羊了个羊爆火背后,创业合规成本有多高?该怎么做商业分析?'

财爷@丁邱洁法财税人团队财爷@丁邱洁法财税人团队 · 2022-09-16 23:27
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30问说透羊了个羊游戏的商业与合规


著作权是创作者的天生权利。

——经典案例10


创业合规成本有多高?创业者要有概念,先算清楚账。

——Caoz


一款互联网休闲游戏霸榜,创业者能从中看到什么、学到什么、找到哪些机会与经验?我们从商业模式与创业合规的角度,兼而谈谈。


《羊了个羊》就是一款“消消乐”类型的闯关小游戏,用户只需在抖音和微信中,搜索同名小程序,即可参与游戏。《羊了个羊》是当之无愧的游戏黑马,并有可能成为年度爆款。上一款这么流行的小游戏,还是2021年初的《合成大西瓜》。9月13日,《羊了个羊》微信指数上涨6022.98%......


1.1、十问开发与经营的合规·以羊了个羊为例1、开发游戏商业化,想上市运营,有啥硬条件与原则?上岗前先领证,拒绝先上船后买票。五行不缺,方可上市赚钱。

  • 网络文化经营许可证(又称“文网文”):通过网络运行或经营网络游戏产品实施商业化营利目标,从事文化产品、文化活动等均需要办理,游戏属于需证范围。
  • ICP经营许可证:指经营性网站需办理的增值电信业务经营许可证。游戏虽已休闲娱乐为目的,但涉及充值功能、广告收益等经营活动,需要办理ICP备案。
  • 软件著作权:游戏软件厂商或者个人作者开发的游戏软件对软件代码拥有的“创作即所得”的权利,著作权是创作者天生的权利,不因转让而消失。
  • 游戏版权号(简称“游戏版号”):依据《著作权法》《[计算机游戏软件保护条例》《出版管理条例(2020修订)》及《网络出版服务管理规定》等相关条例等法律法规,网络游戏作为网络出版物的一种,上网出版前必须由国家新闻出版广电总局审核通过后方可发布,如未获得版号、则不能上线收费运营。
  • 游戏备案:网络游戏上市所需履行备案手续,方可开展游戏的经营活动。


2、《羊了个羊》资质齐全吗?符合上线标准吗?确已获得软件著作权号,公司已登记“羊了个羊”软件著作权,首次发表日期为6月13日,登记批准日期为7月29日。但暂无游戏版号,检索国家新闻出版署网站,未找到与《羊了个羊》相关的出版物号。


3、《羊了个羊》资质不全,为啥可以赚钱?先看平台:该游戏于微信小程序内上线,则应符合小程序平台的审核标准,按其《小游戏资质提交审核指引》,具体包含:《计算机软件著作权登记证书》、《游戏自身自查报告》(棋牌类、捕鱼类目需额外提交:《网络游戏出版物号核发单》《产品合规报告》《产品运营报告》,开通虚拟支付游戏需提交:《网络游戏出版物号核发单》《计算机软件著作权登记证书》《游戏自审自查报告》《开发者承诺函》)。平台监管,对于可能具有沉迷性遭致损害的游戏,采取更严格措施,对于涉及金钱等利益纠纷的游戏,则会加强干预,尽可能规避纠纷产生后平台的连带责任。

再看行业:前有规则后有对策,规则要求“凡游戏必要版号”。休闲游戏行业现状是,不正式运营的话,可获得上线内测资格,平台回复“不开通支付不需要版号”,实际是寄希望于用支付遏制获利,自然会被揣测为避开版号之举措。因此便有类似提法——“小游戏有软件著作权就能上线各大平台,关于游戏版号,只要我们不开放内购,就能以测试的名义运行”。


4、《羊了个羊》火爆背后,赚了什么钱?赚了多少钱?主要为广告收益,通过用户观看广告获取道具的模式来赚取广告推广收益。玩家无法消除时,有洗牌、移除、打乱3个道具选项,每个道具均需要玩家看30秒广告才能使用,看广告次数越多,获得收益也就越高。


5、《羊了个羊》火了,但版号听说很难拿,该咋办?合规经营和游戏出海两手抓两手稳,因为海外市场不需要版号等发行前置资质,是休闲游戏较好的发力方向,出海成为有游戏开发公司的普遍选择。但若想取得国内市场,拿到版号至关重要。


6、听上去《羊了个羊》好像在打擦边球,有没有类似操作但确定违法的案例?

