销售行业应该如何转行

🍀ran🍀🍀ran🍀 · 2022-04-19 10:41
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波本零
公众号:零的笔记社。专注职场心理学和职场礼仪知识。
首先,不要把自己局限得太死,如果你刚毕业,说明你还有机会。而且哪个行业都需要销售岗,理论上说销售岗的可迁移性是比较强的。 你要做的,就是总结未来岗位的“通用经验+独家经验”。通用经验就是,你之前在销售行业积累的能力和经验(如何谈客户、如何拉资源);独家经验就是,你新进入的行业和岗位,他们需要什么专门的对口能力和经验要求。 比如你转到奢侈品行业的销售岗,你的销售技能是复用的,唯一要另外学习的就是奢侈品行业的政策和行规。 但是一行比一行的水深,你不知道你转入的行业有没有新的坑。趁现在疫情期间,你可以多看看新机会,找一找有哪些行业处在“曙光期”。 根据行业生命周期划分的时间段概念,主要分为4个时期: 1、曙光期: 这时候的产品需求比较大,各种做这个产品的公司吭哧吭哧地给自己划地盘,并且对人才需求也比较大,比如前两年疫情刚爆发时期的社区团购行业,那段时间对人才的需求是很大的,并且选择这个时期进入的溢价非常大。 虽说溢价比较高,但还是尽量避免进入曙光期,因为你不知道它的朝阳期有多短、能否顺利过渡到成熟期。 还是拿疫情期间比较火的社区团购行业来说,经过2年时间的洗刷,现在还能健康保持盈利状态的社区团购公司不多,就连一开始崭露头角的十荟团现在也经历了一波大裁员。 2、朝阳期: 整个行业进入快速发展时期。首先是需求增多,第一波人发现商机以后,新的产业开始出现;尔后是行业扩张,第二波人迅速涌入行业中;第三波人看到行业大火,开始寻找剩余空间。比如遭遇“双减”之前的K12教育行业,大厂为了抢占市场打得热火朝天。 怎么看?看资本有没有往这个行业上去投钱,看看这个行业的高收入人群是否集中。因为这个时期的行业是最需要钱的,他们需要特别多这方面的人才帮助他们获得更多的融资。如果你就读的专业和钱有关,别担心,安心往这个时期的行业投简历就OK,例如运营、市场、销售人员等。 被双减打压的K12行业也是如此。同样都是做K12,能够平稳顺利转行的都是前教育行业的运营人员,而很难转行的,大多是做培训的教师。 3、成熟期: 此时的行业需求和人才需求相对稳定,没有朝阳期那样大张旗鼓地招人扩张。没有赶上成熟期的人进入行业接盘,获取微薄利润,行业溢价显然没有前两个时期那么大。例如我们随处可见的日用消费品行业。 4、夕阳期: 行业进入下滑状态,基本拿不到什么行业溢价,有能力的年轻人纷纷选择转行或者离开,留下来的都是资历比较老的行业老人,例如传统能源行业和建筑行业。 更多简历修改和职场求职服务,你可以加我minasang180,或者进入我的免费星球「零的成长圈」向我免费提问。
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2022-04-28 18:48
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