两条创业线同时进行,请问精力怎么平衡?

zyszjzyszj · 2021-11-19 20:08
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创业家丹牛
创业家丹牛 @门徒圆桌
十年2B创业者,九年实战分享官。《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》作者。公众号:丹牛。
对于大多数普通创业者而言,我不太认为能够同时平衡两条创业线。 创业者,尤其是已经小有成绩的创业,经常犯两个毛病: 1、心态膨胀。觉得自己呼风唤雨,无所不能,做什么都会成功,干什么都能赚钱。 2、难以聚焦。在远超过往的信息轰炸下,觉得机会真的太多了,不抓是一种浪费。 因此,往往会在不知不觉当中同时开启多个项目。但人的精力是有限的,团队的资源也是有限的,在企业尚且处于初创期时,没有形成一套行之有效可以在不同项目间复制的能力和资源时,多点开花的结局往往不会很理想。 以我为例,2013年,当时我创业不足两年,公司的主要业务还是“采购代理”。 在有次和客户一起拜访某个供应商时,客户突然说了一句:这是一家重要的供应商,或许未来我们应该考虑入股这家公司,以获得更好的支持条件和更大的控制权。“ 说者无心,听者有意,简单的一句话,触动了我的心。 是啊,经过了两年合作,确认这家公司老板的人品相当信得过,而且对方一直都很支持我们。 至于产品,质量和性能是没得说的,即使有时候出现问题,也很积极协助解决。 更关键是,现在还没有几家工厂有做同类产品,竞争非常小,而且对方根本没有销售部门。 既然这样,除了采购之外,我为什么不尝试去承包对方的销售部呢? ”情人眼里出西施“一样,在我们内心已经开始有波澜甚至都已经掀起狂潮的时候,我们往往只能看到”好“的一面,而会忽视所有其他的缺点,脑子里剩下的只会是对美好未来的憧憬。 在理性思考缺失的情况下,我匆忙入局。 之后是团队搭建,一个销售经理,两名销售人员,一名营销人员,开始战斗。 嗯,你没看错,团队里面,没有我,因为我没有办法从原本的采购业务中抽身。我期盼着能够组建优秀的团队来帮我做好这个新项目。 但多年之后回头看,我当时的这种心理,大抵相当于期望“外人可以养好自己的孩子”。 许多人总是梦想着能够在创业初期就组建优秀的团队,让团队去战场上厮杀,而自己在大后方指挥若定。 说实话,这是很大概率做不到的事情。对于能够成功挺过创业期的公司来说,哪家不是在初创阶段老板得整天跑出去拉活儿的? 我自己不下场,又或者下不了场,最终结局可想而知。 所以,开启多条创业线的前提条件,一定是自己的企业已经到达了某个阶段,创业者本身能够抽身,且能力和资源可以实现复制。 否则,宁可聚焦“小而专”。 但是,假如已经开始了多条创业线,且真的平衡不了,那该怎么办? 个人建议:当断则断。 有一个概念,叫“沉没成本”,意思由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 对于结局大概率不是很好的项目,我们有时候会心疼过往投入的资源和时间,然后寄望于运气能够帮助自己扭转乾坤。但现实却往往是把沉没成本越垒越高,越垒越不舍得。 还是以我为例,前文所说的那个失败项目,猜猜我拖了多长时间? 两年,足足两年,而且这两年里面,几乎没有任何成绩。 创业过程中的每一条弯路,果然都是金钱和血泪的教训。
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2021-11-20 06:31
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