案例:今年6月,广东省肇庆市曾查结两起未经批准擅自网上出版网络游戏案,肇庆市文广旅体局对相关公司作出没收违法所得,并处5000元罚款的行政处罚。其中,以往被罚案例不同的是,此次查结对象旗下的《冰雪公主做美甲》《公主的甜美化妆》《芭比美容院》等游戏均为无内置付费,仅有广告功能的休闲游戏。同月,杭州市文化广电旅游局对“乐真网络”未经批准,擅自上网出版网络游戏的违法行为进行行政处罚。其中,乐真网络旗下蛋蛋赚APP平台未获版号,其“爱上消消消”游戏通过玩游戏、做任务、看广告赚钱提现。

换句话说,过去只罚没有资质且内置付费功能的游戏商,现在是不收钱但借广告获利的游戏商也是违法的,这类违法活动通常由行政机关处罚。处罚的形式有罚款、赚多少罚多少,严重的如构成犯罪行为,可能面临被侦查或审查起诉。


7、如果个人使用,但是收1元送朋友用,这种违法么?五毛也是钱,有盈利就问责,难逃被处罚。


8、如按商业活动定价,开发类似投币游戏机的小程序,是否也要遵守类似规定?也需要严格遵守。最近球球姐在卖书,出版社提示,没有销售出版物的资质,也是不能卖书的,吓得球球姐赶紧找圈友上架《创业十日谈》。不然也是会被市场监督管理局找上门处罚哦。


9、曾经“圣诞头像制作生成”小程序风头无两,这个算游戏吗,需要资质?圣诞帽这个属于小程序,只是一种网络开发技术,不属于网络游戏范畴。


10、羊了个羊会被处罚吗?腾讯要担责吗?有可能面临处罚,尤其网传截图被戏称“三天收入一套深圳湾豪宅”,后又有辟谣新闻报道,说明腾讯作为平台方对该游戏爆火未曾预料、对由此带来的监管质疑措手不及、对监管背后面临的平台连带责任或将提前应对。

不同于在平台卖货被诉侵权,可以使用避风港规则——拉闸断电删链接、发通告、披露权利人真实信息,则百度符合“避风港原则”,可因此免于承担连带责任。游戏开发者往往因为本身无资质上线并赚钱,平台负有较重的审核义务与职责,收益越多、反而风险越大。

(图片来源于网络)



1.2、两问开发者的收入合规假定,这张图确实属实,羊了个羊公司营收合法,有利润,应该如何交税呢?

1、商事主体开发者要交哪些税?如为公司/企业,在收入未被认定为违法所得之前,作为商事主体,均应依法纳税。

如为公司(有限责任公司、股份有限公司、个人独资公司等),均应对其收入缴纳企业所得税(25%为限)、增值税、其他税费;如为公司的股东,需要分配利润,则自然人股东还需就个人所得的分红缴纳个人所得税(20%为限)。如为公司的员工,按照标准缴纳对应级别的个人所得税。以此类推。个人独资企业、有限合伙/无限合伙企业,其在税务上的处理,兼有企业特点和个人特点,按具体情况具体分析。

2、个人开发者要交哪些税?个人开发者有无资格获得游戏发行资质?通常情况是不符合资格的。但是,如果个人开发者设计了一款游戏,未以盈利为目的,也未发行,在内测时取得极好的口碑与声誉,此时游戏周边的有形资产与无形资产取得收益,则根据相应获利来源确定具体税种、税目与税率。


