谈谈视频号红利

JornJorn · 2022-08-17 10:05
我已经写不出东西了,每次拿起笔记本都不知道写啥,写了删,删了又写,不像以前,提笔总是思路如泉涌,这是什么原因呢? 说是江郎才尽,我本身也没啥才华,说是没有写作素材,这段时间同样是天天看书,并且在半月内见了很多能量很强的人,特别是前两天勉强写了篇文章后,过后阅读,感觉写得跟鬼一样,我就立即删了。 我找到了原因,可能是,我原有的思维体系被颠覆,我之前说过类似的一句话,所谓成长,就是不断地否决过去坚信的观点,并且加以重塑,这个过程必将是痛苦的。 赚钱,咋赚,我说,不要着急,赚钱是个人能力和资源以及执行力总和得到的结果,然后我在青岛,一大哥一年赚1000多个,他开口就说,我没啥能力,但是通过视频号赚到钱了,这让我更好奇了,在交谈后发现,原来这大哥就做一个业务,就是给视频号开购物车功能。 别看这个小业务,真的简单粗暴,一个购物车号卖多少,他说1000-2000,好的时候卖上了3000,而他们用特殊运营方式,3-5个视频就开了,我说,啥特殊运营方式,大哥嘿嘿一笑不说话,我意识到,我问得有点过了,这不是扒人家底裤嘛。 当然,对于我们这种玩家来说,所有的信息差都不是信息差,既然大哥不愿说,我们可以带着问题去别的地方找到答案,然后我问了场内的另一个哥们,我说,视频号带货你们玩的怎么样,他说,还行,我说,你怎么开购物车的,他说,我们就去大学城找了播音主持专业的学生,大批量拍视频运营,保障原创度和内容清晰度,文案要求也不高,条例清晰就行,我说,懂了。 过后我跟朋友讨论这个问题,朋友说,你去做呗,我说,我做不好,他说,为啥,我说,我个人擅长的优势不在于此,我擅长内容策划和运营,当然搭建体系也在我的能力范围,对于平台规则,我是非常弱化的,我始终相信,拿捏住内容了,平台规则是作为服务者围绕我们而转的,这也导致一旦涉及平台规则和功能性的问题,就成了我的盲区,实际上在这块,有很多可操作的机会。 今年视频号大爆发,圈里到处都在聊视频号,半个月前我去了生财线下,大家都在讨论,视频号这波红利如何抓住,这两天去了青岛也是如此,视频号真的是今年最大的红利嘛,那么红利在哪里? 每个人对这事的理解还不一样,有人说,抖音所有的玩法都可以在视频号上来一遍,其实这是偷思维的懒,视频号和抖音完全是不同的产物,部分模式确实在短期能行得通,但未必长久,复制性也有待考察,抖音上所有的商业模式都可以在视频号再玩一遍,这句话我也说过,但是现在没那么认同,这也是上面我说的,成长就是每天都在打自己的脸,颠覆后又重塑的过程。 为啥视频号那么火,一个是今年真的没有什么好项目可以切入了,往年的淘客,公众号投放,外卖cps,抖音,等等,真是百花齐放,另一个是视频号放了一大波普惠性流量,这是啥意思呢,就是在之前,视频号的流量几乎都是放给头部账号和重点扶持的领域,当然,mcn机构也吃到了不少流量扶持,一些新起没有历史积累的小号,是没有得到流量的,但现在全面开放,大家发现,视频号流量真猛啊,然后迅速聚集于此,这种现象,可能不会长久,所以大家也别过于乐观。 但视频号有一个重点是很值得深入去打的。 1.视频号的部分用户没有被其他平台洗过 视频号的有部分核心用户,是不玩抖音不玩快手,甚至都没有淘宝,很神奇吧,这就好像是互联网版图内还未被开垦的荒地,而且未来潜力巨大,圈里一职业玩家透露,他们带女装,连一件衣服都没有,就主播出镜怼着镜头,都能把货卖出去,而且一晚卖了200w的货! 2.较高的转化率 如果选对品,roi是很容易拉起来的,我们在测试多肉直播,与抖音相比,同等的场观,转化是抖音的3-5倍,过后我看了数据分析,60岁以上的用户占85%,我一度怀疑这个数据,会不会她们把个人信息填错了。 我还问二哥,我说,你播多肉这个品,通常用户年龄在哪个段,二哥说,都是老阿姨,45-60岁,但是像视频号这个数据,确实感到不可思议。 所以,我希望大家在测品的时候,可以重点往中老年女性群体靠一靠,也许roi能给你带来惊喜。 3.视频号付费投流可能是波机会。 roi数据好看,是可以付费投放放大,真正赚大钱的机会,基本都靠付费瞬间放大,很多付费玩家看免费玩家,都觉着是玩过家家,如果一个品,在抖音里跑出来能持平,那么放在视频号是否能提高3-5倍的转化率,从1到10甚至100倍放大,roi是否能稳得住,这是我正在做多肉直播所思考的问题,当然我也希望,这个问题你抛给你一起来思考。 视频号,玩法很重要,选品更重要。 4.红利产品 选品这块,有很多都让人出乎意料,比如说,早就烂大街的项目卖音乐u盘,现在依然有人在视频号活得美滋滋,还有一份租房合同竟然能在视频号卖几万份,还有很多品很多品,爆发得出乎意料。 选品这块,需要从用户属性去反推,用户是怎么样的人,该产品满足了用户何种需求或者解决了什么痛苦,通过视频号这个渠道去触达做转化。 当然,我不鼓吹视频号是什么红利风口,我把我所见所闻所想通过这篇文章,尽量客观地传递给大家,与此同时,有很多的镰刀手盯着视频号在疯狂收割,也希望大家能理智对待这个事,评估可行性后,在决定是否要投入,投入多少,止损点在哪。 视频号可以包装成一个整体的项目,复制还是售卖,都存在一波造福的机会,这块我们团队也在持续关注,并深入测试,以后要是有啥牛逼的结果,我再拿出来吹吹牛逼~
2 个回答
张这男
张这男
是因为你没有持续学习
赞同
反对
评论
收藏
2022-08-23 18:29
查看全部 2 个回答