请问,外贸行业怎么去获取某产品数据。以及哪些渠道适合做外贸获客

范范哥范范哥 · 2022-09-08 16:03
请问,外贸行业怎么去获取某产品数据。以及哪些渠道适合做外贸获客。怎么去获客,考察某种产品在国外的一个销售情况。
2 个回答
子凌
前阿里产品专家,懂流量和产品。如果你也是一名创业者,欢迎加入知识星球《创青年》,我的微信号:mylapland

找客户需要一定的工具和方法,工具可以加快我们的效率,方法可以帮我们找到正确的途径。

首先分享工具:


1、外贸人必备查询网站

全球海关大数据免费查询:https://comtrade.un.org/

80+国际快递查询:http://kuaidi100.com/global/

中国各口岸杂费明细参考:http://Info.bfb56.com/tools

通关状态查询:http://customs.gov.cn/customs

出口退税率查询:http://hd.chinatax.gov.cn

世界各国进口关税税率查询:http://wmsw.mofcom.gov.cn

全美最大/最全/最活跃的企业库之一:http://thomasnet.com

Shopify销售查询:http://xpareto.com

进出口数据查询:http://www.52wmb.com


2、社交媒体管理工具

对于社交媒体,我们很熟悉的平台包括YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等,那么如何综合管理这些平台,有以下几种工具:

Buffer允许用户在社交媒体渠道上发帖子,跟踪发布内容的效果,并在一个地方管理多个社交账户。

HootsuiteHootsuite是一个社交媒体管理平台。它可以关联Twitter、Tumblr、Instagram、YouTube和LinkedIn等账号,然后还可以提前设定发帖时间,该工具的免费功能很适合那些想要集中管理多个社交媒体的人。


3、行业协会网站开发客户

建筑行业AWCI协会网站,进入网站之后,点击“MEMBERS”来了解行业的会员信息,进而开发客户。https://www.awci.org/

美国机械协会:https://www.asme.org/

能源管理协会:https://www.energymgmt.org/about/

设备制造商协会:https://www.aem.org/

英国建筑设备行业协会:https://www.thecea.org.uk/

Office Converter世界最大的在线文件转换网站。适合文档格式之间的相互转换,如PDF转Word或Excel转PDF等。

Wetransfer超大文件传输中转站,免费、方便、快捷。


4、免费B2B平台开发客户

下面给大家列举一些免费的B2B平台:

https://www.ec21.com/

https://www.applegate.co.uk/

https://www.thomasnet.com/

https://www1.tradekey.com/

https://www.directindustry.com/


5、临时邮箱

http://www.linshiyouxiang.net/

http://24mail.chacuo.net/

临时邮箱可以解决一系列当我们要“做坏事”又不想暴露自己真实邮箱的时候,它就可以派上用场了。

它的邮箱时间可以持续24小时,比十分钟邮箱保持时间更长,另外可以任意设置邮箱名,随时更换邮箱。


6、语法错误校准工具

Grammarly是一款语法错误校准工具。

当我们在撰写邮件或者在社交媒体上发布相关信息的时候,不妨先安装一下这个插件,它可以帮助你自动识别错误,并且提供正确的写法。


7、谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器,用好谷歌工作也就能事半功倍,除了谷歌,还有很多适合日常工作用的搜索引擎。

必应http://cn.bing.com/

雅虎https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎:https://yandex.com

日本:https://www.goo.ne.jp/

美国:http://www.search.aol.com


8、邮件质量检测

这个网站很有意思,发送你的邮件到该网站给出的一个随机邮箱,系统立马就会对你的发件邮箱和邮件内容进行分析,评测你的邮件与垃圾邮件的匹配度,经常写开发信的外贸新手一定要试试,可以很大程度上提高你的邮件质量。另外,建议您:给陌生客户发送第一封开发信时,尽量不要含有附件或过多的链接哦,不然被判定为垃圾邮件的概率可能会高哦。

工具地址:http://www.mail-tester.com/


9、缩略词查询

在外贸工作中,我们经常会遇到一些专业的英语缩略词,如果对此不熟悉,不仅会影响与客户的沟通,还可能会因为误读而给双方造成不必要的损失。这个是全球最大最权威的英文缩略词查询工具,只需按领域输入相应的缩写,便可很快得到相关结果。

工具地址:http://www.acronymfinder.com/


10、专业术语翻译

非常专业的翻译网站,里面很多行业的专业术语都能找到,刚开始做外贸, 或者刚转行接触新产品的你一定用得上。

工具地址:http://dict.cnki.net/


然后分享找客户的方法:


01、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B,通过B2B找客户主要分为两类,一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺;一类是通过Google搜索关键词,获取免费的B2B平台信息,或检索友商、同行的公司名字,以此搜索到获取对方的曝光渠道,加以注册发布信息。

不过,不同的产品适用于不同的B2B平台,开发的时候要酌情选择,如果公司有资金支持,也可以付费几个平台,不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了,平台都是根据会员付费的多少来分套餐的,如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到,你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户,依旧需要坚持在更新帖子,时刻关注B2B平台的求购信息,主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。


02、线下展会

新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办,什么时间举办,以及规模。

相比较于要六万起步的付费B2B推广,我还是更推荐展会的,要知道销售最重要的是沟通,横跨几千几万公里,仅凭借着网络,无法短时间让对方将款打到你账户,也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位,地推也是可以的。

参展时一定要准备一个大一点的笔记本,每一位客人在你摊位前逗留时候,他所咨询的内容,他的问题是什么,他是否现场询价了,他的兴趣点在哪里,要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。

等展会接受后,它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息,可以很有效的开展工作。


03、社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用,例如Linkedin,Facebook,Google,Instangram……尤其是Instangram,这个软件,我分享真实的操作方式给大家:

1:每天定期上传视频,照片,诸如工厂发货的视频和照片,配着描述诸如:Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2:一般的情况下,会有人like you,给你点赞,记得及时回复,感谢对方点赞,顺便问一下对方做什么产品的,将你们的电子邮件,公司主要产品图片发过去,索要对方的电子邮箱地址.

你不花钱,还不想麻烦,就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦,事实上,我们每周就有这样的询盘在上面获得到!


04、海关数据平台

海关数据,能让你最直接的了解到同行和他们的买家,销售的产品类别,哪个港口出运的,那个港口抵达的,数量是多少,一目了然。采购的外商名字也有!有了公司的名字,也确定了这个客人就是采购商,接下来如何就很简单了。

还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

假设通过海关数据发现,客户在每年的2月都会有一批货物到达港口,大概率为Inline Order,结合生产周期、报关清关时间、运输时间(东南亚、美国西部地区运输时间较短:20天左右,其它国家和地区的海运时间:40天左右)推算,每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期,就可以在这个阶段着重推荐促销新品。

海关数据锁定目标客户还不够,如果想和客户快速洽谈合作,关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找;一种方式是通过三方做信息采集,直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式


05、广告投放

现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等,但是这些平台的推广费都贼贵,虽然流量多,潜在客户也多,但是竞争过于激烈,需要不断的钻研平台规则和用户习惯,这对新手来说不是太简单。

还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站,例如外贸邦网的邦Line,不用额外投入,只要是会员就给推广,推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户,所以对新手来说效果很不错。

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2022-10-07 17:06
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