1.3、十二问开发者的知识产权规划1、游戏开发过程,涉及哪些知识产权?商标:羊了个羊,羊个羊,了个羊,马了个马,牛了个牛......。在激进的知识产权规划体系里,“把想得到的都申请”是常见策略,一为自保二为获益。

软件著作权:游戏的脚本,开发源代码,写完就有著作权,只需要界定权属。【著作权是什么?有哪些权利?著作权人享有作品的信息网络传播权。著作权的衍生权利较多,包括:信息网络传播权、发表权、展览权、表演权、放映权、广播权、复制权、发行权、出租权、署名权、摄制权、改编权、翻译权、汇编权、修改权和保护作品完整权等。】

专利:羊了个羊周边手办的外观专利、相应电子产品的实用新型与发明专利等。


2、游戏相关的知识产权归谁所有?归属于个人开发者:是否员工个人开发,是否利用公司资源,是否与公司开发计划或项目相关?归属于商事主体开发者:为职务作品、且确实明确约定归公司所有。


3、如何用知识产权赚钱与增效?先取得著作权/专利权等,收授权/许可的保护费,收侵权的赔偿金,收品牌增值的附加费,收加计扣除的补贴款等等。

原则一:知识应有产权

①著作权界定谁创作,归谁所有,如何分配收益。

②商标界定被谁代言,是否有品牌辨识度,如何扩大品牌影响力。

③知识产权界定有无技术含量,是否独特,如何用技术屏障竞争。

④不正当竞争:判定一系列借知识产权展开的商业竞争,是否超出合规边界。


原则二:知识产权应被应用

①因为没有申请知识产权,所以无法使用、无法自保、无法维权。

②因为没有用好知识产权,所以被动侵权、被动被侵权、被动维权。

③因为缺乏敬畏知识产权,所以遭遇亏损、索赔、诉讼、刑事处罚。


原则三:关注与洞察知识产权趋势

①对微观个体,知识产权是围栏,兼具主动防守与被动进攻。

②对知名微观企业,知识产权是刺刀,拓展市场与品牌建设利器。

③对宏观局势,知识产权是国与国竞争之重器,外商投资是胡萝卜,经济制裁、进出口管制是大棒,胡萝卜加大棒,争夺市场控制权为表、实为政治主权之争。


4、布局知识产权申请之后,如何用好“利益冲突”审查条款?广撒网,与全国头部各大中律所合作,签合同、定规则——不得与竞争对手合作(即明确利益冲突范围),后续遭遇纠纷,对手要么无律师可用,要么律师专业度不够。


5、知识产权的过度防卫与品牌形象的维护,如何取舍?无论是游戏开发者,还是玩游戏的用户,都应该为知识付费,但不能陷入过度维权的漩涡,毕竟,研发与创新是开发者永恒的母题,创新与创造是企业永恒的主题。

(视觉中国靠维权赚的盆满钵满,但是口碑烂大街,怎么选?一头是大企业的强硬形象,一头是小微个体的创业困顿,口碑还是利益?企业做得大,风险大,社会责任日趋重要,从屠龙少年变恶龙,如何避免?)


6、如何做到两手抓?取得权利,避免流失;保护权利,避免被侵权。①如何证明自己是著作权人?

权利人:署真名、本人即为著作权人,署笔名/匿名/艺名/网名+则需证明自身身份。

权属凭证:

  1. 文字/音乐作品:底稿、原件、取得权利的合同;合法出版物、著作权登记证、公证书。
  2. 软件作品:源代码的初始版本/迭代版本/防扩散防复制代码,有确定的形成时间记录。
  3. 影视作品:难以证明归谁所有,通常按照母带归谁所有、正版光盘署名、许可资质证明、片头片尾署名等综合判定。
  4. 职务作品:作者可署名,产权可约定,有约定看约定,无约定归作者+但企业有权限制使用条件。
  5. 委托作品:有约从约,无约归受托人。通常有争议比无约定好。
  6. 合作作品:有约从约,按份额分配收益,按利益分配权利。

