律师宣传做得好,专业能力就差,这是刻板印象吗?

丁邱洁法财税人团队丁邱洁法财税人团队 · 2023-01-25 07:46
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昨天被问到这个问题时,我有一点愕然。为什么这么说呢?这其实也是过去一年我对自己个人职业定位的思考与探索。我在2022年的第一到第三季度,加上2021年的第二到第四季度。累计输出了1000多条短视频,做了400多场直播,取得了百万播放量。同时也参与了律师协会组织的各项活动,并且在省律协和市律协分别取得了不少奖项。我记得在七月份的法宣班活动上,我被顺理成章打上网红律师的标签。当时我们在探讨的是[我作为律师的创作欲望的持续衰减,应该如何应对?]。 实际上,今天回望过去,我发现那其实是我作为网红的一个关键转折时刻。究竟做短视频,做直播或者参加各类活动,是不是我律师生涯的必然选项?或者说,如果我不做这些,我有没有其他更好的表达专业的方式? 每个人抵达终点的路并不一样。这是心灵鸡汤式的说法。但,我们为什么一定要抗拒触网呢?如果我没有做短视频、没有做直播,我成交的用户如何更好的发现我呢?我的专业能力如果一直都在自己的肚子里,或者仅仅靠不断的写作持续获得曝光或认可,而没有视频和直播推动,又如何能缩短人与人的链接,达到最佳的沟通效果呢? 不积跬步无以致千里,不积小流无以入大海。视频和直播帮我塑造了我作为律师的形象,积累了我律师成长路上的点点滴滴。 我们应该通过何种形式被看见?这很重要。因为只有被看见了,才有可能被信任、被尊重、被喜欢。被看见之后要取得信任,在于你的专业,如果你被看见了,但是又不够专业——这很难取得信任,继而有人为你买单的。而买单之后,结果好不好才是取得尊重的前提条件。这个过程里,有些委托人会看结果,有些则更注重用户体验,也就是过程,你是否与我沟通,沟通是否及时。 譬如曾经有委托人跟我吐槽,说罗律师像AI律师,得有问才有答。但其实,罗律师是有问必答的。像机器人这样是否合适呢?这其实是标准律师的做法。 回归主题,我在被信任到被尊重之间,秒回信息、随时在线、尽可能提供有利于委托人思考的角度以及真正对TA有利的方案。这背后凝聚着我的经验、认知、为人处事、人情世故,是对事件的专业判断和综合把握。我们最终获得尊重,因为我们取得了结果,让用户觉得TA的付出取得相应乃至超出预期的对价。 第四个阶段才是被喜欢。这种被喜欢,夹杂着你的个人风格、团队特点,以及与人相处和互动中积累和打磨而来。我为什么会把“被喜欢”当做我们团队愿景的重要部分?因为被喜欢意味着持续的认可。它是一种超越专业能力的长期的陪伴。陪伴太过重要,但很多人常常忽视。这也是最近的贺岁电影经常出现的主题。 当我反思“宣传做得好、专业能力就差”这个问题时,其实我也有做改变。不可否认,如果过分的把精力放在视频直播上,可能会忽略掉很多因为专业需要去重视的细节。一般而言,我的方向不会错、我对事物的把握不会出问题。但是,如何能让自己的专业不应因短视频直播、录制课程等而有所分散,并因这些公众的表达而变得更精炼、更好?这是我在过去两年持续的探讨,而我也取得了一定的成果。 比如说我通过400多场直播,表达越来越精湛,能并且一语中的直击要害。在面对咨询时,确实能做到让用户五分钟收获准确答复,这并不是自吹自擂,而是一个一个实战案例积累起来的。这些实战的体验,不可能让我等在家、坐在屋子里就会出现,而是我在直播间接待一千个咨询咨询后达到量变引发质变的必然。记得有一场,我持续接了十七八个咨询之后,瘫坐在椅子上,虚脱极了,而我,也实现了从律师作为人的蜕变。你看,坐在那里的那个姑娘,累成狗,但她驱赶了别人头顶的阴霾。 上帝说要有光,于是便有了光。
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2023-01-25 08:31
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