面试时,怎样谈薪才不会吃亏?

鼻涕大魔王鼻涕大魔王 · 2022-09-20 14:50
每次面试,总是把握不好谈薪环节,说高了怕拿不到offer,说低了又吃亏,怎样才能拿到理想薪资呢?
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大叁叁
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有一个大家经常碰到的不利情况,那就是:把HR当成了对手。


一个正常、有专业素养的HR,他的目标其实和你是一致的。毕竟你的目标是获得工作机会,他则是为岗位招到符合的人员。大家是平等,甚至可以是互相帮助的。完全不用带着对立的情绪预设立场和他交流。


那么到薪资这个部分也是一样,虽然大家经常可以刷到HR疯狂压价的行为,这其实也是放错了位置。工资本身不由HR发放,如果是用人部门对薪资有了判断,那HR的行为就只是一个表象罢了(越俎代庖的情况我们不做讨论,毕竟经常有放错位置的人,觉得压价能凸显自己的价值)


好,进入正题。如何正确的谈薪资呢?


1、不要害怕谈薪资。


这种情况多见于初入职场的头两年或者性格比较温和的朋友。觉得谈钱不太好意思或者总是差不多就行了,脸皮薄。


但你要知道,入职的薪资就像一个起点,会在很长一段时间内影响你整个的工作状态和价值评估。再者说出来上班,付出劳动,谈谈薪资也是合情合理的。只要是你自己能说服自己,其实就没必要不好意思。漫天要价还能坐地还钱呢,诚意在就好。不要对方开的是15-20,你上来就说低于50我不来。


2、在恰当的时候谈薪资。


什么是恰当的时候?答案是,不要急。


一般聊完了工作经历,对答都结束后。HR会问,你还有什么问题吗?——很多人会在这个时候问,我想了解一下休假制度、五险一金、薪资结构等。


我不太建议在这个环节聊,为什么呢?因为理论上来说,面试也不是一锤子买卖,薪资和制度这些有的是机会去聊。这个环节是你发挥表演的环节,不管是显示你对业务有多好奇、期待,还是增进一些对公司的了解,都是非常刷好感的时机。


如果急着聊薪资,反而显得好像你只关注这一个问题——不是不可以聊钱,只是没必要这么着急。


你可以在聊天的过程中去感受用人部门对这个岗位的优先级、是不是急聘、有没有备选,甚至可以让HR自己来和你主动聊薪资。这样也能判断他是不是有主动意向。他如果急了,非常期待你来了解这些。你就再缓缓的问出,咱们的薪资结构是怎么样的?


这样进退都被你充分拿捏。


3、我该报多少期望薪资才好?


这里分两种情况。


第一是预算内的报价。比如对方开的价格是15-20,那你在这个区间里报了个17或者20,是完全合理的。

第二是非预算内的报价。同样15-20,但你报的是22,25。甚至哪怕是20。一把都容易涉及到新的沟通争取环节。


这里的建议是,看你的入职期待。一般的岗位,超过预算太多,或者到了预算顶。对人员的审核都会变得不太一样,差价太大甚至就会放弃沟通了。


要注意的是,不要因为报价是15-20,你就说那15吧。如果公司对你感兴趣。那你就真的是15了,不会变成16或者17的。


但有的岗位,比如中高管、新增重要版块、急聘等情况。一方面是公司没有符合的历史报价,另一方面公司目前的报价可能也是基于一个预估判断。能谈的空间就比较大。


挂出来的薪资范围有时候也只是为了做筛选,比如我现在薪资8k,看到一个50k的岗位,大概率是“不太适合”去聊的。


所以这种情况下,如果报价是40-50,你的期望是60甚至更高。完全可以尝试沟通一下,或者再聊聊薪资结构来判断。有多少现金、分红、提成、股票等等。


实在还是估算不清楚,就说我希望这一年总共到手能是xx数。其他的让对方细想也行~


4、薪资结构


这个其实很容易去了解,但又经常被忽略的。只需要捎带问一句,HR不欺骗你的情况下,一般都会如实(美化)告知。比如是绩效+底薪,底薪+提成,底薪+年终。年终是多少?是不是必发。等等等等。


某种意义上,底薪6000+绩效6000的工作并不会比底薪10000绩效1000的工作更好。


因为结构问题导致薪资和现实不符,就得不偿失了。甚至很多人是入职后才了解,拒了其他OFFER更可惜。


5、如何讨价还价


好,这里我们再重复默念一次:谈钱,不寒颤。不用不好意思。


那假设对方砍价,或者我想抬价怎么办呢?


粗浅的来说。结合上述内容,比如预算是15-20,你的期望是17,那报一个18~20。坐等HR还个价,再配合深度的思考、评估,做一个艰难的决定。一边表达期待一边说,如果能给到17也可以。


当然如果手上有其他的offer也可以小心透露一下聊聊,比如给到多少肯定是优先考虑,非常喜欢贵公司。


这个部分视沟通情况具体分析,就不展开了。


6、拉拢HR


假定整个环节下来HR意向表达的不错,大家的沟通是顺利愉快的。


这个时候不管你对薪资的期待是如何,都要对HR或者面试官表示充分的理解。因为薪水到底如何,决定权未必在他手上。但这个时候,他又是唯一能帮你做沟通反馈的通道,所以他的支持尤为重要。


我们就可以创造一个包容、和谐、友爱、平等、尊重的沟通环境,塑造一个有大局观、有品德、有礼貌、有能力的沟通形象给他,当然也要透露足够的期待和入职意愿。


另一方面也能显得你并不是只有这一个机会,鄙人也是需要贵公司来争取一下的。


最后,也想提醒大家。职场除了薪资,终究还是要看成长周期的。入职薪资是起点,发展的轨迹是另一个点,双线并行才更稳。


另外如果有月薪2万+,不用打卡、居家办公、工作1小时,包五险一金的工作。也请联系我,谢谢。

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2022-09-21 11:03
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