外贸开发客户是一个复杂的过程，需要涉及市场调研、客户挖掘、沟通谈判等多个环节。以下是一些外贸开发客户的具体分析和建议：

1. 市场调研：在开发客户之前，需要对目标市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争情况、行业趋势等信息。可以通过网络搜索、行业报告、展会参观等方式进行调研。
2. 客户挖掘：在了解目标市场的基础上，需要寻找潜在客户并建立联系。可以通过参加展会、网络营销、客户推荐等方式进行客户挖掘。同时，需要注意客户的背景、需求和意向，以便更好地开展后续的沟通和谈判。
3. 沟通谈判：在建立联系之后，需要进行沟通和谈判，以确定客户需求、产品价格、交货期等细节。在沟通和谈判过程中，需要注意语言表达、文化差异、谈判技巧等方面，以便更好地达成合作协议。

举例来说，假设一个公司想要开发美国市场，可以通过以下步骤进行客户开发：

1. 市场调研：了解美国市场的需求和竞争情况，可以通过参加美国相关行业的展会、阅读美国相关行业的报告和新闻等方式进行调研。
2. 客户挖掘：在了解美国市场的基础上，可以通过网络营销、客户推荐等方式寻找潜在客户。例如，可以在LinkedIn等社交媒体平台上搜索相关行业的人脉，并主动联系他们。
3. 沟通谈判：在建立联系之后，可以通过电话、邮件、视频会议等方式进行沟通和谈判。需要注意美国文化和商务礼仪的差异，以便更好地达成合作协议。

总之，外贸开发客户需要进行市场调研、客户挖掘和沟通谈判等多个环节，需要注重细节和谈判技巧，以便更好地开展合作。