面试时,怎样谈薪才不会吃亏?

鼻涕大魔王鼻涕大魔王 · 2022-09-20 14:50
每次面试,总是把握不好谈薪环节,说高了怕拿不到offer,说低了又吃亏,怎样才能拿到理想薪资呢?
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莉丽荔
莉丽荔
传统出版小编一枚,爱读书,爱做书,爱写书。
在工作面试的谈判中,我们总是害怕掉进老板或者HR挖的坑。如何为自己争取最优的薪酬待遇,又同时能跟公司体面地达成协议呢? 或许这本书能帮到你——在中信出版2022年再版的经典著作《谈判:如何在博弈中获得更多》一书中,作者盖温·肯尼迪提到了诸多在生活与工作中的谈判实用技巧,以下为面临工作谈判的你分享几条: 1.不要接受第一次报价 在谈判对手面前要不仅要保持强硬,还得确认自己不能仓促接受第一次的报价,即便对方的条件看起来非常诱人。 盖温博士甚至在书中将这一点列为谈判禁忌之首。谈判中一定不能觉得价格还行就急着成交完事。面试中也是如此,对方给你底薪7000元你一口就答应了,殊不知这是企业的底价,你其实还有很高的涨薪空间。谈判者“无法拒绝”的报价,应该建立在完善的背调与多次磋商之上。 2.虚拟主事人 从上文中,我们知道要避免一口答应对方的首次出价,那么具体应该如何在谈判中“推拉”呢?盖温博士给出了“虚拟主事人”的技巧。 假设对方给了一个方案,即便你觉得完全在接受范围内,这时候也该先退一步说: “好的,我们先汇报给领导。”或者“我们走下内部流程。” 这一暂缓的步骤,能避免对方一下子摸清你的底牌,也为你争取了更大的议价空间。其实你并不会真的向上级汇报,但在谈判桌上他们就是关键的“虚拟主事人”。 有了一个虚构的主事者,我们在交易中就成为了相对中立的角色。如果谈判太顺利,他们的存在能帮我们在争取再进一步的利益。如果沟通陷入僵局,他们也能转嫁直接的不满情绪,使双方别那么快谈崩。 3.用方案代替情绪 那么如果当谈判气氛真的到了剑拔弩张的地步该怎么办呢? 很多人的第一反应是抱怨对方,或者立刻就站起来指责。然而强硬的态度固然重要,但情绪在谈判中是无用的。 举个简单的例子,你在餐厅给你上的菜中吃出了头发丝,比起骂无辜的服务员一顿,更好的策略是找到经理沟通。指出他们后厨失误的同时,问问他们是否能送瓶酒,或者换道菜。本不在理的餐厅发现你愿意给他们一个机会,为了维持自身的口碑,这时肯定会加倍补偿。 我们之所以产生不满情绪,主要因为我们把解决都托付给了模棱两可的保证,但如果你给出合理的补救方案,那问题就至少解决了一半。 4.巧用“如果” 谈判双方都会从交易中获利,但收获可能有所不同。因此,谈判并不是零和博弈,而是双方奔着自己的目的进行条件置换,并实现利益最大化。谈判并不要求你做出“对等”的让步,它是一种交换。 当你把谈判看作一种交换过程时,就会发现你迈近一步,对方也得相应地向你前进一步。“如果...就...”句式的技巧,就是将双方利益在限制范围内有效放大。这样不论哪方提出基于交换的条件,谈判就越有可能进一步互惠互利。 图书简介: 英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判:如何在博弈中获得更多》,以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例,解读了25个谈判实战策略——“决不让步,除非交换”“不要接受对方的第一次出价”等,每个策略都附有自测和情景分析,助你打破心理限制,提高谈判策略,掌握谈判技能,在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。 全书分成25章,每章都以提问自测开始,以解答问题结束,每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略,既有场景分析,又有逻辑推演,内容丰富、通俗易懂。 作者简介: [英] 盖温·肯尼迪 (1940—2019) 剑桥大学博士,曾在多所大学任教、访学。 他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
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2022-09-21 16:36
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