律师如何向上生长?

彩虹姐姐🌈彩虹姐姐🌈 · 2022-09-14 11:38
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丁邱洁律师团队
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华灯初上,凌晨五点的深圳,我起身写这篇分享稿。一整个八月躺平后,这个9月,我才又开始恢复超人本色。欠下的这篇分享稿,是时候补上了。


律师该如何成长?这是社群小伙伴提出的问题,也是我在社群里潜水、观察一整年后的思考。无问对错,我的分享不一定适合你,但设若有心,你总能有所收获。希望为你赋能。


越成熟越成长。


今年3月份,为了拿下一个涉外诈骗案件的刑事转民事委托,我赶往温州拜访当事人,刚落地被隔离三天,即便有愉快的交谈、百分之百的诚意,当事人仍然坚持纯风险代理。回深圳后,我复盘了这段路,最终放弃代理。从那时我开始明白,获客与诚意并不那么相关,当事人有自己的选任金线。之后,我刻意淡化了这样获取案件代理的心理,我尝试佛系、不那么积极争取。这又是怎样的体验呢?我开始挑剔当事人,开始不接受免费咨询,开始专心写文章,也开始专注思考法律服务的产品化。我不知道这样做对不对,但这些改变带我走到现在,生存的包袱依然很重,内心的撕裂感少了。此情此景,法律人再熟悉不过。谁的自尊不是自尊呢,想躺平时就躺平,给自己放个假吧。我或许做得不对,但选择太多了,我只能顺应内心,先悦己。这也是社群的另一位小姐姐一年前给我的忠告。与你共勉。


越分享越红利。


这一年,我和团队写了快50万字,出了一本书。做了千条短视频。走了很多弯路。我最想分享的成长工具是知识星球,这款互联网社群工具,帮我快速我进入互联网大门,更高效的获取信息,更有效的与互联网从业人群链接。于我,有更私密的一点,她让我习得如何用白话分享。我们的同侪里,不缺写作与表达的高手,律协的辩论比赛我不敢报名,与相差十岁的弟弟妹妹同台,我怯场得很、怕插不上话。但,我们得表达,用白话表达,向大众表达。知识星球是宇宙,无数星球漂浮在银河系,你选择怎样的知识社区,既与品味和兴趣相关,又得顺应内心的真实需求。我最近也想,在微信社群的产品上迭代2.0,做一个法律人的成长社区,就用知识星球搭载,我的出发点还是表达,向同行者表达。这或许也是我的互联网产品打造2.0。表达者的红利,真的多、真的大,谁还没有个社交账号呢。B站出圈,抖音爆粉,小红书万粉博主,这样的案例不少,我们的社群里就有大V小伙伴。你也许有你中意的博主,比如桃矢王唯,但也请相信,只要你想、你愿意花时间、你开始去做,你就有可能成为王唯。如果将获客比作鱼塘养鱼,鱼塘里的水、鱼苗、养鱼的SOP,都需要自己储能与搭建。你准备好了吗?


我们需要持续学习的能力,并持续去学习。


提炼我的分享提纲,第一步是找共识,第一步是提供方法,这一步是摇旗呐喊。这有点像排兵布阵与壮士出征——播种希望、制定战略与战术、坚定执行。这个兵法布局能行吗?用执行验证结果。我直播超过392场,最近的直播状态与数据是一年多最差的时候。有许多场,我播不下去,缺什么呢?观众互动,新鲜话题,有趣的连麦咨询。或许这些都缺,但其实,我缺少学习的能力,我抗拒复制我自己。直播与短视频是两类不同的产品,直播需要不断重复、抱着一套课件讲一年的心态反复打磨;短视频的唯一变量则是更新、每天更新每天更新。都是创作,要的资源或禀赋不同,共同点都是持续学习、持续行动。我更新了一千多条短视频,最近一两个月反而中断了,与自己斗争,总是成长中永恒的主题。


竞争,女性与回归。


前辈说法律行业不是二八法则,已接近一九法则。我倒并不关心具体比例。人一旦动起来,就像搭车,开车师傅顾不上两旁的风景,乘车人心里装着事儿,风景美也顾不上。电影里常有类似母题——人生是痛苦的,成年人的生活并不快乐。我也这么认为,只不过会积极的苦中找乐、用努力给自己解绑。既然避不开竞争,就正面刚,取长而不能、先补短。


常被问到,如何兼顾工作与生活。这是身为女性、身为母亲之殇,逃不开也躲不掉。我们很少能安然表达自我,但如果你是女生,试着去表达、试着多表达,把痛苦说出来、至少痛快去感受,如果你是男生,多一些发自内心的对女性的尊重与共情吧。无论性别,既然选择这个职业,我们要与恶、丑、争议同行,那就多发现美与善吧。


回归回归还是回归,第一点是用专业回归专业,尽可能去知道,有余力时去钻研。在专业上的探索与学习,不一定有线性增长,但会有复利红利与长尾效应。第二点是破除无知回归销售,专业而有用、且为人所用,这里头有递进关系。需要给自己贴标签吗?为时尚早。但至少可以,先把专业的招式学起来。回复咨询能否更快?表达能否尽量准?沟通是否能更有效?价值是否能更复合?这都能头脑风暴。这也是我通过直播、社群互动等等,积累的咨询与被委托经验。向你交底,但愿用得上。


开始前,我本想写得具体、更实操,写着写着,又变成抒情散文。这大概也是我的短板,需要不断修正。不过好在,我终于又开始表达。期待与你一起,见自己、见众生、见天地。

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2022-09-14 11:54
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