谨记:能发就发、早发早取得;正确署名、尽量实名;能登记就登记、减少麻烦;持有时间、能最长就最长。


7、游戏开发侵权了,会被怎么处罚?停止侵权:停止服务、停止营业、停止播出/直播、停止演出/展览、退出市场。

赔礼道歉:影响上市公司股价、影响央企名声、影响国企形象、民企品牌受挫、金融机构专业口碑滑坡等。

赔偿损失:法定赔偿有底线有上限,一般不超出;裁量性赔偿看证据,能举证损失多少赔多少;惩罚性赔偿,故意侵权代价大,不仅赔损失还得受重罚。


8、游戏开发与经营者如违规,会被怎么处罚?原则:严防违规,重视监管,避免私权与公益都受损。

赔偿损失:赔偿权利损失,受行政机关警告,没收违法所得,销毁侵权工具;按照营业额5万+,按营业收入的1-5倍处罚;如营业收入无法计算,按25万元顶格处罚。如犯罪则需追责。

公益受损:构成不正当竞争、侵害消费者权益、扰乱市场秩序,则关涉公众利益。


9、突然冒出很多盗版羊了个羊,该如何打赢反不正当竞争之战?原则一:君子与流氓斗法,不打无准备之仗。

①前锋、后卫、守门员,定规矩、犯满离场。

先打庄:取得知识产权,避免被恶占:分门别类,按图索骥,穿上金钟罩;

修地道:维持知识产权,避免被侵犯:更新技术,全面布局,加件铁布衫;

埋地雷:设计合同架构,提高违约成本:一旦触发高压线,用条款与规则维权。


②搞懂犯规手法,兵来将挡水来土掩。

商业仿冒:李鬼冒充李逵,周佳牌冒充雕牌,横行多年全赖当年维持权利意识不够;

虚假宣传:搭便车蹭宣传,若非财力不济、维权精力不足,必须火力全开全面打击;

商业诋毁:美名变恶名,为了抢市场不顾事实真相;起诉侵犯商誉、谨慎评论同行;

网络不正当竞争:恶意不兼容,排除竞争,维护己方市场,道德与市场法的二选一;

商业秘密:抢夺人才是前戏,用秘密断后路、遏制发展是后手,最佳防守策略是企业文化。


10、如果我想开发羊了个羊周边,需要做专利布局吗?有哪些要点?原则一:创业早期,成本策略先行。

发明专利→申请前先看兜里多少钱,技术寿命有多久,技术应用可行性有多大,被授权批准的信心有多足,是技术目的还是品牌策略或客户需求,综合评估申请必要性;实用新型专利→发明难拿,所以退而求其次评实用新型,申请前先看是财税需求、企业发展规划,还是顺应市场、阻击友商;外观专利→申请前先检索,如已有类似或相近商标可引证,能避开尽量避开。

原则二:多地开花,不止是蹭一波热点,羊了个羊出海淘金可还行?

地域策略:市场很大,不止欧美,多看看亚非拉国家,学华为早播种早收益;市场很广,不止眼前,多评估未来市场潜力,提前播撒知识产权种子,静待花开;单个专利多个地域策略,综合布局己方与对方的经营地与销售地、适度拓展未来业务区域。

原则三:这是热点还是生意,爆火背后是人才争夺。

激励策略:有人才有智力服务,重赏之下有勇夫,多激励多专利;光激励企业科学家不够,还得激励外部专利代理人,代理人与技术专家琴瑟和谐,单车变摩托,实用新型变发明。


11、听说羊了个羊都没注册商标,万一被仿冒,该怎么做呢?原则一:取得商标,避免权利流失

权属凭证:商标证,品牌授权使用书,品牌许可证。

原则二:维持商标,防止权利损失

②被抢注 VS 被撤销 VS 被无效

被抢注:注册为主,先到先得,秩序优先,公平次之;放任权利,承担后果。

申不申请商标:先打天下,再安营扎寨?彼时好汉依旧,但不是梁山牌,悔之莫及;

给谁申请商标:先上核心,再加副产品?单商标单品牌,难起量难造势,声浪俱下;

