首先声明我不是卖外贸获客软件的，我是外贸打工仔一枚，16年开始做外贸，惭愧马上第七年外贸生涯，还在问这样的问题，大家见笑了，但是作为销售来说客户的获得方式肯定是变化的而且是跟国际形势商业环境和产品的不同做相应的改变，获得客户的方式也是动态的，一成不变会等来无情的屠刀，这是我一家之言，大家听听便是。 我先说一下我们接触过的外贸获得客户的方式优缺点列一下供诸君参考，有不同意见大家多多教我，多谢。 1. B2B平台，不用多说，外贸从业者都知道的阿里 中国制造 环球资源... 一言以蔽之这些平台都是租赁式的，你交保护费充钱给你短暂的快乐，不充值没有保护费了，你之前在上面的所有努力就消失了，当然如果你在上面找到大客户那客户就是你的。不知道我这样总结对不对，这3个平台我都开通过也投过广告，16-17年的时候还是蛮好的，往后就个大坑了，当然我在这几个平台上面是个失败者，不乏很多人靠着这3个平台赚的盆满钵满。 我对这种B2B平台不抱有任何什么希望了，尤其是中国公司的B2B平台，如果是国外B2B平台就会考虑，但是没有找到，如果大神知道的不防推荐一下，不胜感激。 2. 社交媒体，FACEBOOK YOUTUBE INSTAGRAM TIKTOK LINKEDIN WHATSAPP etc... 不才这些我都玩过，都砸钱玩过，收效一般，这些平台我不否定，因为我自己没有玩明白，不是特别精，不想误人。这些平台较之B2B平台还是非常自由的可操作性非常大，所以需要较好的学习能力和解决问题的能力，效果嘛不尽人意，终端客户太多，众所周知大客户是大的批发商进口商不是终端客户，全搞终端客户岂不是浪费时间。 总结一下社交媒体需要较强的专业能力才能做好，而且需要过滤掉终端客户留下来的目标客户数量就比较少。优点是持续性强，没有入会费等费用，可操作性强，有门槛，如果行业产品合适做起来后还是挺舒服接单的。 3. 展会，国外展国内展 鄙人就是展会的受益者，早年国外展的受益者，目前的大客户都是展会来的，到现在还在吃老本，此处应该有捂脸表情。近几年疫情哪里都出不去，展会参加不了了，头疼，而且往后的情况展会效果怎么样都还两说。好了字数限制。 4. 我个人认为独立站谷歌推广才是终极解决方案，诸君有没有好的思路？对于官网需要的技能是在太多，坑多而且专业性太强，涉及面很广，能不能all in到官网当中去，博一次机会？