太古里,华润,龙湖,凯德,他们都是怎么招商的?

熊猫院长,突破1亿㎡熊猫院长,突破1亿㎡ · 2022-06-13 09:44
如果把项目团队比作军队,那么招商部门无疑是开路先锋。作为购物中心的核心岗位之一,招商是品牌与商场之间的第一道桥梁,也是商场租金收入KPI的主要承担者。 围绕招商岗位的业态分组、招商营运动作界面、项目团队、考核机制、项目间招商协同情况、区域及总部管控等相关问题,2022年各大商业购物中心招商工作的相关职能如何采取参考。
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熊猫院长,突破1亿㎡
熊猫院长,突破1亿㎡ @今日品牌全球榜
熊猫院长「全球非著名企业家」,N年海外项目「Boy」,逛遍听说过的「Country」,分享外面搜不到的「Gold」…

有些企业的招商岗位更注重专精化——业态独立、职责聚焦。


有些则更倾向于复合化,或是可以支持跨业态的招商,又或是招商营运双肩挑。


平台在不同企业中的功能,也有所差异。大部分企业要么不设置区域层级,要么区域职能更倾向于监管、连锁品牌洽谈。


但龙湖和华润等已经形成规模效应的企业,都倾向于以区域平台优势直接从事项目招商,甚至项目上只有1个招商编制。


这一模式,对公司来说更为集约和高效,但对个人来说,更少的岗位,更多的项目,也意味着更大的挑战和马不停蹄的强度。


当然,在今年这样格外困难的形势下,无论何种模式、何种分工,相信最后都会落在四个字上——


业绩为王。


希望今年的招商人,一切安好。大厂当窝、成交多多。

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2022-06-13 10:59
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