被模仿不怕抄:李鬼变李逵,真李逵被踢出局,创始人冤不冤?有产权才有保护;

被抢注要应对:证明恶意申请与代理,证明己方有生产有经营、对方手段不正当。


被撤销:三年不用,商标可被撤销,谁都能申请撤销。

商标留痕:留痕申请,留痕使用,不要躺在权利上睡觉;尽早申请,全类布局;

商标布局:初创企业不裸奔,成长企业做品牌,成熟企业布局商标、合纵连横;

商标意识:如何申请、在哪里使用、如何使用、使用多久、不同渠道如何规划,早想到早干到;商标背后是品牌,品牌更新常做常有,不用的商标及早规划,防止被蹭商标,有了新标别忘了妥善处理旧标。

被无效:为扭转竞争局面,友商下了一剂猛药。

买商标:先检索后付钱,避免申请瑕疵,导致被无效;

拓业务:买到标再拓展业务,避免侵权;被侵权,成本合理则积极维权;

商标淡化:无人理会的商标会丧失显著性,最后失去商标价值。


12、借着羊了个羊东风,我想塑造企业的品牌竞争力,该怎么做?原则一:能注册就全注册,片甲不留。

友商漏掉的标,从商号、缩写、简称、字号、字体、品名、地名、域名,全注册;

同类大类不碰,擦边注册非同类、细分类;国内不碰,学华为海外注册;

图文商标两手抓,抓住注意力,凸显可行性,隔离比对,拓展被保护范围与强度;

扩大商标家族群,中文英文西班牙文全都要,老干妈老干爸老干部一个都不能少。

原则二:该维权就维权,多管齐下。

友商侵权,找友商,发函、投诉、起诉三板斧;交易有平台就拉上平台,层层施压;

严重侵权,公益受损,则向市场监管/行政机关投诉,借力打力;

舆论宣传是把双刃剑,用之前先理清自己,是否经得起查、扛得下舆论发酵压力。

原则三:被侵权但我方证据不足,怎么办?

可以申请法院调取证据:有证据证明侵权、客观原因无法举证、提供必要线索、缺少的是个别证据而非整个证据链;需要有人申请有人协调、找准时机不宜过早起诉。


1.4、六问商业探讨·简游该如何将利益最大化?终于来到球球姐最喜欢的部分,给企业把脉,算算这门生意,究竟值多少钱?回归企业的三驾马车,经营、筹资、投资,我们来看看,羊了个羊商业价值几何。


1、顶层架构:如何拆解羊了个羊架构与股权关系?羊了个羊归属母公司为北京简游科技有限公司,2021年成立,法定代表人为张佳旭,注册资本约116.9万元人民币。股东构成为:自然人张佳旭、厦门雷霆网络科技股份有限公司和北京乐闪科技有限公司(不排除可能存在股权代持情况)。雷霆网络持股约10%、于今年6月入股,雷霆公司涉诉两个案件,均为合作纠纷,属吉比特旗下公司。

简游公司符合爆款背后的全部特点,公司历史简单、股权构成清晰、创始人高度集权,投资人是新三板挂牌公司、具备投资能力,10%股权也符合天使融资的常规股比。

简游公司公示信息


简游公司股权架构

小股东涉诉情况


2、简游公司开发了明星作品,如何给公司增加价值?无论是游戏开发体现的研发价值,还是产品的明细跟效应,对于评估企业价值而言,最直接的衡量标准是过去的业绩——也就是营业收入的增加,名气、声量以及运营得当背后,是未来公司价值的评估刻度尺——也就是对未来利润的预期,有没有可能给投资人带来杠杆收益与复利价值。经营状况的背后,是市场预期如何提升、公司估值如何增加。公司品牌增值,则未来发展明朗。


3、羊了个羊的价值大吗?该怎么计算?利润是衡量的核心指标,但并非唯一指标。利润是未来估值的参考坐标,但这个指标上还需要附加其他变量——

如果申请了羊了个羊商标,做商标授权获利,不一定多但能补充现金流,是极好的增值品;如果能更快速的反应,承接爆火背后的流量、做好商业规划与运营,嫁接其他商品或服务,再引入有资源与能力的合作方,则商业价值不可估量。

