零部件,公司的业务开始跟随着往供应链的上游迈进,开始从采购代理公司转型为供应链管理服务公司。 2018年,公司开发了一个美国零售渠道的大客户,由于零售渠道对于成本的要求非常高,倒逼着公司往供应链的更上游,也就是原材料端迈进。而且当时中美正处于贸易摩擦的矛盾期,因此我们的供应链不能够仅仅只是在中国大陆,而必须去开拓中国台湾、越南、泰国等地区的供应商,进一步扩大了供应链的宽度。 2019年,由于副业发展不顺利,不得不将精力从知识经济中抽离,停止了所有的培训项目,最终只保留了知识星球。 2020年,由于全球新冠疫情,公司的传统业务断崖式下跌,借助过往9年对空调行业和LED照明行业的理解和技术沉淀,从“服务”这个小赛道进入“产品”的大赛道,研发出让空调增加空气消杀功能的LED紫外灯,开始聚焦健康领域,并通过因为我过往的知识分享而知道且信任我们公司的企业和个人销售到海外市场,初步建立国际渠道商管理体系。 2021年,借助过往积累的供应链资源和能力,我们实现了产品品类的进一步扩大,研发出同时实现照明功能和消杀功能的阳光灯、同时实现照明功能和食品保鲜和安全功能的保鲜灯,技术实力远超当前市场上所有产品的植物生长灯等,开始从一家传统国际贸易企业向新型产品公司转型。 在这10年发展里有两条线: 业务线:采购代理--供应链管理服务--新型国际贸易公司--产品公司 知识线:纯粹知识分享--付费知识培训--付费企业咨询--知识星球 并在创业第十年时,正式将这两条线结合到一起。 请问,我是一开始创业时,就知道十年后我的公司会是这种形态,我的企业会是这种发展方向吗?不可能的,尤其在我采购代理的工作干得风生水起,一年收入近80万的时候,我曾一度以为这会是我即将干一辈子的方向。谁能想到不过区区几年,这块业务就被我自己给淘汰掉了。 因此我认为,创业方向其实并不是“想”出来的,也不是“找”到的,而是“干”出来的。干到一定程度,自然会有选项出现在我们面前,然后我们选择一个自己擅长的,能够把握的,走进去就是。 许多人崇尚李嘉诚先生说过的那句话“取势、明道、优术”,觉得方向最重要,大势最重要,只要找准了方向,后续的都不会有大问题。因此,很多人会热衷于“找方向”或者“找风口”。 理论上这种说法没有错,但是在实际操作中:一个术都不优的人,有可能真的做到明道吗?一个道都不明的人,有可能取得真正的势吗? 不现实的。举个简单的例子,在目前的商业社会当中,假如没有多年的沉淀,有谁能真正回答出“现在还有哪个行业好做”这种问题?那些“我认为XX行业好做的”,很多不过是自己主观想象而已。即使有些人看到了真正的势,在没有优术和明道之前,他们能够抓住这个它吗?譬如大佬们几年前说的“区块链”,今年说的“元宇宙”,对于绝大多数普通人,抓来看看? 还是那句话:万丈高楼平地起,辉煌只能靠自己。 干得足够多,想得足够深,自然会在某一天突然找到属于自己且能够长期深耕下去的方向。
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2021-11-17 17:57
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