知识产权与合规经营,是未来企业得以持续成长的基石,爆火时没有版号又有盈利的锅,该怎么背?成立刚满一年的创业企业都可能遇到成长烦恼,也会影响商业价值。

休闲游戏行业的整体环境如何?版号取得难度多大?这决定了未来投资人是否投资、投资多少,经营许可资质作为一项软实力,在特定行业的价值被不断拉升。


4、简游公司与羊了个羊赚的钱,该怎么分?广告变现:因为游戏带来的广告收入,扣除税费、其他经营成本后,结余多少钱。

股权收益分配:股东想分钱,把收益提出来,该怎么分?如果公司章程或者合伙协议对分红做了时间、比例、形式的约定,则应该遵循该约定,如果未做明确约定,通常按照持股比例分配。由于2个小股东为法人股东,意味着股东分到钱可不缴纳所得税。

开发收入分配:作为员工的开发人员,也可能因为开发获益,得到分钱机会。金钱价值之外,还能满足名气诉求。譬如,同行竞相挖掘,身价水涨船高。

公司股权价值增值:因为出现明星产品,公司的股权由不值一钱,变成值钱的股权,股权投资作为一种高风险投资被人追捧,而做出过较大创业业绩的公司,容易获得资本的青睐乃至追捧,至于是价格高位的击鼓传花、还是真正的价值投资的发现与陪伴,得看投资后股东的磨合、企业的发展、创始团队的创业决心与能力。


5、简游公司要做资本运作吗?该怎么做?资本运作既包括融资活动,也包括投资活动。通常是相伴相生的。也就是取得融资,是实力与能力被市场认可,实施投资活动是为了发展更好、得到不同市场与投资人的认可、获得更多融资以加速企业发展。其中,投资活动既包括内部投资,也包括外部投资。内部创新与开发新品,属于投资活动,外部投资企业相关产品或同行、实现战略协同,也属于投资活动。

从商业顾问的角度讲,眼下融资是一个微妙的时间节点:可能借着明星产品抬高估值,但是融资其实是这样一件事——用适量的钱,在合适的时候,做有利于企业发展的事儿。这三个限定词,简游公司考虑好了吗?太多钱融资到手,往往不利于创业公司发展与壮大,往往是副作用更大。

眼下如何花钱,怎么定投资方向?始终围绕产品与人展开。制作一个明星产品,有偶然有必然,如何做好必然的规律提炼与分析,是眼下的重中之重。另外,花较大精力解决合规成本、取得版号等关键资源,也是当务之急。


6、假设简游公司想要借机被并购,该怎么做?如果公司被并购,有多大成本或收益?

回归国内游戏产业现状,被并购是获得关键资源的捷径,游戏行业版号取得可谓地久天长,不少公司死于没有版号。如果通过被并购取得版号,版号老瓶装入新酒,一举两得,并购双方都能获利。当然,并购背后的战略协同,不应被简化为完全的版号置换。

如果公司被并购,应该如何测算估值?

尽职调查:完成公司情况摸底,尤其理清股权关系与权责利分配,避免并购只有债没有权。

理清财报:完成公司财务报表核算,按照小会计准则梳理公司财务状况,通常年轻的创业公司财务核算是痛点,而财务核算作为基础、未来盈利预期作为核心,决定企业价值几何,财务合规的重要性应被创业者提上议程。

预测业绩:未来三到五年,究竟公司能取得的利润上限与下限是多少?并购的本质是,并购方用一笔钱透支被并购方未来三至五年的利润,这笔钱应该是多少呢?有双方的共识,用实现怎样的目标以及如何实现目标做支撑。

谈判与拉锯:并购是个漫长的过程,羊了个羊的明星效应能持续多久?或许是昙花一现,或许是天才的第一部作品,但是认可能被持续多久?既有谈判与拉锯,又有回归本质对商业模式的反复推敲。


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2022-09-16 23:58
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